A alfanar atua nos setores de manufatura, energia e construção, produzindo produtos elétricos de baixa, média e alta tensão para projetos de infraestrutura e edificações. Seu trabalho também inclui soluções EPC para usinas de energia convencionais e renováveis, além de serviços de engenharia e design. Com operações no Oriente Médio, na Ásia, na África e na Europa, a alfanar oferece um amplo contexto industrial para profissionais interessados em carreiras na fabricação de produtos elétricos, infraestrutura de energia, engenharia e construção.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios — Riade, Arábia Saudita (Presencial)
Lidere o desenvolvimento de negócios para projetos de consultoria de engenharia multidisciplinar na Arábia Saudita e no GCC. Desenvolva oportunidades em AEC, infraestrutura e energia, gerenciando o relacionamento com clientes, propostas e negociações comerciais.
Descrição
- Prospectar e converter novas oportunidades em projetos de design de edifícios, infraestrutura e energia
- Criar e executar planos de desenvolvimento de negócios que apoiem as prioridades de crescimento e os mercados-alvo da DAR Engineering
- Desenvolver relacionamentos duradouros com incorporadoras, organizações do setor público, empresas de PMO e PMC, empreiteiras e outros contatos estratégicos
- Avaliar desenvolvimentos do mercado, atividades de licitação, portfólios de megaprojetos e gigaprojetos e movimentos da concorrência
- Gerenciar a jornada do cliente desde o primeiro contato e as apresentações de capacidades até a entrega de propostas e as negociações contratuais
- Colaborar com especialistas técnicos, de design e engenharia na preparação de propostas e apresentações comerciais
- Promover as capacidades da DAR Engineering em serviços de planejamento, conceito, design esquemático, design detalhado e supervisão de construção
- Representar a DAR Engineering em fóruns do setor, conferências e reuniões com clientes
- Trabalhar com as equipes de Propostas e Licitações, Marketing e Técnica para coordenar propostas e apresentações
- Manter os relatórios do pipeline de desenvolvimento de negócios, incluindo taxas de ganho e objetivos de receita, para a alta liderança
- Fornecer insights de mercado e feedback dos clientes para orientar a estratégia e o desenvolvimento de serviços
- Apoiar as equipes jurídica, financeira e a alta liderança em negociações contratuais e discussões comerciais
Requisitos
- Bacharelado em engenharia civil, arquitetura, engenharia mecânica, elétrica ou outra disciplina de engenharia relacionada, obtido em uma universidade credenciada
- Pelo menos 12 anos de experiência profissional relevante
- Experiência significativa em desenvolvimento de negócios, gestão de relacionamento com clientes ou crescimento estratégico
- Experiência em organizações de engenharia, design e consultoria, incluindo empresas de arquitetura, PMC ou práticas de engenharia multidisciplinar
- Sólido conhecimento das etapas de projetos de design de edifícios e infraestrutura
- Histórico comprovado na conquista de novos negócios e no desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo com clientes de AEC
- Experiência anterior na Arábia Saudita é fortemente desejável
- Rede estabelecida entre incorporadoras, organizações governamentais e empresas de consultoria
- Experiência com partes interessadas de megaprojetos e gigaprojetos será considerada uma vantagem
- Inglês fluente
- Proficiência em árabe é fortemente desejável
- Sólida compreensão das etapas de design de engenharia e do ciclo de vida de projetos de AEC
- Fortes competências em desenvolvimento de negócios, negociação e gestão de relacionamentos
- Bom julgamento comercial
- Excelentes habilidades de comunicação e apresentação
- Abordagem estratégica, prática e orientada a resultados para o crescimento do pipeline e o fechamento de negócios
- Capacidade de trabalhar efetivamente com equipes técnicas, de design, licitações e marketing
- Proficiência em plataformas de CRM, Microsoft Word, Excel, PowerPoint e ferramentas de relatórios de desenvolvimento de negócios
Benefícios
- Pacote competitivo de remuneração e benefícios
- Ambiente de trabalho colaborativo e acolhedor em uma consultoria multidisciplinar líder
- Oportunidade de contribuir para projetos emblemáticos na Arábia Saudita e no GCC
- Cultura de equipe acolhedora e engajada
- As contribuições dos funcionários são reconhecidas
- Pode haver assistência para realocação para o candidato selecionado
- As entrevistas iniciais podem ser realizadas virtualmente, proporcionando um processo seletivo flexível