alfanar는 제조, 에너지, 건설 분야에서 사업을 운영하며 인프라 및 건설 프로젝트를 위한 저압·중압·고압 전기 제품을 생산합니다. 또한 기존 발전소와 재생에너지 발전소를 위한 EPC 솔루션과 엔지니어링 및 설계 서비스도 제공합니다. 중동, 아시아, 아프리카, 유럽 전역에서 사업을 전개하고 있어 전기 제품 제조, 전력 인프라, 엔지니어링, 건설 분야의 경력을 탐색하는 전문가에게 폭넓은 산업 환경을 제공합니다.
비즈니스 개발 관리자—사우디아라비아 리야드(현장 근무)
사우디아라비아와 GCC 전역의 다분야 엔지니어링 컨설팅 프로젝트에 대한 사업 개발을 주도합니다. AEC, 인프라, 에너지 분야에서 기회를 발굴하고 고객 관리, 제안서, 상업 협상을 담당합니다.
설명
- 건축 설계, 인프라 및 에너지 프로젝트의 신규 사업 기회를 발굴하고 수주로 연결
- DAR Engineering의 성장 우선순위와 목표 시장을 지원하는 사업 개발 계획을 수립하고 실행
- 개발업체, 공공 부문 기관, PMO 및 PMC 기업, 계약업체와 기타 전략적 관계자와 장기적인 관계 구축
- 시장 동향, 입찰 활동, 대형 및 초대형 프로젝트 파이프라인, 경쟁사 동향을 평가
- 최초 접촉과 역량 소개부터 제안서 제출 및 계약 협상까지 고객 여정을 관리
- 기술, 디자인 및 엔지니어링 전문가와 협력하여 제안서와 영업 프레젠테이션을 준비
- 기획, 개념 설계, 기본 설계, 상세 설계 및 시공 감독 서비스 전반에 걸친 DAR Engineering의 역량 홍보
- 업계 포럼, 컨퍼런스 및 고객 미팅에서 DAR Engineering을 대표
- 입찰 및 제안, 마케팅, 기술 팀과 협력하여 제안서와 프레젠테이션을 조율
- 수주율과 매출 목표를 포함한 사업 개발 파이프라인 보고를 고위 경영진을 위해 관리
- 전략 및 서비스 개발에 활용할 시장 인사이트와 고객 피드백 제공
- 법무, 재무 및 고위 경영진의 계약 협상과 상업적 논의를 지원
지원 자격
- 공인 대학에서 토목, 건축, 기계, 전기 또는 기타 관련 공학 분야의 학사 학위를 취득한 자
- 관련 전문 경력 12년 이상
- 사업 개발, 고객 관계 관리 또는 전략적 성장 분야의 풍부한 경험
- 건축사무소, PMC 또는 다분야 엔지니어링 기업을 포함한 엔지니어링, 설계 및 컨설팅 조직 경험
- 건축 및 인프라 설계 프로젝트 단계에 대한 높은 수준의 지식
- 신규 사업 수주 및 장기적인 AEC 고객 관계 구축에서 입증된 성과
- 사우디아라비아 근무 경험 보유자 우대
- 개발업체, 정부 기관 및 컨설팅 기업과의 확고한 네트워크
- 대형 및 초대형 프로젝트 이해관계자와 협업한 경험 보유자 우대
- 영어 의사소통 능력이 유창한 자
- 아랍어 능력 보유자 우대
- 엔지니어링 설계 단계와 AEC 프로젝트 수명 주기에 대한 탄탄한 이해
- 사업 개발, 협상 및 관계 관리 역량
- 뛰어난 상업적 판단력
- 탁월한 의사소통 및 프레젠테이션 능력
- 전략적이고 실무적이며 결과 중심적인 방식으로 파이프라인을 성장시키고 거래를 성사시키는 자세
- 기술, 디자인, 입찰 및 마케팅 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 능력
- CRM 플랫폼, Microsoft Word, Excel, PowerPoint 및 사업 개발 보고 도구 활용 능력
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 및 복리후생 패키지
- 선도적인 다분야 컨설팅 기업에서 협력적이고 상호 지원하는 근무 환경
- 사우디아라비아와 GCC 전역의 랜드마크 프로젝트에 참여할 기회
- 서로 지원하고 적극적으로 협력하는 팀 문화
- 직원의 기여를 인정하는 환경
- 최종 합격자에게 이주 지원이 제공될 수 있음
- 유연한 채용 절차를 위해 최초 면접을 화상으로 진행할 수 있음