alfanar работает в сферах производства, энергетики и строительства, выпуская электротехническую продукцию низкого, среднего и высокого напряжения для инфраструктурных и строительных проектов. Компания также реализует EPC-решения для традиционных и возобновляемых электростанций, а также оказывает инженерные и проектные услуги. Операционная деятельность alfanar охватывает Ближний Восток, Азию, Африку и Европу, создавая широкую промышленную среду для специалистов, развивающих карьеру в области электротехнического производства, энергетической инфраструктуры, инженерии и строительства.
Менеджер по развитию бизнеса — Эр-Рияд, Саудовская Аравия (работа на месте)
Руководите развитием бизнеса в проектах многопрофильной инженерной консалтинговой компании в Саудовской Аравии и странах GCC. Развивайте возможности в сфере AEC, инфраструктуры и энергетики, управляя взаимодействием с клиентами, предложениями и коммерческими переговорами.
Описание
- Находить и преобразовывать в сделки новые возможности в проектах по проектированию зданий, инфраструктуры и энергетики
- Разрабатывать и реализовывать планы развития бизнеса, поддерживающие приоритеты роста и целевые рынки DAR Engineering
- Выстраивать долгосрочные отношения с застройщиками, государственными организациями, компаниями PMO и PMC, подрядчиками и другими стратегическими контактами
- Оценивать рыночные тенденции, тендерную активность, портфели мега- и гигапроектов, а также действия конкурентов
- Управлять взаимодействием с клиентом от первого контакта и презентации компетенций до подачи предложения и переговоров по контракту
- Сотрудничать с техническими, проектными и инженерными специалистами при подготовке предложений и презентаций продаж
- Продвигать компетенции DAR Engineering в области планирования, концептуального, эскизного и детального проектирования, а также надзора за строительством
- Представлять DAR Engineering на отраслевых форумах, конференциях и встречах с клиентами
- Взаимодействовать с командами по подготовке заявок и тендеров, маркетингу и техническим вопросам для координации предложений и презентаций
- Вести отчетность по воронке развития бизнеса, включая показатели побед и целевые показатели выручки, для руководства
- Предоставлять рыночную аналитику и отзывы клиентов для формирования стратегии и развития услуг
- Оказывать юридической службе, финансовому отделу и руководству поддержку в переговорах по контрактам и коммерческих обсуждениях
Требования
- Высшее образование по специальности «гражданское строительство», архитектура, механика, электрика или другой смежной инженерной дисциплине в аккредитованном университете
- Не менее 12 лет соответствующего профессионального опыта
- Значительный опыт в развитии бизнеса, управлении отношениями с клиентами или стратегическом росте
- Опыт работы в инженерных, проектных и консалтинговых организациях, включая архитектурные, PMC-компании или многопрофильные инженерные практики
- Глубокое знание этапов проектирования зданий и инфраструктуры
- Подтвержденный успех в привлечении нового бизнеса и развитии долгосрочных отношений с клиентами в сфере AEC
- Предыдущий опыт работы в Саудовской Аравии настоятельно приветствуется
- Сформированная сеть контактов среди застройщиков, государственных организаций и консалтинговых компаний
- Опыт работы с участниками мега- и гигапроектов будет преимуществом
- Свободное владение английским языком
- Знание арабского языка настоятельно приветствуется
- Хорошее понимание этапов инженерного проектирования и жизненного цикла проектов AEC
- Сильные навыки развития бизнеса, ведения переговоров и управления отношениями
- Здравое коммерческое мышление
- Отличные коммуникативные навыки и навыки презентации
- Стратегический, практичный и ориентированный на результат подход к развитию воронки и заключению сделок
- Умение эффективно взаимодействовать с техническими, проектными, тендерными и маркетинговыми командами
- Уверенное владение CRM-платформами, Microsoft Word, Excel, PowerPoint и инструментами отчетности по развитию бизнеса
Преимущества
- Конкурентоспособный пакет вознаграждения и льгот
- Совместная и поддерживающая рабочая атмосфера в ведущей многопрофильной консалтинговой компании
- Возможность участвовать в знаковых проектах в Саудовской Аравии и странах GCC
- Поддерживающая и вовлеченная командная культура
- Вклад сотрудников ценится
- Успешному кандидату может быть предоставлена помощь с переездом
- Первые собеседования могут проходить онлайн, что обеспечивает гибкий процесс найма