alfanar darbojas ražošanas, enerģētikas un būvniecības nozarē, ražojot zemsprieguma, vidējā sprieguma un augstsprieguma elektropreces infrastruktūras un būvniecības projektiem. Tās darbība ietver arī EPC risinājumus tradicionālajām un atjaunīgās enerģijas elektrostacijām, kā arī inženiertehniskos un projektēšanas pakalpojumus. Darbojoties Tuvajos Austrumos, Āzijā, Āfrikā un Eiropā, alfanar piedāvā plašu industriālo vidi profesionāļiem, kurus interesē karjera elektrotehnikas ražošanā, enerģētikas infrastruktūrā, inženierijā un būvniecībā.
Biznesa attīstības vadītājs — Rijāda, Saūda Arābija (darbs klātienē)
Vadiet biznesa attīstību daudznozaru inženierkonsultāciju projektos Saūda Arābijā un Persijas līča Sadarbības padomes reģionā. Veidojiet iespējas AEC, infrastruktūras un enerģētikas jomā, pārvaldot klientu attiecības, piedāvājumus un komerciālās sarunas.
Apraksts
- Meklēt un pārvērst jaunās biznesa iespējās ēku projektēšanas, infrastruktūras un enerģētikas projektus
- Izstrādāt un īstenot biznesa attīstības plānus, kas atbalsta DAR Engineering izaugsmes prioritātes un mērķa tirgus
- Veidot ilgtermiņa attiecības ar attīstītājiem, publiskā sektora organizācijām, PMO un PMC uzņēmumiem, darbuzņēmējiem un citiem stratēģiskajiem kontaktiem
- Novērtēt tirgus attīstību, iepirkumu aktivitāti, mega- un gigaprojektu portfeli un konkurentu darbības
- Pārvaldīt klienta ceļu no pirmā kontakta un kompetenču prezentācijām līdz piedāvājuma iesniegšanai un līgumu sarunām
- Sadarboties ar tehniskajiem, dizaina un inženierzinātņu speciālistiem piedāvājumu un pārdošanas prezentāciju sagatavošanā
- Veicināt DAR Engineering kompetences plānošanas, koncepcijas, skiču, detalizētas projektēšanas un būvuzraudzības pakalpojumu jomā
- Pārstāvēt DAR Engineering nozares forumos, konferencēs un tikšanās ar klientiem
- Sadarboties ar piedāvājumu un iepirkumu, mārketinga un tehniskajām komandām, lai koordinētu piedāvājumus un prezentācijas
- Sagatavot augstākajai vadībai pārskatus par biznesa attīstības pārdošanas piltuvi, tostarp uzvaru rādītājiem un ieņēmumu mērķiem
- Sniegt tirgus ieskatus un klientu atsauksmes stratēģijas un pakalpojumu attīstības vajadzībām
- Palīdzēt juridiskajai, finanšu un augstākajai vadībai līgumu sarunās un komerciālajās diskusijās
Prasības
- Akreditētā universitātē iegūts bakalaura grāds būvinženierijā, arhitektūrā, mašīnbūvē, elektrotehnikā vai citā saistītā inženierzinātņu jomā
- Vismaz 12 gadu atbilstoša profesionālā pieredze
- Būtiska pieredze biznesa attīstībā, klientu attiecību pārvaldībā vai stratēģiskajā izaugsmē
- Pieredze inženierzinātņu, dizaina un konsultāciju organizācijās, tostarp arhitektūras, PMC vai daudznozaru inženierijas uzņēmumos
- Labas zināšanas par ēku un infrastruktūras projektu projektēšanas posmiem
- Pierādīti panākumi jauna biznesa iegūšanā un ilgtermiņa AEC klientu attiecību veidošanā
- Iepriekšēja pieredze Saūda Arābijā ir ļoti vēlama
- Izveidots kontaktu tīkls ar attīstītājiem, valdības organizācijām un konsultāciju uzņēmumiem
- Pieredze darbā ar mega- un gigaprojektu ieinteresētajām personām būs priekšrocība
- Brīva angļu valodas prasme
- Arābu valodas prasme ir ļoti vēlama
- Pamatīga izpratne par inženierprojektēšanas posmiem un AEC projektu dzīves ciklu
- Spēcīgas biznesa attīstības, sarunu vešanas un attiecību pārvaldības prasmes
- Laba komerciālā spriestspēja
- Izcila saziņas un prezentēšanas prasme
- Stratēģiska, praktiska un uz rezultātiem vērsta pieeja pārdošanas piltuves izaugsmei un darījumu noslēgšanai
- Spēja efektīvi sadarboties ar tehniskajām, dizaina, piedāvājumu un mārketinga komandām
- CRM platformu, Microsoft Word, Excel, PowerPoint un biznesa attīstības pārskatu rīku pārzināšana
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojuma un labumu komplekts
- Sadarbībā balstīta un atbalstoša darba vide vadošā daudznozaru konsultāciju uzņēmumā
- Iespēja sniegt ieguldījumu nozīmīgos projektos Saūda Arābijā un Persijas līča Sadarbības padomes reģionā
- Atbalstoša un iesaistīta komandas kultūra
- Darbinieku ieguldījums tiek novērtēts
- Veiksmīgajam kandidātam var būt pieejams pārcelšanās atbalsts
- Sākotnējās intervijas elastīga darbā pieņemšanas procesa ietvaros var notikt attālināti