alfanar působí v oblasti výroby, energetiky a stavebnictví a vyrábí elektrické produkty nízkého, středního a vysokého napětí pro infrastrukturní a stavební projekty. Společnost se také věnuje EPC řešením pro konvenční i obnovitelné elektrárny a poskytuje inženýrské a projekční služby. alfanar působí na Blízkém východě, v Asii, Africe a Evropě, což vytváří široké průmyslové prostředí pro odborníky, kteří se chtějí rozvíjet v oblasti elektrotechnické výroby, energetické infrastruktury, inženýrství a stavebnictví.
Manažer rozvoje obchodu — Rijád, Saúdská Arábie (práce na místě)
Veďte rozvoj obchodu v projektech multidisciplinární inženýrské poradenské společnosti v Saúdské Arábii a zemích GCC. Rozvíjejte příležitosti v oblasti AEC, infrastruktury a energetiky a řiďte vztahy s klienty, nabídky i obchodní jednání.
Popis
- Vyhledávat a získávat nové příležitosti v projektech navrhování budov, infrastruktury a energetiky
- Vytvářet a realizovat plány rozvoje obchodu podporující růstové priority a cílové trhy společnosti DAR Engineering
- Budovat dlouhodobé vztahy s developery, organizacemi veřejného sektoru, firmami PMO a PMC, dodavateli a dalšími strategickými kontakty
- Posuzovat vývoj trhu, tendrovou aktivitu, portfolia mega- a gigaprojektů a pohyby konkurence
- Řídit cestu klienta od prvního kontaktu a prezentace kompetencí až po předložení nabídky a vyjednávání smluv
- Spolupracovat s technickými, projekčními a inženýrskými specialisty na přípravě nabídek a obchodních prezentací
- Propagovat kompetence společnosti DAR Engineering v oblasti plánování, koncepčního, schématického a detailního návrhu a stavebního dozoru
- Zastupovat společnost DAR Engineering na oborových fórech, konferencích a jednáních s klienty
- Spolupracovat s týmy pro nabídky a tendry, marketing a technickou oblast na koordinaci nabídek a prezentací
- Vést reporting obchodního rozvojového trychtýře včetně míry úspěšnosti a příjmových cílů pro vrcholové vedení
- Poskytovat tržní informace a zpětnou vazbu od klientů pro tvorbu strategie a rozvoj služeb
- Podporovat právní, finanční a vrcholové vedení při vyjednávání smluv a obchodních jednáních
Požadavky
- Bakalářské nebo vyšší vzdělání v oboru stavebního, architektonického, strojního či elektrotechnického inženýrství nebo jiné související inženýrské disciplíně na akreditované univerzitě
- Nejméně 12 let relevantní praxe
- Významné zkušenosti s rozvojem obchodu, řízením vztahů s klienty nebo strategickým růstem
- Zkušenosti s inženýrskými, projekčními a poradenskými organizacemi včetně architektonických, PMC nebo multidisciplinárních inženýrských firem
- Hluboká znalost etap projektování budov a infrastruktury
- Prokazatelné úspěchy při získávání nového obchodu a budování dlouhodobých vztahů s klienty v oblasti AEC
- Předchozí zkušenosti ze Saúdské Arábie jsou výraznou výhodou
- Vybudovaná síť kontaktů mezi developery, vládními organizacemi a poradenskými firmami
- Zkušenost se stakeholdery mega- a gigaprojektů je výhodou
- Plynulá komunikace v angličtině
- Znalost arabštiny je výraznou výhodou
- Dobré porozumění etapám inženýrského návrhu a životnímu cyklu projektu AEC
- Silné schopnosti v oblasti rozvoje obchodu, vyjednávání a řízení vztahů
- Dobré obchodní rozhodování
- Vynikající komunikační a prezentační schopnosti
- Strategický, praktický a na výsledky zaměřený přístup k rozvoji obchodního trychtýře a uzavírání obchodů
- Schopnost efektivně spolupracovat s technickými, projekčními, nabídkovými a marketingovými týmy
- Znalost CRM platforem, Microsoft Word, Excelu, PowerPointu a nástrojů pro reporting rozvoje obchodu
Benefity
- Konkurenceschopný balíček odměn a benefitů
- Spolupracující a podpůrné pracovní prostředí v přední multidisciplinární poradenské společnosti
- Možnost podílet se na významných projektech v Saúdské Arábii a zemích GCC
- Podpůrná a angažovaná týmová kultura
- Příspěvek zaměstnanců je oceňován
- Úspěšnému kandidátovi může být k dispozici pomoc s relokací
- Úvodní pohovory mohou probíhat online, což umožňuje flexibilní náborový proces