alfanar toimii valmistuksen, energian ja rakentamisen aloilla tuottaen pien-, keski- ja suurjännitteisiä sähkötuotteita infrastruktuuri- ja rakennushankkeisiin. Sen toimintaan kuuluvat myös perinteisten ja uusiutuvaa energiaa hyödyntävien voimalaitosten EPC-ratkaisut sekä suunnittelu- ja insinööripalvelut. Lähi-idässä, Aasiassa, Afrikassa ja Euroopassa toimiva alfanar tarjoaa laajan teollisen toimintaympäristön ammattilaisille, jotka ovat kiinnostuneita sähkötuotannosta, energiainfrastruktuurista, insinöörityöstä ja rakentamisesta.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö — Riad, Saudi-Arabia (paikan päällä)
Johda liiketoiminnan kehitystä monialaisen insinöörikonsultoinnin hankkeissa Saudi-Arabiassa ja Persianlahden yhteistyöneuvoston alueella. Luo mahdollisuuksia rakennus-, infrastruktuuri- ja energiahankkeissa sekä hallinnoi asiakasyhteistyötä, tarjouksia ja kaupallisia neuvotteluja.
Kuvaus
- Hanki ja muuta uusiksi liiketoimintamahdollisuuksiksi rakennussuunnittelun, infrastruktuurin ja energian hankkeita
- Laadi ja toteuta liiketoiminnan kehityssuunnitelmia, jotka tukevat DAR Engineeringin kasvutavoitteita ja kohdemarkkinoita
- Rakenna pitkäkestoisia suhteita rakennuttajiin, julkisen sektorin organisaatioihin, PMO- ja PMC-yrityksiin, urakoitsijoihin ja muihin strategisiin kontakteihin
- Arvioi markkinakehitystä, tarjouskilpailutoimintaa, mega- ja giga-hankkeiden hankekantoja sekä kilpailijoiden liikkeitä
- Hallinnoi asiakaspolkua ensimmäisestä yhteydenotosta ja osaamisesittelyistä tarjousten toimittamiseen ja sopimusneuvotteluihin
- Tee yhteistyötä teknisten, suunnittelu- ja insinööriasiantuntijoiden kanssa tarjousten ja myyntiesitysten laatimiseksi
- Edistä DAR Engineeringin osaamista suunnittelu-, konsepti-, luonnos- ja yksityiskohtaisen suunnittelun sekä rakennusvalvonnan palveluissa
- Edusta DAR Engineeringia alan foorumeilla, konferensseissa ja asiakastapaamisissa
- Työskentele tarjouskilpailu-, markkinointi- ja teknisten tiimien kanssa tarjousten ja esitysten koordinoimiseksi
- Ylläpidä liiketoiminnan kehityksen myyntiputkiraportointia, mukaan lukien voittoprosentit ja liikevaihtotavoitteet, ylimmälle johdolle
- Tuota markkinatietoa ja asiakaspalautetta strategian ja palvelukehityksen tueksi
- Avusta lakiasiain-, talous- ja ylintä johtoa sopimusneuvotteluissa ja kaupallisissa keskusteluissa
Vaatimukset
- Akkreditoidusta yliopistosta suoritettu kandidaatin tutkinto rakennus-, arkkitehti-, kone-, sähkö- tai muulta soveltuvalta tekniikan alalta
- Vähintään 12 vuotta soveltuvaa työkokemusta
- Vahva tausta liiketoiminnan kehittämisessä, asiakassuhteiden hallinnassa tai strategisessa kasvussa
- Kokemusta insinööri-, suunnittelu- ja konsultointiorganisaatioista, mukaan lukien arkkitehti-, PMC- tai monialaiset insinööritoimistot
- Vahva tuntemus rakennus- ja infrastruktuurihankkeiden suunnitteluvaiheista
- Osoitettu menestys uuden liiketoiminnan voittamisessa ja pitkäaikaisten AEC-asiakassuhteiden kehittämisessä
- Aiempi kokemus Saudi-Arabiasta katsotaan erittäin eduksi
- Vakiintunut verkosto rakennuttajien, valtion organisaatioiden ja konsulttiyritysten parissa
- Kokemus mega- ja giga-hankkeiden sidosryhmien kanssa työskentelystä katsotaan eduksi
- Sujuva englannin kielen taito
- Arabian kielen taito katsotaan erittäin eduksi
- Vankka ymmärrys insinöörisuunnittelun vaiheista ja AEC-hankkeiden elinkaaresta
- Vahva osaaminen liiketoiminnan kehittämisessä, neuvotteluissa ja suhteiden hallinnassa
- Hyvä kaupallinen harkinta
- Erinomaiset viestintä- ja esitystaidot
- Strateginen, käytännönläheinen ja tuloshakuinen lähestymistapa myyntiputken kasvattamiseen ja kauppojen päättämiseen
- Kyky työskennellä tehokkaasti teknisten, suunnittelu-, tarjouskilpailu- ja markkinointitiimien kanssa
- CRM-alustojen, Microsoft Wordin, Excelin, PowerPointin ja liiketoiminnan kehityksen raportointityökalujen hyvä hallinta
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus- ja etupaketti
- Yhteistyöhön perustuva ja kannustava työympäristö johtavassa monialaisessa konsulttiyrityksessä
- Mahdollisuus osallistua merkittäviin hankkeisiin Saudi-Arabiassa ja Persianlahden yhteistyöneuvoston alueella
- Kannustava ja aktiivisesti osallistuva tiimikulttuuri
- Työntekijöiden panos huomioidaan
- Menestyneelle hakijalle voidaan tarjota muuttoavustusta
- Ensimmäiset haastattelut voidaan järjestää virtuaalisesti joustavan rekrytointiprosessin mahdollistamiseksi