alfanar opère dans les secteurs de la fabrication, de l’énergie et de la construction, en produisant des équipements électriques basse, moyenne et haute tension pour des projets d’infrastructure et de bâtiment. Ses activités comprennent également des solutions EPC pour des centrales électriques conventionnelles et renouvelables, ainsi que des services d’ingénierie et de conception. Présente au Moyen-Orient, en Asie, en Afrique et en Europe, alfanar offre un vaste environnement industriel aux professionnels qui souhaitent évoluer dans la fabrication électrique, les infrastructures énergétiques, l’ingénierie et la construction.
Responsable du développement commercial — Riyad, Arabie saoudite (Sur site)
Pilotez le développement commercial de projets de conseil en ingénierie pluridisciplinaire en Arabie saoudite et dans le CCG. Développez des opportunités dans les secteurs de l’AEC, des infrastructures et de l’énergie, tout en gérant les relations clients, les offres et les négociations commerciales.
Description
- Identifier et convertir de nouvelles opportunités dans des projets de conception de bâtiments, d’infrastructures et d’énergie
- Élaborer et mettre en œuvre des plans de développement commercial qui soutiennent les priorités de croissance et les marchés cibles de DAR Engineering
- Développer des relations durables avec des promoteurs, des organisations du secteur public, des entreprises de PMO et de PMC, des entrepreneurs et d’autres contacts stratégiques
- Évaluer les évolutions du marché, l’activité d’appels d’offres, les portefeuilles de méga-projets et de giga-projets, ainsi que les mouvements des concurrents
- Gérer le parcours client depuis le premier contact et les présentations des capacités jusqu’à la remise des offres et aux négociations contractuelles
- Collaborer avec des spécialistes techniques, de la conception et de l’ingénierie pour préparer des offres et des présentations commerciales
- Promouvoir les capacités de DAR Engineering dans les services de planification, de conception conceptuelle, de conception schématique, de conception détaillée et de supervision de la construction
- Représenter DAR Engineering lors de forums sectoriels, de conférences et de réunions avec les clients
- Travailler avec les équipes Offres et Appels d’offres, Marketing et Technique afin de coordonner les offres et les présentations
- Tenir à jour les rapports sur le pipeline de développement commercial, notamment les taux de réussite et les objectifs de revenus, à destination de la direction
- Fournir des analyses de marché et les retours des clients pour éclairer la stratégie et le développement des services
- Assister les équipes juridique et financière ainsi que la direction dans les négociations contractuelles et les discussions commerciales
Exigences
- Diplôme de niveau bachelor en génie civil, architecture, génie mécanique, génie électrique ou autre discipline d’ingénierie connexe, obtenu dans une université reconnue
- Au moins 12 ans d’expérience professionnelle pertinente
- Expérience significative en développement commercial, en gestion de la relation client ou en croissance stratégique
- Expérience au sein d’organisations d’ingénierie, de conception et de conseil, notamment dans l’architecture, le PMC ou l’ingénierie pluridisciplinaire
- Excellente connaissance des étapes des projets de conception de bâtiments et d’infrastructures
- Réussite démontrée dans l’acquisition de nouveaux contrats et le développement de relations durables avec des clients de l’AEC
- Une expérience préalable en Arabie saoudite est fortement souhaitée
- Réseau établi auprès de promoteurs, d’organisations gouvernementales et de cabinets de conseil
- Une expérience avec des parties prenantes de méga-projets et de giga-projets constitue un atout
- Maîtrise courante de l’anglais
- La maîtrise de l’arabe est fortement souhaitée
- Solide compréhension des étapes de conception en ingénierie et du cycle de vie des projets AEC
- Solides compétences en développement commercial, en négociation et en gestion des relations
- Bon jugement commercial
- Excellentes aptitudes en communication et en présentation
- Approche stratégique, pragmatique et axée sur les résultats pour développer le pipeline et conclure des affaires
- Capacité à travailler efficacement avec les équipes techniques, de conception, d’offres et de marketing
- Maîtrise des plateformes CRM, de Microsoft Word, Excel, PowerPoint et des outils de reporting du développement commercial
Avantages
- Rémunération et avantages compétitifs
- Environnement de travail collaboratif et bienveillant au sein d’un cabinet de conseil pluridisciplinaire de premier plan
- Possibilité de contribuer à des projets emblématiques en Arabie saoudite et dans le CCG
- Culture d’équipe solidaire et engagée
- Les contributions des employés sont reconnues
- Une aide à la relocalisation peut être disponible pour la personne retenue
- Les premiers entretiens peuvent être menés à distance afin de proposer un processus de recrutement flexible