alfanar развива дейност в производството, енергетиката и строителството, като произвежда електрически продукти за ниско, средно и високо напрежение за инфраструктурни и строителни проекти. Дейността ѝ включва и EPC решения за конвенционални и възобновяеми електроцентрали, както и инженерни и проектантски услуги. С операции в Близкия изток, Азия, Африка и Европа alfanar предлага широка индустриална среда за професионалисти, които се интересуват от кариера в производството на електрическо оборудване, енергийната инфраструктура, инженерството и строителството.
Мениджър „Развитие на бизнеса“ — Рияд, Саудитска Арабия (на място)
Ръководете развитието на бизнеса за мултидисциплинарни инженерни консултантски проекти в Саудитска Арабия и GCC. Развивайте възможности в областта на AEC, инфраструктурата и енергетиката, като управлявате ангажираността на клиентите, офертите и търговските преговори.
Описание
- Идентифициране и превръщане на нови възможности в проекти за проектиране на сгради, инфраструктура и енергетика
- Разработване и изпълнение на планове за развитие на бизнеса, които подкрепят приоритетите за растеж и целевите пазари на DAR Engineering
- Изграждане на дългосрочни отношения с инвеститори, организации от публичния сектор, PMO и PMC компании, изпълнители и други стратегически контакти
- Оценяване на пазарните тенденции, тръжната активност, портфейлите от мега- и гигапроекти и действията на конкурентите
- Управление на клиентския път от първия контакт и презентациите на възможностите до представянето на оферта и договорните преговори
- Партньорство с технически, дизайнерски и инженерни специалисти при подготовката на оферти и търговски презентации
- Популяризиране на възможностите на DAR Engineering в областта на планирането, концептуалното, идейното и техническото проектиране и строителния надзор
- Представляване на DAR Engineering на професионални форуми, конференции и срещи с клиенти
- Работа с екипите по оферти и търгове, маркетинг и технически дейности за координиране на оферти и презентации
- Поддържане на отчетността за фунията на развитието на бизнеса, включително процента на спечелените сделки и целите за приходите, за висшето ръководство
- Предоставяне на пазарни анализи и обратна връзка от клиенти за подпомагане на стратегията и развитието на услугите
- Подпомагане на правния отдел, финансите и висшето ръководство при договорни преговори и търговски обсъждания
Изисквания
- Бакалавърска степен по строително, архитектурно, машинно, електроинженерство или друга свързана инженерна дисциплина от акредитиран университет
- Най-малко 12 години релевантен професионален опит
- Значителен опит в развитието на бизнеса, управлението на отношенията с клиенти или стратегическия растеж
- Опит в инженерни, дизайнерски и консултантски организации, включително архитектурни, PMC или мултидисциплинарни инженерни практики
- Добро познаване на етапите на проектите за проектиране на сгради и инфраструктура
- Доказан успех в спечелването на нов бизнес и изграждането на дългосрочни отношения с AEC клиенти
- Предишен опит в Саудитска Арабия е силно предпочитан
- Изградена мрежа от контакти сред инвеститори, държавни организации и консултантски компании
- Опит с участници в мега- и гигапроекти е предимство
- Свободно владеене на английски език
- Владеенето на арабски език е силно предпочитано
- Добро разбиране на етапите на инженерното проектиране и жизнения цикъл на AEC проектите
- Силни умения в развитието на бизнеса, преговорите и управлението на отношенията
- Добра търговска преценка
- Отлични комуникационни и презентационни умения
- Стратегически, практичен и ориентиран към резултатите подход към разрастването на фунията и сключването на сделки
- Способност за ефективна работа с технически, дизайнерски, офертни и маркетингови екипи
- Познаване на CRM платформи, Microsoft Word, Excel, PowerPoint и инструменти за отчитане на развитието на бизнеса
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и пакет от придобивки
- Сътрудническа и подкрепяща работна среда във водеща мултидисциплинарна консултантска компания
- Възможност за участие в знакови проекти в Саудитска Арабия и GCC
- Подкрепяща и ангажирана екипна култура
- Приносът на служителите се признава
- За успешния кандидат може да се предлага съдействие при преместване
- Първоначалните интервюта може да се проведат виртуално за по-гъвкав процес на подбор