alfanar opera en los sectores de la manufactura, la energía y la construcción, y produce productos eléctricos de baja, media y alta tensión para proyectos de infraestructura y edificación. Su actividad también incluye soluciones EPC para centrales eléctricas convencionales y renovables, además de servicios de ingeniería y diseño. Con operaciones en Oriente Medio, Asia, África y Europa, alfanar ofrece un amplio entorno industrial para profesionales interesados en desarrollar su carrera en la fabricación eléctrica, la infraestructura energética, la ingeniería y la construcción.
Gerente de Desarrollo de Negocio — Riad, Arabia Saudita (Presencial)
Lidera el desarrollo de negocio para proyectos de consultoría de ingeniería multidisciplinaria en Arabia Saudita y el CCG. Genera oportunidades en AEC, infraestructura y energía, mientras gestionas las relaciones con clientes, las propuestas y las negociaciones comerciales.
Descripción
- Captar y convertir nuevas oportunidades en proyectos de diseño de edificios, infraestructura y energía
- Diseñar y ejecutar planes de desarrollo de negocio que respalden las prioridades de crecimiento y los mercados objetivo de DAR Engineering
- Desarrollar relaciones duraderas con promotores, organizaciones del sector público, empresas de PMO y PMC, contratistas y otros contactos estratégicos
- Evaluar la evolución del mercado, la actividad de licitaciones, las carteras de megaproyectos y gigaproyectos, y los movimientos de la competencia
- Gestionar el recorrido del cliente desde el primer contacto y las presentaciones de capacidades hasta la entrega de propuestas y las negociaciones contractuales
- Colaborar con especialistas técnicos, de diseño e ingeniería para preparar propuestas y presentaciones comerciales
- Promover las capacidades de DAR Engineering en servicios de planificación, diseño conceptual, diseño esquemático, diseño detallado y supervisión de construcción
- Representar a DAR Engineering en foros del sector, conferencias y reuniones con clientes
- Trabajar con los equipos de Licitaciones y Concursos, Marketing y Técnico para coordinar propuestas y presentaciones
- Mantener los informes del embudo de desarrollo de negocio, incluidas las tasas de éxito y los objetivos de ingresos, para la alta dirección
- Proporcionar información del mercado y comentarios de los clientes para orientar la estrategia y el desarrollo de servicios
- Asistir a los equipos jurídico, financiero y de alta dirección en negociaciones contractuales y conversaciones comerciales
Requisitos
- Título universitario en ingeniería civil, arquitectónica, mecánica, eléctrica u otra disciplina de ingeniería relacionada, obtenido en una universidad acreditada
- Al menos 12 años de experiencia profesional relevante
- Amplia experiencia en desarrollo de negocio, gestión de relaciones con clientes o crecimiento estratégico
- Experiencia en organizaciones de ingeniería, diseño y consultoría, incluidas empresas de arquitectura, PMC o prácticas de ingeniería multidisciplinaria
- Sólidos conocimientos de las fases de proyectos de diseño de edificios e infraestructura
- Éxito demostrado en la captación de nuevos negocios y el desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes de AEC
- Se valora especialmente la experiencia previa en Arabia Saudita
- Red consolidada entre promotores, organizaciones gubernamentales y empresas de consultoría
- Se valorará la experiencia trabajando con partes interesadas de megaproyectos y gigaproyectos
- Dominio fluido del inglés
- Se valora especialmente el dominio del árabe
- Sólida comprensión de las fases del diseño de ingeniería y del ciclo de vida de los proyectos AEC
- Fuertes capacidades de desarrollo de negocio, negociación y gestión de relaciones
- Buen criterio comercial
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación
- Enfoque estratégico, práctico y orientado a resultados para hacer crecer el embudo y cerrar acuerdos
- Capacidad para trabajar eficazmente con equipos técnicos, de diseño, licitaciones y marketing
- Dominio de plataformas CRM, Microsoft Word, Excel, PowerPoint y herramientas de informes de desarrollo de negocio
Beneficios
- Paquete competitivo de compensación y beneficios
- Entorno de trabajo colaborativo y solidario en una consultoría multidisciplinaria líder
- Oportunidad de contribuir a proyectos emblemáticos en Arabia Saudita y el CCG
- Cultura de equipo solidaria y comprometida
- Se reconocen las contribuciones de los empleados
- Puede haber asistencia para la reubicación del candidato seleccionado
- Las entrevistas iniciales pueden realizarse de forma virtual para ofrecer un proceso de contratación flexible