alfanar posluje u području proizvodnje, energetike i građevinarstva te proizvodi električne proizvode niskog, srednjeg i visokog napona za infrastrukturne i građevinske projekte. Njezino poslovanje obuhvaća i EPC rješenja za konvencionalne i obnovljive elektrane, kao i inženjerske i projektantske usluge. S poslovanjem na Bliskom istoku, u Aziji, Africi i Europi, alfanar pruža široko industrijsko okruženje za stručnjake zainteresirane za karijeru u proizvodnji električne opreme, energetskoj infrastrukturi, inženjerstvu i građevinarstvu.
Voditelj razvoja poslovanja — Rijad, Saudijska Arabija (rad na lokaciji)
Vodite razvoj poslovanja za multidisciplinarne inženjerske konzultantske projekte diljem Saudijske Arabije i GCC-a. Razvijajte prilike u području AEC-a, infrastrukture i energetike te upravljajte odnosima s klijentima, ponudama i komercijalnim pregovorima.
Opis
- Pronalaženje i pretvaranje novih prilika u projektima projektiranja zgrada, infrastrukture i energetike
- Oblikovanje i provedba planova razvoja poslovanja koji podupiru prioritete rasta i ciljna tržišta društva DAR Engineering
- Razvijanje dugoročnih odnosa s investitorima, organizacijama javnog sektora, PMO i PMC tvrtkama, izvođačima i drugim strateškim kontaktima
- Procjenjivanje tržišnih kretanja, aktivnosti natječaja, portfelja mega- i giga-projekata te poteza konkurenata
- Upravljanje putom klijenta od prvog kontakta i prezentacija sposobnosti do dostave ponude i ugovornih pregovora
- Suradnja s tehničkim, dizajnerskim i inženjerskim stručnjacima na pripremi ponuda i prodajnih prezentacija
- Promicanje sposobnosti društva DAR Engineering u područjima planiranja, konceptualnog, idejnog i detaljnog projektiranja te stručnog nadzora gradnje
- Predstavljanje društva DAR Engineering na strukovnim forumima, konferencijama i sastancima s klijentima
- Suradnja s timovima za ponude i natječaje, marketing i tehničke poslove radi koordinacije ponuda i prezentacija
- Održavanje izvještavanja o prodajnom lijevku razvoja poslovanja, uključujući stope uspješnosti i ciljeve prihoda, za više rukovodstvo
- Davanje tržišnih uvida i povratnih informacija klijenata radi oblikovanja strategije i razvoja usluga
- Pomoć pravnom odjelu, financijama i višem rukovodstvu u ugovornim pregovorima i komercijalnim raspravama
Zahtjevi
- VSS iz građevinarstva, arhitekture, strojarstva, elektrotehnike ili druge povezane inženjerske discipline sa sveučilišta s akreditacijom
- Najmanje 12 godina relevantnog profesionalnog iskustva
- Opsežno iskustvo u razvoju poslovanja, upravljanju odnosima s klijentima ili strateškom rastu
- Iskustvo u inženjerskim, dizajnerskim i konzultantskim organizacijama, uključujući arhitektonske urede, PMC ili multidisciplinarne inženjerske prakse
- Dobro poznavanje faza projekata projektiranja zgrada i infrastrukture
- Dokazan uspjeh u osvajanju novih poslova i razvoju dugoročnih odnosa s AEC klijentima
- Prethodno iskustvo u Saudijskoj Arabiji snažna je prednost
- Razvijena mreža kontakata među investitorima, državnim organizacijama i konzultantskim tvrtkama
- Iskustvo rada s dionicima mega- i giga-projekata je prednost
- Tečno znanje engleskog jezika
- Poznavanje arapskog jezika snažna je prednost
- Dobro razumijevanje faza inženjerskog projektiranja i životnog ciklusa AEC projekta
- Izražene sposobnosti u razvoju poslovanja, pregovaranju i upravljanju odnosima
- Razvijen poslovni prosudbeni kapacitet
- Izvrsne komunikacijske i prezentacijske sposobnosti
- Stratečan, praktičan i na rezultate usmjeren pristup rastu prodajnog lijevka i sklapanju poslova
- Sposobnost učinkovite suradnje s tehničkim, dizajnerskim, ponudbenim i marketinškim timovima
- Poznavanje CRM platformi, programa Microsoft Word, Excel, PowerPoint i alata za izvještavanje o razvoju poslovanja
Pogodnosti
- Konkurentna naknada i paket pogodnosti
- Suradničko i poticajno radno okruženje u vodećoj multidisciplinarnoj konzultantskoj tvrtki
- Prilika za sudjelovanje u značajnim projektima diljem Saudijske Arabije i GCC-a
- Poticajna i angažirana timska kultura
- Doprinosi zaposlenika se prepoznaju
- Uspješnom kandidatu može biti dostupna pomoć pri preseljenju
- Uvodni razgovori mogu se održati virtualno radi fleksibilnog procesa zapošljavanja