alfanar är verksamt inom tillverkning, energi och byggnation och producerar elprodukter för låg-, mellan- och högspänning för infrastruktur- och byggprojekt. Verksamheten omfattar även EPC-lösningar för konventionella och förnybara kraftverk samt ingenjörs- och designtjänster. Med verksamhet i Mellanöstern, Asien, Afrika och Europa erbjuder alfanar en bred industriell miljö för yrkesverksamma som utforskar karriärer inom eltillverkning, kraftinfrastruktur, ingenjörsvetenskap och byggnation.
Affärsutvecklingschef — Riyadh, Saudiarabien (på plats)
Led affärsutvecklingen för tvärdisciplinära ingenjörs- och konsultprojekt i Saudiarabien och GCC. Skapa möjligheter inom AEC, infrastruktur och energi samt hantera kundrelationer, anbud och kommersiella förhandlingar.
Beskrivning
- Identifiera och omvandla nya affärsmöjligheter inom byggdesign, infrastruktur och energiprojekt
- Utforma och genomföra affärsutvecklingsplaner som stödjer DAR Engineerings tillväxtprioriteringar och målmarknader
- Bygga långsiktiga relationer med byggherrar, offentliga organisationer, PMO- och PMC-företag, entreprenörer och andra strategiska kontakter
- Analysera marknadsutveckling, anbudsaktivitet, mega- och gigaprojekt samt konkurrenternas utveckling
- Hantera kundresan från första kontakt och kapacitetspresentationer till anbudsleverans och avtalsförhandlingar
- Samarbeta med tekniska experter, designers och ingenjörer för att ta fram anbud och säljpresentationer
- Främja DAR Engineerings kompetens inom planering, konceptutveckling, systemhandling, detaljprojektering och byggövervakning
- Representera DAR Engineering vid branschforum, konferenser och kundmöten
- Samarbeta med Bid & Tendering-, marknadsförings- och teknikteam för att samordna anbud och presentationer
- Upprätthålla rapportering av affärsutvecklingspipeline, inklusive vinstgrad och intäktsmål, för företagsledningen
- Bidra med marknadsinsikter och kundfeedback för att vägleda strategi och tjänsteutveckling
- Bistå juridik, ekonomi och företagsledning vid avtalsförhandlingar och kommersiella diskussioner
Krav
- Kandidatexamen i civilingenjörsvetenskap, arkitektur, maskinteknik, elektroteknik eller annan relevant ingenjörsdisciplin från ett ackrediterat universitet
- Minst 12 års relevant yrkeserfarenhet
- Omfattande erfarenhet av affärsutveckling, kundrelationshantering eller strategisk tillväxt
- Erfarenhet från ingenjörs-, design- och konsultorganisationer, inklusive arkitektkontor, PMC-företag eller tvärdisciplinära ingenjörsverksamheter
- God kunskap om projekteringsskedena för byggnader och infrastruktur
- Dokumenterad framgång med att vinna nya affärer och utveckla långsiktiga kundrelationer inom AEC
- Tidigare erfarenhet från Saudiarabien är starkt meriterande
- Etablerat nätverk bland byggherrar, myndigheter och konsultföretag
- Erfarenhet av att arbeta med intressenter i mega- och gigaprojekt är meriterande
- Flytande engelska i tal och skrift
- Kunskaper i arabiska är starkt meriterande
- God förståelse för ingenjörsmässiga projekteringsskeden och AEC-projektets livscykel
- Stark kompetens inom affärsutveckling, förhandling och relationshantering
- Gott kommersiellt omdöme
- Utmärkt kommunikations- och presentationsförmåga
- Strategiskt, praktiskt och resultatinriktat arbetssätt för att utveckla pipeline och slutföra affärer
- Förmåga att samarbeta effektivt med tekniska team, design-, anbuds- och marknadsföringsteam
- Goda kunskaper i CRM-plattformar, Microsoft Word, Excel, PowerPoint och verktyg för rapportering av affärsutveckling
Förmåner
- Konkurrenskraftigt ersättnings- och förmånspaket
- Samarbetsinriktad och stödjande arbetsplats inom ett ledande tvärdisciplinärt konsultföretag
- Möjlighet att bidra till framstående projekt i Saudiarabien och GCC
- Stödjande och engagerad teamkultur
- Medarbetarnas insatser uppmärksammas
- Flyttstöd kan vara tillgängligt för den utvalda kandidaten
- De inledande intervjuerna kan genomföras virtuellt för en flexibel rekryteringsprocess