Η alfanar δραστηριοποιείται στους τομείς της μεταποίησης, της ενέργειας και των κατασκευών, παράγοντας ηλεκτρολογικά προϊόντα χαμηλής, μέσης και υψηλής τάσης για έργα υποδομών και κτιρίων. Το έργο της περιλαμβάνει επίσης λύσεις μελέτης, προμήθειας και κατασκευής για συμβατικούς και ανανεώσιμους σταθμούς παραγωγής ενέργειας, καθώς και υπηρεσίες μηχανικής και σχεδιασμού. Με δραστηριότητες στη Μέση Ανατολή, την Ασία, την Αφρική και την Ευρώπη, η alfanar προσφέρει ένα ευρύ βιομηχανικό περιβάλλον σε επαγγελματίες που εξετάζουν σταδιοδρομία στην ηλεκτρολογική παραγωγή, τις ενεργειακές υποδομές, τη μηχανική και τις κατασκευές.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρήσεων — Ριάντ, Σαουδική Αραβία (Με φυσική παρουσία)
Ηγεσία της επιχειρηματικής ανάπτυξης για έργα διεπιστημονικών μηχανικών συμβούλων σε όλη τη Σαουδική Αραβία και τον Κόλπο. Ανάπτυξη ευκαιριών στους τομείς της αρχιτεκτονικής και μηχανικής, των υποδομών και της ενέργειας, με διαχείριση πελατειακών σχέσεων, προτάσεων και εμπορικών διαπραγματεύσεων.
Περιγραφή
- Εντοπισμός και μετατροπή νέων ευκαιριών σε έργα σχεδιασμού κτιρίων, υποδομών και ενέργειας
- Διαμόρφωση και υλοποίηση σχεδίων επιχειρηματικής ανάπτυξης που υποστηρίζουν τις προτεραιότητες ανάπτυξης και τις αγορές-στόχους της DAR Engineering
- Ανάπτυξη σταθερών σχέσεων με κατασκευαστές και developers, οργανισμούς του δημόσιου τομέα, εταιρείες PMO και PMC, εργολάβους και άλλες στρατηγικές επαφές
- Αξιολόγηση των εξελίξεων της αγοράς, της δραστηριότητας διαγωνισμών, των αγωγών έργων mega και giga και των κινήσεων των ανταγωνιστών
- Διαχείριση της πορείας του πελάτη από την πρώτη επαφή και την παρουσίαση δυνατοτήτων έως την υποβολή προσφορών και τις συμβατικές διαπραγματεύσεις
- Συνεργασία με ειδικούς τεχνικών, σχεδιαστικών και μηχανικών κλάδων για την προετοιμασία προτάσεων και παρουσιάσεων πωλήσεων
- Προώθηση των δυνατοτήτων της DAR Engineering στις υπηρεσίες σχεδιασμού, σύλληψης, σχηματικού, λεπτομερούς σχεδιασμού και επίβλεψης κατασκευής
- Εκπροσώπηση της DAR Engineering σε κλαδικά φόρουμ, συνέδρια και συναντήσεις με πελάτες
- Συνεργασία με τις ομάδες προσφορών και διαγωνισμών, μάρκετινγκ και τεχνικών υπηρεσιών για τον συντονισμό προτάσεων και παρουσιάσεων
- Διατήρηση αναφορών για τον αγωγό επιχειρηματικής ανάπτυξης, συμπεριλαμβανομένων των ποσοστών επιτυχίας και των στόχων εσόδων, για την ανώτερη διοίκηση
- Παροχή πληροφοριών αγοράς και σχολίων πελατών για την ενημέρωση της στρατηγικής και της ανάπτυξης υπηρεσιών
- Υποστήριξη των νομικών και οικονομικών ομάδων και της ανώτερης ηγεσίας σε συμβατικές διαπραγματεύσεις και εμπορικές συζητήσεις
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πολιτικού μηχανικού, αρχιτεκτονικής, μηχανολόγου μηχανικού, ηλεκτρολόγου μηχανικού ή άλλου συναφούς κλάδου μηχανικής από αναγνωρισμένο πανεπιστήμιο
- Τουλάχιστον 12 έτη σχετικής επαγγελματικής εμπειρίας
- Σημαντικό υπόβαθρο στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στη διαχείριση πελατειακών σχέσεων ή στη στρατηγική ανάπτυξη
- Εμπειρία σε οργανισμούς μηχανικής, σχεδιασμού και συμβουλευτικών υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένων αρχιτεκτονικών γραφείων, εταιρειών PMC ή διεπιστημονικών εταιρειών μηχανικών
- Ισχυρή γνώση των σταδίων σχεδιασμού έργων κτιρίων και υποδομών
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στην προσέλκυση νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων και στην ανάπτυξη μακροχρόνιων σχέσεων με πελάτες AEC
- Προτιμάται ιδιαίτερα προηγούμενη εμπειρία στη Σαουδική Αραβία
- Καθιερωμένο δίκτυο μεταξύ developers, κυβερνητικών οργανισμών και συμβουλευτικών εταιρειών
- Η εμπειρία συνεργασίας με ενδιαφερόμενα μέρη έργων mega και giga θεωρείται πλεονέκτημα
- Άριστη επικοινωνία στα αγγλικά
- Η γνώση αραβικών προτιμάται ιδιαίτερα
- Καλή κατανόηση των σταδίων σχεδιασμού μηχανικών έργων και του κύκλου ζωής έργων AEC
- Ισχυρές ικανότητες στην επιχειρηματική ανάπτυξη, στις διαπραγματεύσεις και στη διαχείριση σχέσεων
- Σωστή εμπορική κρίση
- Εξαιρετικές ικανότητες επικοινωνίας και παρουσίασης
- Στρατηγική, πρακτική και προσανατολισμένη στα αποτελέσματα προσέγγιση για την ανάπτυξη του αγωγού και την ολοκλήρωση συμφωνιών
- Ικανότητα αποτελεσματικής συνεργασίας με τεχνικές, σχεδιαστικές, προσφοροδοτικές και marketing ομάδες
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM, Microsoft Word, Excel, PowerPoint και εργαλεία αναφορών επιχειρηματικής ανάπτυξης
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών και παροχών
- Συνεργατικό και υποστηρικτικό εργασιακό περιβάλλον σε κορυφαία διεπιστημονική συμβουλευτική εταιρεία
- Ευκαιρία συμμετοχής σε εμβληματικά έργα σε όλη τη Σαουδική Αραβία και τον Κόλπο
- Υποστηρικτική και ενεργή ομαδική κουλτούρα
- Η συνεισφορά των εργαζομένων αναγνωρίζεται
- Ενδέχεται να είναι διαθέσιμη βοήθεια μετεγκατάστασης για τον επιτυχόντα υποψήφιο
- Οι αρχικές συνεντεύξεις ενδέχεται να πραγματοποιούνται διαδικτυακά για μια ευέλικτη διαδικασία πρόσληψης