alfanar opera nei settori della produzione industriale, dell’energia e dell’edilizia, realizzando prodotti elettrici a bassa, media e alta tensione per progetti infrastrutturali e di costruzione. Le sue attività comprendono anche soluzioni EPC per centrali elettriche convenzionali e rinnovabili, oltre a servizi di ingegneria e progettazione. Con operazioni in Medio Oriente, Asia, Africa ed Europa, alfanar offre un ampio contesto industriale ai professionisti interessati a sviluppare la propria carriera nella produzione elettrica, nelle infrastrutture energetiche, nell’ingegneria e nell’edilizia.
Responsabile dello sviluppo commerciale — Riyad, Arabia Saudita (In sede)
Guidare lo sviluppo commerciale per progetti di consulenza ingegneristica multidisciplinare in Arabia Saudita e nel GCC. Sviluppare opportunità nei settori AEC, delle infrastrutture e dell’energia, gestendo al contempo le relazioni con i clienti, le proposte e le negoziazioni commerciali.
Descrizione
- Individuare e convertire nuove opportunità in progetti di progettazione edilizia, infrastrutture ed energia
- Definire e attuare piani di sviluppo commerciale a sostegno delle priorità di crescita e dei mercati target di DAR Engineering
- Sviluppare relazioni durature con sviluppatori immobiliari, organizzazioni del settore pubblico, società di PMO e PMC, appaltatori e altri contatti strategici
- Valutare gli sviluppi del mercato, l’attività di gara, le pipeline di mega-progetti e giga-progetti e i movimenti della concorrenza
- Gestire il percorso del cliente dal primo contatto e dalle presentazioni delle competenze fino alla consegna delle proposte e alle negoziazioni contrattuali
- Collaborare con specialisti tecnici, di progettazione e di ingegneria per preparare proposte e presentazioni commerciali
- Promuovere le competenze di DAR Engineering nei servizi di pianificazione, progettazione concettuale, progettazione schematica, progettazione dettagliata e supervisione dei lavori
- Rappresentare DAR Engineering in forum di settore, conferenze e riunioni con i clienti
- Collaborare con i team Offerte e Gare, Marketing e Tecnico per coordinare proposte e presentazioni
- Mantenere la reportistica della pipeline di sviluppo commerciale, inclusi i tassi di successo e gli obiettivi di fatturato, per il senior management
- Fornire analisi di mercato e feedback dei clienti per orientare la strategia e lo sviluppo dei servizi
- Supportare i team legale e finanziario e il senior management nelle negoziazioni contrattuali e nelle discussioni commerciali
Requisiti
- Laurea in ingegneria civile, architettura, ingegneria meccanica, elettrica o altra disciplina ingegneristica correlata, conseguita presso un’università accreditata
- Almeno 12 anni di esperienza professionale pertinente
- Solida esperienza nello sviluppo commerciale, nella gestione delle relazioni con i clienti o nella crescita strategica
- Esperienza in organizzazioni di ingegneria, progettazione e consulenza, incluse realtà di architettura, PMC o ingegneria multidisciplinare
- Ottima conoscenza delle fasi dei progetti di progettazione edilizia e infrastrutturale
- Comprovato successo nell’acquisizione di nuovi clienti e nello sviluppo di relazioni a lungo termine con clienti AEC
- È fortemente preferibile una precedente esperienza in Arabia Saudita
- Rete consolidata tra sviluppatori immobiliari, organizzazioni governative e società di consulenza
- Costituisce un vantaggio l’esperienza con stakeholder di mega-progetti e giga-progetti
- Conoscenza fluente dell’inglese
- È fortemente preferibile la conoscenza dell’arabo
- Solida comprensione delle fasi di progettazione ingegneristica e del ciclo di vita dei progetti AEC
- Spiccate competenze nello sviluppo commerciale, nella negoziazione e nella gestione delle relazioni
- Solido giudizio commerciale
- Eccellenti capacità comunicative e di presentazione
- Approccio strategico, pratico e orientato ai risultati per la crescita della pipeline e la chiusura degli accordi
- Capacità di collaborare efficacemente con i team tecnici, di progettazione, gare e marketing
- Padronanza delle piattaforme CRM, di Microsoft Word, Excel, PowerPoint e degli strumenti di reportistica per lo sviluppo commerciale
Benefit
- Pacchetto retributivo e di benefit competitivo
- Ambiente di lavoro collaborativo e inclusivo all’interno di una società di consulenza multidisciplinare leader
- Possibilità di contribuire a progetti di rilievo in Arabia Saudita e nel GCC
- Cultura aziendale di squadra, solidale e partecipativa
- Il contributo dei dipendenti viene riconosciuto
- Potrebbe essere disponibile assistenza per il trasferimento per il candidato selezionato
- I colloqui iniziali possono svolgersi virtualmente, per un processo di selezione flessibile