alfanar is actief in de productie, energiesector en bouw en produceert elektrische producten voor lage, middenspanning en hoogspanning voor infrastructuur- en bouwprojecten. Daarnaast omvat het werk EPC-oplossingen voor conventionele en hernieuwbare energiecentrales, evenals engineering- en ontwerpdiensten. Met activiteiten in het Midden-Oosten, Azië, Afrika en Europa biedt alfanar een brede industriële omgeving voor professionals die zich willen ontwikkelen in elektrotechnische productie, energie-infrastructuur, engineering en bouw.
Manager Bedrijfsontwikkeling — Riyad, Saoedi-Arabië (op locatie)
Geef leiding aan de bedrijfsontwikkeling voor multidisciplinaire ingenieursadviesprojecten in Saoedi-Arabië en de GCC-regio. Bouw kansen op in AEC, infrastructuur en energie en beheer klantcontacten, offertes en commerciële onderhandelingen.
Beschrijving
- Nieuwe kansen identificeren en binnenhalen in bouwontwerp-, infrastructuur- en energieprojecten
- Bedrijfsontwikkelingsplannen vormgeven en uitvoeren die de groeiprioriteiten en doelmarkten van DAR Engineering ondersteunen
- Duurzame relaties opbouwen met projectontwikkelaars, publieke organisaties, PMO- en PMC-bedrijven, aannemers en andere strategische contacten
- Marktontwikkelingen, aanbestedingsactiviteiten, mega- en gigaprojectpijplijnen en bewegingen van concurrenten beoordelen
- De klantreis beheren van het eerste contact en competentiepresentaties tot het indienen van offertes en contractonderhandelingen
- Samenwerken met technische, ontwerp- en ingenieursspecialisten om offertes en verkooppresentaties op te stellen
- De capaciteiten van DAR Engineering promoten op het gebied van planning, conceptontwikkeling, schematisch ontwerp, gedetailleerd ontwerp en bouwtoezicht
- DAR Engineering vertegenwoordigen tijdens branchefora, conferenties en klantbijeenkomsten
- Samenwerken met de teams voor biedingen en aanbestedingen, marketing en techniek om offertes en presentaties te coördineren
- Rapportages over de bedrijfsontwikkelingspijplijn bijhouden, inclusief winpercentages en omzetdoelstellingen, voor het senior management
- Marktinzichten en feedback van klanten aanleveren voor strategie- en serviceontwikkeling
- De juridische afdeling, financiën en het senior management ondersteunen bij contractonderhandelingen en commerciële gesprekken
Vereisten
- Bachelor diploma in civiele techniek, architectuur, werktuigbouwkunde, elektrotechniek of een andere verwante technische discipline van een erkende universiteit
- Minimaal 12 jaar relevante werkervaring
- Aanzienlijke ervaring in bedrijfsontwikkeling, klantrelatiebeheer of strategische groei
- Ervaring bij ingenieurs-, ontwerp- en adviesorganisaties, waaronder architectuur-, PMC- of multidisciplinaire ingenieurspraktijken
- Sterke kennis van de fasen van bouw- en infrastructuurontwerpprojecten
- Aantoonbaar succes met het binnenhalen van nieuwe opdrachten en het ontwikkelen van langdurige AEC-klantrelaties
- Ervaring in Saoedi-Arabië heeft sterk de voorkeur
- Een gevestigd netwerk onder projectontwikkelaars, overheidsorganisaties en adviesbureaus
- Ervaring met stakeholders van mega- en gigaprojecten is een pluspunt
- Vloeiende beheersing van het Engels
- Beheersing van het Arabisch heeft sterk de voorkeur
- Grondig inzicht in technische ontwerpfasen en de levenscyclus van AEC-projecten
- Sterke vaardigheden op het gebied van bedrijfsontwikkeling, onderhandelen en relatiebeheer
- Goed commercieel beoordelingsvermogen
- Uitstekende communicatie- en presentatievaardigheden
- Strategische, praktische en resultaatgerichte aanpak van pijplijngroei en het sluiten van deals
- Vermogen om effectief samen te werken met technische, ontwerp-, biedings- en marketingteams
- Goede beheersing van CRM-platforms, Microsoft Word, Excel, PowerPoint en rapportagetools voor bedrijfsontwikkeling
Voordelen
- Concurrerend pakket voor arbeidsvoorwaarden en beloning
- Samenwerkende en ondersteunende werkomgeving binnen een toonaangevend multidisciplinair adviesbureau
- Mogelijkheid om bij te dragen aan toonaangevende projecten in Saoedi-Arabië en de GCC-regio
- Ondersteunende en betrokken teamcultuur
- Bijdragen van medewerkers worden erkend
- Verhuisondersteuning kan beschikbaar zijn voor de succesvolle kandidaat
- Eerste gesprekken kunnen virtueel worden gevoerd voor een flexibel wervingsproces