alfanar pôsobí v oblasti výroby, energetiky a stavebníctva a vyrába elektrické produkty nízkeho, stredného a vysokého napätia pre infraštruktúrne a stavebné projekty. Jej činnosť zahŕňa aj EPC riešenia pre konvenčné a obnoviteľné elektrárne, ako aj inžinierske a projektové služby. Vďaka pôsobeniu na Blízkom východe, v Ázii, Afrike a Európe ponúka alfanar široké priemyselné prostredie pre odborníkov, ktorí sa zaujímajú o kariéru v oblasti výroby elektrických zariadení, energetickej infraštruktúry, inžinierstva a stavebníctva.
Manažér rozvoja podnikania — Rijád, Saudská Arábia (práca na mieste)
Veďte rozvoj podnikania v oblasti multidisciplinárnych inžinierskych konzultačných projektov v Saudskej Arábii a v regióne GCC. Budujte príležitosti v oblasti AEC, infraštruktúry a energetiky a zároveň riadte komunikáciu s klientmi, ponuky a obchodné rokovania.
Popis
- Vyhľadávanie a získavanie nových príležitostí v oblasti projektov pozemných stavieb, infraštruktúry a energetiky
- Tvorba a realizácia plánov rozvoja podnikania podporujúcich rastové priority a cieľové trhy spoločnosti DAR Engineering
- Budovanie dlhodobých vzťahov s developermi, organizáciami verejného sektora, firmami PMO a PMC, dodávateľmi a ďalšími strategickými kontaktmi
- Hodnotenie vývoja trhu, výberových konaní, portfólií mega- a giga-projektov a aktivít konkurencie
- Riadenie cesty klienta od prvého kontaktu a prezentácií schopností až po predloženie ponuky a zmluvné rokovania
- Spolupráca s technickými, dizajnovými a inžinierskymi špecialistami pri príprave ponúk a predajných prezentácií
- Propagácia schopností spoločnosti DAR Engineering v oblasti plánovania, koncepcie, schematického návrhu, podrobného návrhu a stavebného dozoru
- Zastupovanie spoločnosti DAR Engineering na odborných fórach, konferenciách a stretnutiach s klientmi
- Spolupráca s tímami pre ponuky a výberové konania, marketing a technické oddelenie pri koordinácii ponúk a prezentácií
- Udržiavanie reportingu obchodného lievika vrátane miery úspešnosti a cieľov výnosov pre vyšší manažment
- Poskytovanie trhových poznatkov a spätnej väzby od klientov na podporu stratégie a rozvoja služieb
- Pomoc právnemu oddeleniu, financiám a vedeniu spoločnosti pri zmluvných rokovaniach a obchodných diskusiách
Požiadavky
- Bakalárske vzdelanie v odbore stavebného, architektonického, strojárskeho, elektrotechnického alebo iného súvisiaceho inžinierstva na akreditovanej univerzite
- Aspoň 12 rokov relevantnej odbornej praxe
- Významné skúsenosti s rozvojom podnikania, riadením vzťahov s klientmi alebo strategickým rastom
- Skúsenosti s inžinierskymi, dizajnovými a konzultačnými organizáciami vrátane architektonických kancelárií, PMC alebo multidisciplinárnych inžinierskych spoločností
- Dôkladná znalosť jednotlivých fáz projektov pozemných stavieb a infraštruktúry
- Preukázateľné úspechy pri získavaní nových obchodov a rozvíjaní dlhodobých vzťahov s klientmi v oblasti AEC
- Predchádzajúce skúsenosti v Saudskej Arábii sú výraznou výhodou
- Vybudovaná sieť kontaktov medzi developermi, vládnymi organizáciami a konzultačnými spoločnosťami
- Skúsenosti so zainteresovanými stranami mega- a giga-projektov sú výhodou
- Plynulá komunikácia v angličtine
- Znalosť arabčiny je výraznou výhodou
- Dobré porozumenie etapám inžinierskeho návrhu a životnému cyklu projektu AEC
- Silné schopnosti v oblasti rozvoja podnikania, vyjednávania a riadenia vzťahov
- Dobrý obchodný úsudok
- Vynikajúce komunikačné a prezentačné schopnosti
- Strategický, praktický a na výsledky zameraný prístup k rastu obchodného lievika a uzatváraniu obchodov
- Schopnosť efektívne spolupracovať s technickými, dizajnovými, ponukovými a marketingovými tímami
- Znalosť platforiem CRM, programov Microsoft Word, Excel, PowerPoint a nástrojov na reportovanie rozvoja podnikania
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie a balík benefitov
- Spolupracujúce a podporné pracovné prostredie v rámci poprednej multidisciplinárnej konzultačnej spoločnosti
- Príležitosť podieľať sa na významných projektoch v Saudskej Arábii a regióne GCC
- Podporná a angažovaná tímová kultúra
- Príspevky zamestnancov sú oceňované
- Pre úspešného kandidáta môže byť k dispozícii pomoc pri presťahovaní
- Úvodné pohovory môžu pre flexibilný náborový proces prebiehať virtuálne