Az alfanar a gyártás, az energetika és az építőipar területén működik, és alacsony-, közép- és nagyfeszültségű elektromos termékeket gyárt infrastrukturális és építési projektekhez. Tevékenysége kiterjed a hagyományos és megújuló energiaforrásokat hasznosító erőművek EPC-megoldásaira, valamint mérnöki és tervezési szolgáltatásokra is. A Közel-Keletre, Ázsiára, Afrikára és Európára kiterjedő működésével az alfanar széles ipari környezetet kínál az elektromos gyártás, az energetikai infrastruktúra, a mérnöki tevékenység és az építőipar iránt érdeklődő szakemberek számára.
Üzletfejlesztési menedzser — Rijád, Szaúd-Arábia (irodai munkavégzés)
Irányítsa az üzletfejlesztést Szaúd-Arábiában és az Öböl-menti országokban megvalósuló multidiszciplináris mérnöki tanácsadási projektekben. Teremtsen lehetőségeket az AEC, az infrastruktúra és az energetika területén, miközben kezeli az ügyfélkapcsolatokat, az ajánlatokat és a kereskedelmi tárgyalásokat.
Leírás
- Tárjon fel és alakítson át új lehetőségeket épülettervezési, infrastrukturális és energetikai projektekben
- Dolgozzon ki és valósítson meg a DAR Engineering növekedési prioritásait és célpiacait támogató üzletfejlesztési terveket
- Építsen tartós kapcsolatokat fejlesztőkkel, közszektorbeli szervezetekkel, PMO- és PMC-cégekkel, kivitelezőkkel és más stratégiai partnerekkel
- Értékelje a piaci fejleményeket, a pályázati tevékenységet, a mega- és gigaprojektek portfólióját, valamint a versenytársak mozgását
- Kezelje az ügyfélút teljes folyamatát az első kapcsolatfelvételtől és a képességbemutatóktól az ajánlat benyújtásáig és a szerződéses tárgyalásokig
- Működjön együtt műszaki, tervezési és mérnöki szakemberekkel ajánlatok és értékesítési prezentációk elkészítésében
- Népszerűsítse a DAR Engineering képességeit a tervezési, koncepció-, vázlattervi, részletes tervezési és építésfelügyeleti szolgáltatások terén
- Képviselje a DAR Engineeringet szakmai fórumokon, konferenciákon és ügyféltalálkozókon
- Működjön együtt az ajánlattételi, marketing- és műszaki csapatokkal az ajánlatok és prezentációk összehangolásában
- Tartsa fenn a felső vezetés számára az üzletfejlesztési értékesítési tölcsér jelentéseit, beleértve a nyerési arányokat és a bevételi célokat
- Biztosítson piaci ismereteket és ügyfél-visszajelzéseket a stratégia és a szolgáltatásfejlesztés támogatására
- Segítse a jogi, pénzügyi és felsővezetői csapatokat a szerződéses tárgyalásokban és a kereskedelmi egyeztetéseken
Követelmények
- Akkreditált egyetemen szerzett, építőmérnöki, építészmérnöki, gépészmérnöki, villamosmérnöki vagy más kapcsolódó mérnöki alapdiploma
- Legalább 12 év releváns szakmai tapasztalat
- Jelentős tapasztalat üzletfejlesztésben, ügyfélkapcsolat-kezelésben vagy stratégiai növekedésben
- Tapasztalat mérnöki, tervezési és tanácsadó szervezeteknél, beleértve az építészeti, PMC- vagy multidiszciplináris mérnöki gyakorlatokat
- Az épület- és infrastruktúratervezési projektek szakaszainak alapos ismerete
- Bizonyított siker új üzletek elnyerésében és hosszú távú AEC-ügyfélkapcsolatok kialakításában
- A szaúd-arábiai korábbi tapasztalat erősen előnyt jelent
- Kialakult kapcsolati háló fejlesztők, kormányzati szervezetek és tanácsadó cégek körében
- A mega- és gigaprojektek érintettjeivel szerzett tapasztalat előnyt jelent
- Magabiztos angol nyelvű kommunikáció
- Az arab nyelv ismerete erősen előnyös
- A mérnöki tervezési szakaszok és az AEC-projekt életciklusának biztos ismerete
- Erős üzletfejlesztési, tárgyalási és kapcsolatkezelési készségek
- Megbízható üzleti ítélőképesség
- Kiváló kommunikációs és prezentációs készségek
- Stratégiai, gyakorlatias és eredményorientált megközelítés az értékesítési tölcsér bővítéséhez és az ügyletek lezárásához
- Képesség a műszaki, tervezési, ajánlattételi és marketingcsapatokkal való hatékony együttműködésre
- Jártasság CRM-platformok, Microsoft Word, Excel, PowerPoint és üzletfejlesztési jelentéskészítő eszközök használatában
Juttatások
- Versenyképes juttatási és kompenzációs csomag
- Egy vezető multidiszciplináris tanácsadó cégnél biztosított együttműködő és támogató munkakörnyezet
- Lehetőség Szaúd-Arábia és az Öböl-menti országok kiemelt projektjeihez való hozzájárulásra
- Támogató és elkötelezett csapatkultúra
- A munkatársak hozzájárulását elismerik
- A sikeres jelölt számára költözési támogatás elérhető lehet
- A rugalmas felvételi folyamat érdekében az első interjúk virtuálisan is lebonyolíthatók