alfanar deluje na področju proizvodnje, energetike in gradbeništva ter proizvaja električne izdelke za nizko-, srednje- in visokonapetostne infrastrukturne in gradbene projekte. Njeno delo vključuje tudi rešitve EPC za konvencionalne in obnovljive elektrarne ter inženirske in projektantske storitve. S poslovanjem na Bližnjem vzhodu, v Aziji, Afriki in Evropi alfanar ponuja široko industrijsko okolje za strokovnjake, ki jih zanimajo kariere na področju proizvodnje električne opreme, energetske infrastrukture, inženirstva in gradbeništva.
Vodja razvoja poslovanja — Rijad, Savdska Arabija (delo na lokaciji)
Vodite razvoj poslovanja za multidisciplinarne inženirske svetovalne projekte po Savdski Arabiji in GCC. Razvijajte priložnosti na področjih AEC, infrastrukture in energetike ter upravljajte odnose s strankami, ponudbe in komercialna pogajanja.
Opis
- Iskanje in pridobivanje novih priložnosti pri projektih načrtovanja stavb, infrastrukture in energetike
- Oblikovanje in izvajanje načrtov razvoja poslovanja, ki podpirajo prednostne naloge rasti in ciljne trge družbe DAR Engineering
- Vzpostavljanje dolgoročnih odnosov z investitorji, organizacijami javnega sektorja, podjetji PMO in PMC, izvajalci ter drugimi strateškimi stiki
- Ocenjevanje tržnega razvoja, razpisne dejavnosti, portfeljev mega- in gigaprojektov ter potez konkurence
- Upravljanje poti stranke od prvega stika in predstavitev zmogljivosti do oddaje ponudbe in pogodbenih pogajanj
- Sodelovanje s tehničnimi, oblikovalskimi in inženirskimi strokovnjaki pri pripravi ponudb in prodajnih predstavitev
- Promoviranje zmogljivosti družbe DAR Engineering na področjih načrtovanja, konceptualnega, idejnega in podrobnega projektiranja ter gradbenega nadzora
- Predstavljanje družbe DAR Engineering na strokovnih forumih, konferencah in sestankih s strankami
- Sodelovanje z ekipami za ponudbe in razpise, marketing ter tehnične dejavnosti pri usklajevanju ponudb in predstavitev
- Vzdrževanje poročanja o prodajnem lijaku razvoja poslovanja, vključno s stopnjami uspešnosti in cilji prihodkov, za višje vodstvo
- Zagotavljanje tržnih vpogledov in povratnih informacij strank za usmerjanje strategije in razvoja storitev
- Pomoč pravni službi, financam in višjemu vodstvu pri pogodbenih pogajanjih in komercialnih razpravah
Zahteve
- Diploma iz gradbeništva, arhitekture, strojništva, elektrotehnike ali druge sorodne inženirske discipline na akreditirani univerzi
- Najmanj 12 let ustreznih poklicnih izkušenj
- Obsežne izkušnje na področju razvoja poslovanja, upravljanja odnosov s strankami ali strateške rasti
- Izkušnje z inženirskimi, oblikovalskimi in svetovalnimi organizacijami, vključno z arhitekturnimi, PMC ali multidisciplinarnimi inženirskimi praksami
- Dobro poznavanje faz projektov načrtovanja stavb in infrastrukture
- Dokazan uspeh pri pridobivanju novih poslov in razvijanju dolgoročnih odnosov s strankami na področju AEC
- Predhodne izkušnje v Savdski Arabiji so zelo zaželene
- Vzpostavljena mreža med investitorji, vladnimi organizacijami in svetovalnimi podjetji
- Izkušnje z deležniki mega- in gigaprojektov so prednost
- Tekoče znanje angleščine
- Znanje arabščine je zelo zaželeno
- Dobro razumevanje faz inženirskega projektiranja in življenjskega cikla projekta AEC
- Odlične sposobnosti razvoja poslovanja, pogajanj in upravljanja odnosov
- Dobra komercialna presoja
- Odlične komunikacijske in predstavitvene sposobnosti
- Strateški, praktični in k rezultatom usmerjeni pristop k rasti prodajnega lijaka in sklepanju poslov
- Sposobnost učinkovitega sodelovanja s tehničnimi, oblikovalskimi, ponudbenimi in marketinškimi ekipami
- Poznavanje platform CRM, programov Microsoft Word, Excel, PowerPoint in orodij za poročanje o razvoju poslovanja
Ugodnosti
- Konkurenčno plačilo in paket ugodnosti
- Sodelovalno in podporno delovno okolje v vodilnem multidisciplinarnem svetovalnem podjetju
- Priložnost za sodelovanje pri znamenitih projektih po Savdski Arabiji in GCC
- Podporna in zavzeta timska kultura
- Prispevek zaposlenih je prepoznan
- Uspešnemu kandidatu je lahko na voljo pomoč pri selitvi
- Uvodni razgovori se lahko zaradi prilagodljivega postopka zaposlovanja izvedejo virtualno