alfanarは、製造、エネルギー、建設の各分野で事業を展開し、インフラや建設プロジェクト向けに低圧・中圧・高圧の電気製品を生産しています。また、従来型および再生可能エネルギー発電所向けのEPCソリューションに加え、エンジニアリングおよび設計サービスも提供しています。中東、アジア、アフリカ、ヨーロッパに事業を展開しており、電気製品製造、電力インフラ、エンジニアリング、建設分野でのキャリアを検討する専門人材に、幅広い産業環境を提供しています。
ビジネス開発マネージャー—サウジアラビア・リヤド（現地勤務）
サウジアラビアおよびGCC全域の総合エンジニアリング・コンサルティング案件におけるビジネス開発をリードします。AEC、インフラ、エネルギー分野で商機を創出し、顧客対応、提案、商務交渉を管理します。
仕事内容
- 建築設計、インフラ、エネルギー案件の新たな商機を発掘し、成約につなげる
- DAR Engineeringの成長方針とターゲット市場を支えるビジネス開発計画を策定・実行する
- デベロッパー、公共部門組織、PMO・PMC企業、請負業者、その他の戦略的関係者と長期的な関係を構築する
- 市場動向、入札活動、大規模・超大規模プロジェクトのパイプライン、競合他社の動きを評価する
- 初回接触やケイパビリティ紹介から提案提出、契約交渉まで、顧客ジャーニーを管理する
- 技術、デザイン、エンジニアリングの専門家と連携し、提案書や営業プレゼンテーションを作成する
- 計画、コンセプト、基本設計、詳細設計、施工監理サービスにわたるDAR Engineeringの能力を訴求する
- 業界フォーラム、カンファレンス、顧客との会議にDAR Engineeringを代表して参加する
- 入札・提案、マーケティング、技術チームと連携し、提案書とプレゼンテーションを調整する
- 受注率や収益目標を含むビジネス開発パイプラインの報告を上級管理職向けに維持する
- 戦略およびサービス開発に活用する市場洞察と顧客フィードバックを提供する
- 法務、財務、上級経営陣を契約交渉および商務協議で支援する
応募要件
- 認定大学で土木、建築、機械、電気、その他関連工学分野の学士号を取得していること
- 関連する実務経験が12年以上あること
- ビジネス開発、顧客関係管理、または戦略的成長に関する豊富な経験
- 建築事務所、PMC、総合エンジニアリング会社など、エンジニアリング、設計、コンサルティング組織での経験
- 建築およびインフラ設計プロジェクトの各段階に関する深い知識
- 新規ビジネスの獲得と長期的なAEC顧客関係の構築で実績があること
- サウジアラビアでの勤務経験があれば尚可
- デベロッパー、政府機関、コンサルティング会社との確立されたネットワーク
- 大規模・超大規模プロジェクトの関係者との協働経験があれば尚可
- 英語でのコミュニケーション能力が流暢であること
- アラビア語能力があれば尚可
- エンジニアリング設計の各段階とAECプロジェクトのライフサイクルを十分に理解していること
- ビジネス開発、交渉、関係管理に関する高い能力
- 確かな商業的判断力
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力
- 戦略的かつ実務的で、パイプラインの成長と案件成約を重視する姿勢
- 技術、デザイン、入札、マーケティングチームと効果的に協働できること
- CRMプラットフォーム、Microsoft Word、Excel、PowerPoint、ビジネス開発報告ツールを使いこなせること
福利厚生
- 競争力のある報酬および福利厚生パッケージ
- 大手総合コンサルティング会社における協力的で支援的な職場環境
- サウジアラビアおよびGCC全域の象徴的なプロジェクトに携わる機会
- 支援的で積極的なチーム文化
- 従業員の貢献が評価される環境
- 採用された候補者には転居支援が提供される場合があります
- 柔軟な採用プロセスのため、初回面接をオンラインで実施する場合があります
