alfanar працює у сферах виробництва, енергетики та будівництва, виготовляючи електротехнічну продукцію низької, середньої та високої напруги для інфраструктурних і будівельних проєктів. Компанія також реалізує EPC-рішення для традиційних і відновлюваних електростанцій, а також надає інженерні та проєктні послуги. Діяльність alfanar охоплює Близький Схід, Азію, Африку та Європу, створюючи широке промислове середовище для фахівців, які розвивають кар’єру в електротехнічному виробництві, енергетичній інфраструктурі, інженерії та будівництві.
Менеджер з розвитку бізнесу — Ер-Ріяд, Саудівська Аравія (робота на місці)
Керуйте розвитком бізнесу в проєктах багатопрофільної інженерної консалтингової компанії в Саудівській Аравії та країнах GCC. Розвивайте можливості у сфері AEC, інфраструктури й енергетики, керуючи взаємодією з клієнтами, пропозиціями та комерційними переговорами.
Опис
- Знаходити й перетворювати на угоди нові можливості у проєктах проєктування будівель, інфраструктури та енергетики
- Розробляти й реалізовувати плани розвитку бізнесу, що підтримують пріоритети зростання та цільові ринки DAR Engineering
- Вибудовувати довгострокові відносини із забудовниками, державними організаціями, компаніями PMO і PMC, підрядниками та іншими стратегічними контактами
- Оцінювати ринкові тенденції, тендерну активність, портфелі мега- й гігапроєктів, а також дії конкурентів
- Керувати взаємодією з клієнтом від першого контакту та презентації компетенцій до подання пропозиції й переговорів щодо контракту
- Співпрацювати з технічними, проєктними та інженерними фахівцями під час підготовки пропозицій і презентацій продажів
- Просувати компетенції DAR Engineering у плануванні, концептуальному, ескізному й детальному проєктуванні, а також нагляді за будівництвом
- Представляти DAR Engineering на галузевих форумах, конференціях і зустрічах із клієнтами
- Взаємодіяти з командами підготовки заявок і тендерів, маркетингу та технічного напряму для координації пропозицій і презентацій
- Вести звітність щодо воронки розвитку бізнесу, зокрема показників перемог і цільових показників доходу, для керівництва
- Надавати ринкову аналітику та відгуки клієнтів для формування стратегії й розвитку послуг
- Допомагати юридичному, фінансовому підрозділам і керівництву в переговорах щодо контрактів та комерційних обговореннях
Вимоги
- Вища освіта за спеціальністю «цивільне будівництво», архітектура, механіка, електрика або іншою спорідненою інженерною дисципліною в акредитованому університеті
- Щонайменше 12 років відповідного професійного досвіду
- Значний досвід у розвитку бізнесу, управлінні відносинами з клієнтами або стратегічному зростанні
- Досвід роботи в інженерних, проєктних і консалтингових організаціях, зокрема архітектурних, PMC-компаніях або багатопрофільних інженерних практиках
- Глибоке знання етапів проєктування будівель та інфраструктури
- Підтверджений успіх у залученні нового бізнесу та розвитку довгострокових відносин із клієнтами у сфері AEC
- Попередній досвід роботи в Саудівській Аравії буде вагомою перевагою
- Сформована мережа контактів серед забудовників, державних організацій і консалтингових компаній
- Досвід роботи із зацікавленими сторонами мега- й гігапроєктів буде перевагою
- Вільне володіння англійською мовою
- Знання арабської мови буде вагомою перевагою
- Ґрунтовне розуміння етапів інженерного проєктування та життєвого циклу проєктів AEC
- Сильні навички розвитку бізнесу, ведення переговорів і управління відносинами
- Здорове комерційне судження
- Відмінні комунікативні навички та навички презентації
- Стратегічний, практичний і орієнтований на результат підхід до розвитку воронки та укладання угод
- Здатність ефективно працювати з технічними, проєктними, тендерними й маркетинговими командами
- Впевнене володіння CRM-платформами, Microsoft Word, Excel, PowerPoint та інструментами звітності з розвитку бізнесу
Переваги
- Конкурентоспроможний пакет винагороди та пільг
- Спільна й підтримувальна атмосфера роботи в провідній багатопрофільній консалтинговій компанії
- Можливість долучитися до знакових проєктів у Саудівській Аравії та країнах GCC
- Підтримувальна й залучена командна культура
- Внесок працівників цінується
- Успішному кандидату може бути доступна допомога з переїздом
- Перші співбесіди можуть проводитися онлайн, забезпечуючи гнучкий процес найму