alfanar działa w obszarach produkcji, energetyki i budownictwa, wytwarzając produkty elektryczne niskiego, średniego i wysokiego napięcia na potrzeby projektów infrastrukturalnych i budowlanych. Firma oferuje również rozwiązania EPC dla konwencjonalnych i odnawialnych elektrowni, a także świadczy usługi inżynieryjne i projektowe. alfanar prowadzi działalność na Bliskim Wschodzie, w Azji, Afryce i Europie, zapewniając szerokie środowisko przemysłowe dla specjalistów rozwijających kariery w produkcji elektrotechnicznej, infrastrukturze energetycznej, inżynierii i budownictwie.
Menedżer ds. rozwoju biznesu — Rijad, Arabia Saudyjska (praca na miejscu)
Kieruj rozwojem biznesu w projektach multidyscyplinarnej firmy konsultingowej z branży inżynieryjnej w Arabii Saudyjskiej i krajach GCC. Rozwijaj możliwości w obszarach AEC, infrastruktury i energetyki, zarządzając relacjami z klientami, ofertami oraz negocjacjami handlowymi.
Opis
- Pozyskiwać i przekształcać w kontrakty nowe możliwości w projektach z zakresu projektowania budynków, infrastruktury i energetyki
- Opracowywać i realizować plany rozwoju biznesu wspierające priorytety wzrostu i rynki docelowe DAR Engineering
- Budować trwałe relacje z deweloperami, organizacjami sektora publicznego, firmami PMO i PMC, wykonawcami oraz innymi strategicznymi kontaktami
- Analizować zmiany rynkowe, aktywność przetargową, portfele mega- i gigaprojektów oraz działania konkurencji
- Zarządzać ścieżką klienta od pierwszego kontaktu i prezentacji kompetencji po złożenie oferty i negocjacje kontraktowe
- Współpracować ze specjalistami technicznymi, projektowymi i inżynieryjnymi przy przygotowywaniu ofert i prezentacji sprzedażowych
- Promować kompetencje DAR Engineering w zakresie planowania, projektów koncepcyjnych, schematycznych i szczegółowych oraz nadzoru budowlanego
- Reprezentować DAR Engineering na forach branżowych, konferencjach i spotkaniach z klientami
- Współpracować z zespołami ds. ofert i przetargów, marketingu oraz technicznym w celu koordynowania ofert i prezentacji
- Prowadzić raportowanie dotyczące lejka rozwoju biznesu, w tym wskaźników wygranych i celów przychodowych, dla kadry zarządzającej
- Dostarczać informacji rynkowych i opinii klientów na potrzeby strategii oraz rozwoju usług
- Wspierać dział prawny, finanse i kadrę kierowniczą w negocjacjach kontraktowych i rozmowach handlowych
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w zakresie inżynierii lądowej, architektury, inżynierii mechanicznej, elektrycznej lub innej pokrewnej dyscypliny inżynieryjnej, uzyskane na akredytowanej uczelni
- Co najmniej 12 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego
- Znaczące doświadczenie w rozwoju biznesu, zarządzaniu relacjami z klientami lub wzroście strategicznym
- Doświadczenie w organizacjach inżynieryjnych, projektowych i konsultingowych, w tym architektonicznych, PMC lub multidyscyplinarnych firmach inżynieryjnych
- Bardzo dobra znajomość etapów projektowania budynków i infrastruktury
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu długoterminowych relacji z klientami AEC
- Wcześniejsze doświadczenie w Arabii Saudyjskiej będzie zdecydowanym atutem
- Ugruntowana sieć kontaktów wśród deweloperów, organizacji rządowych i firm konsultingowych
- Doświadczenie we współpracy z interesariuszami mega- i gigaprojektów będzie dodatkowym atutem
- Biegła znajomość języka angielskiego
- Znajomość języka arabskiego będzie zdecydowanym atutem
- Dobre rozumienie etapów projektowania inżynieryjnego i cyklu życia projektu AEC
- Bardzo dobre umiejętności w zakresie rozwoju biznesu, negocjacji i zarządzania relacjami
- Dobre rozeznanie handlowe
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne
- Strategiczne, praktyczne i zorientowane na wyniki podejście do rozwoju lejka sprzedażowego i finalizowania transakcji
- Umiejętność efektywnej współpracy z zespołami technicznymi, projektowymi, przetargowymi i marketingowymi
- Biegłość w obsłudze platform CRM, Microsoft Word, Excel, PowerPoint i narzędzi do raportowania rozwoju biznesu
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia i świadczeń
- Współpracujące i wspierające środowisko pracy w wiodącej multidyscyplinarnej firmie konsultingowej
- Możliwość udziału w prestiżowych projektach w Arabii Saudyjskiej i krajach GCC
- Wspierająca i zaangażowana kultura zespołowa
- Wkład pracowników jest doceniany
- Wybranemu kandydatowi może zostać zaoferowana pomoc w relokacji
- Pierwsze rozmowy kwalifikacyjne mogą odbywać się zdalnie, zapewniając elastyczny proces rekrutacji