تعمل alfanar في مجالات التصنيع والطاقة والبناء، حيث تنتج منتجات كهربائية منخفضة ومتوسطة وعالية الجهد لمشروعات البنية التحتية والمباني. كما تشمل أعمالها حلول الهندسة والتوريد والإنشاء لمحطات الطاقة التقليدية والمتجددة، إلى جانب خدمات الهندسة والتصميم. وتمتد عملياتها عبر الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا وأوروبا، ما يوفر سياقًا صناعيًا واسعًا للمهنيين الذين يستكشفون فرصًا مهنية في تصنيع المنتجات الكهربائية والبنية التحتية للطاقة والهندسة والبناء.
مدير تطوير الأعمال — الرياض، المملكة العربية السعودية (حضوري)
قيادة تطوير الأعمال لمشاريع الاستشارات الهندسية متعددة التخصصات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي. بناء الفرص في مجالات الهندسة المعمارية والهندسة والبنية التحتية والطاقة، مع إدارة تفاعل العملاء والعروض والمفاوضات التجارية.
الوصف
- استقطاب الفرص الجديدة وتحويلها إلى أعمال في مشاريع تصميم المباني والبنية التحتية والطاقة
- إعداد وتنفيذ خطط تطوير الأعمال التي تدعم أولويات نمو DAR Engineering والأسواق المستهدفة
- بناء علاقات مستدامة مع المطورين والجهات الحكومية وشركات إدارة المشاريع PMO وPMC والمقاولين وغيرهم من الجهات الاستراتيجية
- تقييم تطورات السوق وأنشطة المناقصات ومشروعات الميجا والجيجا وتحركات المنافسين
- إدارة رحلة العميل من الاتصال الأول وعروض القدرات حتى تقديم العروض والتفاوض على العقود
- التعاون مع المتخصصين الفنيين ومصممي ومهندسي المشاريع لإعداد العروض التقديمية وعروض المبيعات
- الترويج لقدرات DAR Engineering في خدمات التخطيط والتصميم المفاهيمي والتصميم التخطيطي والتصميم التفصيلي والإشراف على الإنشاء
- تمثيل DAR Engineering في منتديات القطاع والمؤتمرات والاجتماعات مع العملاء
- العمل مع فرق العطاءات والمناقصات والتسويق والفرق الفنية لتنسيق العروض والعروض التقديمية
- الحفاظ على تقارير مسار تطوير الأعمال، بما في ذلك معدلات الفوز وأهداف الإيرادات، للإدارة العليا
- تقديم رؤى السوق وملاحظات العملاء للمساعدة في تطوير الاستراتيجية والخدمات
- مساعدة الفرق القانونية والمالية والقيادة العليا في مفاوضات العقود والمناقشات التجارية
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في الهندسة المدنية أو المعمارية أو الميكانيكية أو الكهربائية أو أي تخصص هندسي ذي صلة من جامعة معتمدة
- خبرة مهنية ذات صلة لا تقل عن 12 عامًا
- خبرة واسعة في تطوير الأعمال أو إدارة علاقات العملاء أو النمو الاستراتيجي
- خبرة في مؤسسات الهندسة والتصميم والاستشارات، بما في ذلك ممارسات الهندسة المعمارية أو إدارة المشاريع والإنشاءات PMC أو الهندسة متعددة التخصصات
- معرفة قوية بمراحل مشاريع تصميم المباني والبنية التحتية
- سجل مثبت في الفوز بأعمال جديدة وتطوير علاقات طويلة الأمد مع عملاء قطاعي الهندسة المعمارية والهندسة والإنشاءات AEC
- تُفضّل بشدة الخبرة السابقة في المملكة العربية السعودية
- شبكة علاقات راسخة مع المطورين والجهات الحكومية وشركات الاستشارات
- تُعد الخبرة في العمل مع أصحاب المصلحة في مشروعات الميجا والجيجا ميزة إضافية
- إتقان اللغة الإنجليزية للتواصل
- تُفضّل بشدة إجادة اللغة العربية
- فهم متين لمراحل التصميم الهندسي ودورة حياة مشروع الهندسة المعمارية والهندسة والإنشاءات AEC
- قدرات قوية في تطوير الأعمال والتفاوض وإدارة العلاقات
- حس تجاري سليم
- مهارات ممتازة في التواصل والعروض التقديمية
- نهج استراتيجي وعملي يركز على النتائج لنمو مسار الفرص وإبرام الصفقات
- القدرة على العمل بفاعلية مع الفرق الفنية وفرق التصميم والعطاءات والتسويق
- إجادة استخدام منصات إدارة علاقات العملاء CRM وبرامج Microsoft Word وExcel وPowerPoint وأدوات إعداد تقارير تطوير الأعمال
المزايا
- حزمة تعويضات ومزايا تنافسية
- بيئة عمل تعاونية وداعمة ضمن شركة استشارات متعددة التخصصات رائدة
- فرصة للمساهمة في مشاريع بارزة في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي
- ثقافة فريق داعمة ومتفاعلة
- تُقدّر مساهمات الموظفين
- قد تتوفر مساعدة في الانتقال للمرشح الناجح
- قد تُجرى المقابلات الأولية افتراضيًا ضمن عملية توظيف مرنة