alfanar hoạt động trong các lĩnh vực sản xuất, năng lượng và xây dựng, cung cấp các sản phẩm điện hạ thế, trung thế và cao thế cho các dự án cơ sở hạ tầng và công trình. Công ty cũng triển khai các giải pháp EPC cho các nhà máy điện truyền thống và năng lượng tái tạo, cùng các dịch vụ kỹ thuật và thiết kế. Với hoạt động trải rộng khắp Trung Đông, châu Á, châu Phi và châu Âu, alfanar mang đến môi trường công nghiệp đa dạng cho những chuyên gia định hướng phát triển sự nghiệp trong lĩnh vực sản xuất thiết bị điện, cơ sở hạ tầng điện, kỹ thuật và xây dựng.
Quản lý Phát triển Kinh doanh — Riyadh, Ả Rập Xê Út (Làm việc tại văn phòng)
Dẫn dắt hoạt động phát triển kinh doanh cho các dự án tư vấn kỹ thuật đa ngành trên khắp Ả Rập Xê Út và GCC. Xây dựng cơ hội trong các lĩnh vực AEC, cơ sở hạ tầng và năng lượng, đồng thời quản lý quan hệ khách hàng, hồ sơ đề xuất và đàm phán thương mại.
Mô tả
- Tìm kiếm và chuyển đổi các cơ hội mới trong các dự án thiết kế công trình, cơ sở hạ tầng và năng lượng
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch phát triển kinh doanh hỗ trợ các ưu tiên tăng trưởng và thị trường mục tiêu của DAR Engineering
- Phát triển mối quan hệ bền vững với các chủ đầu tư, tổ chức khu vực công, các công ty PMO và PMC, nhà thầu cùng những bên liên hệ chiến lược khác
- Đánh giá diễn biến thị trường, hoạt động đấu thầu, danh mục dự án mega và giga, cũng như động thái của đối thủ cạnh tranh
- Quản lý hành trình khách hàng từ lần liên hệ đầu tiên và giới thiệu năng lực đến khi bàn giao hồ sơ đề xuất và đàm phán hợp đồng
- Phối hợp với các chuyên gia kỹ thuật, thiết kế và kỹ thuật công trình để chuẩn bị hồ sơ đề xuất và bài thuyết trình bán hàng
- Quảng bá năng lực của DAR Engineering trong các dịch vụ quy hoạch, ý tưởng, thiết kế sơ bộ, thiết kế kỹ thuật chi tiết và giám sát thi công
- Đại diện cho DAR Engineering tại các diễn đàn trong ngành, hội nghị và cuộc họp với khách hàng
- Phối hợp với các đội ngũ Đấu thầu, Marketing và Kỹ thuật để chuẩn bị hồ sơ đề xuất và bài thuyết trình
- Duy trì báo cáo về danh mục cơ hội phát triển kinh doanh, bao gồm tỷ lệ thắng và mục tiêu doanh thu, cho ban lãnh đạo cấp cao
- Cung cấp thông tin thị trường và phản hồi của khách hàng để hỗ trợ chiến lược và phát triển dịch vụ
- Hỗ trợ bộ phận pháp lý, tài chính và ban lãnh đạo cấp cao trong đàm phán hợp đồng và các cuộc thảo luận thương mại
Yêu cầu
- Bằng cử nhân ngành xây dựng dân dụng, kiến trúc, cơ khí, điện hoặc một ngành kỹ thuật liên quan khác từ trường đại học được công nhận
- Có ít nhất 12 năm kinh nghiệm chuyên môn liên quan
- Có nền tảng vững chắc về phát triển kinh doanh, quản lý quan hệ khách hàng hoặc tăng trưởng chiến lược
- Có kinh nghiệm làm việc với các tổ chức kỹ thuật, thiết kế và tư vấn, bao gồm đơn vị kiến trúc, PMC hoặc các công ty kỹ thuật đa ngành
- Am hiểu sâu về các giai đoạn của dự án thiết kế công trình và cơ sở hạ tầng
- Đã chứng minh được thành công trong việc giành được hợp đồng mới và phát triển quan hệ khách hàng AEC lâu dài
- Ưu tiên mạnh ứng viên từng làm việc tại Ả Rập Xê Út
- Có mạng lưới quan hệ sẵn có với các chủ đầu tư, tổ chức chính phủ và công ty tư vấn
- Có kinh nghiệm làm việc với các bên liên quan của dự án mega và giga là một lợi thế
- Giao tiếp tiếng Anh lưu loát
- Ưu tiên mạnh khả năng sử dụng tiếng Ả Rập
- Nắm vững các giai đoạn thiết kế kỹ thuật và vòng đời dự án AEC
- Có năng lực tốt về phát triển kinh doanh, đàm phán và quản lý quan hệ
- Có tư duy phán đoán thương mại hợp lý
- Có khả năng giao tiếp và thuyết trình xuất sắc
- Có cách tiếp cận chiến lược, thực tế và tập trung vào kết quả trong việc phát triển danh mục cơ hội và chốt giao dịch
- Có khả năng phối hợp hiệu quả với các đội ngũ kỹ thuật, thiết kế, đấu thầu và marketing
- Sử dụng thành thạo các nền tảng CRM, Microsoft Word, Excel, PowerPoint và các công cụ báo cáo phát triển kinh doanh
Phúc lợi
- Gói lương thưởng và phúc lợi cạnh tranh
- Môi trường làm việc hợp tác, hỗ trợ trong một công ty tư vấn đa ngành hàng đầu
- Cơ hội đóng góp vào các dự án tiêu biểu trên khắp Ả Rập Xê Út và GCC
- Văn hóa đội ngũ hỗ trợ và gắn kết
- Những đóng góp của nhân viên được ghi nhận
- Có thể có hỗ trợ chuyển nơi ở cho ứng viên được tuyển dụng
- Các vòng phỏng vấn ban đầu có thể được thực hiện trực tuyến nhằm tạo quy trình tuyển dụng linh hoạt