LogoFresh Jobs Ahead
Virtuozzo
Virtuozzo
201 – 500 Mitarbeitende
BeratungGesundheitswesenLogistik
Virtuozzo ist ein Technologieunternehmen, das Unternehmen dabei unterstützt, digitale Verbindungen zu erstellen, zu verwalten und zu messen. Die Plattform kombiniert URL-Verkürzung, die Erstellung von QR-Codes und für Mobilgeräte optimierte Landingpages mit Anpassungsmöglichkeiten, Analysen und API-Integrationen. Diese Tools unterstützen die Verbreitung von Inhalten unter einer eigenen Marke und die Kundenbindung in Branchen wie Einzelhandel, Konsumgüter, Medien, Unterhaltung, Gesundheitswesen und Finanzdienstleistungen. Die Produkte von Virtuozzo eignen sich außerdem für Beratungs- und Logistikteams, die digitale Inhalte effizient teilen und deren Nutzung verfolgen möchten.
LinkedIn
Stellen im Unternehmen

Lösungsarchitekt Cloud-Infrastruktur UK Remote

Leiten Sie technische Bedarfsanalysen, Lösungsarchitektur und Validierung für den Vertrieb der Cloud-Infrastruktursoftware von Virtuozzo. Unterstützen Sie Kunden und Partner im Vereinigten Königreich und tragen Sie zum Ausbau des Vertriebsgebiets bei.

GBVereinigtes KönigreichRemoteVertragMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischLösungsingenieur
CloudKubernetesLinuxOpenStackVMware

Beschreibung

  • Agieren Sie während des gesamten Vertriebszyklus als vertrauenswürdiger technischer Berater für Interessenten, Kunden und Partner
  • Arbeiten Sie mit dem Territory Manager an Kundenstrategien, der Entwicklung von Verkaufschancen und der Beseitigung technischer Kaufbarrieren
  • Analysieren Sie die Infrastruktur, Workloads, Betriebsmodelle, geschäftlichen Prioritäten und Entscheidungskriterien der Kunden
  • Erstellen und präsentieren Sie Architekturen mit der Cloud-Infrastrukturplattform von Virtuozzo
  • Überführen Sie Kundenanforderungen in technische Lösungen und vermitteln Sie deren betrieblichen und wirtschaftlichen Nutzen
  • Führen Sie Produktdemonstrationen, technische Präsentationen, Workshops, Tests und Proof-of-Concept-Projekte durch
  • Arbeiten Sie mit Beteiligten von Infrastrukturingenieuren und Architekten bis hin zu CTOs und Führungskräften zusammen
  • Erstellen Sie Antworten auf RFIs, RFPs und RFQs
  • Beantworten Sie technische Fragen zu Architektur, Bereitstellung, Integration, Leistung, Sicherheit, Skalierbarkeit und Migration
  • Koordinieren Sie sich mit Produktmanagement, Engineering, Support und Professional Services, um Lösungen zu validieren und Kundenanforderungen weiterzugeben
  • Teilen Sie Kunden- und Marktkenntnisse, um die Produktpositionierung und Gespräche zur Roadmap zu unterstützen
  • Übergeben Sie erfolgreiche Verkaufschancen an die Teams für Implementierung, Onboarding und Kundensupport
  • Entwickeln Sie technische Vertriebsinhalte, Referenzarchitekturen, Wettbewerbsunterlagen und interne Enablement-Materialien
  • Halten Sie sich über Virtuozzo-Produkte, konkurrierende Angebote und Technologien für Cloud-Infrastrukturen auf dem Laufenden

Anforderungen

  • Umfangreiche Erfahrung im Sales Engineering, in der Pre-Sales-Beratung, Lösungsarchitektur oder einer ähnlichen kundenorientierten technischen Position
  • Erfahrung mit komplexen B2B-Vertriebsprozessen für Software oder Infrastruktur
  • Fundierte Kenntnisse in Virtualisierung, Cloud-Infrastruktur, Speicher, Netzwerken, Linux oder verwandten Technologien
  • Verständnis moderner Infrastrukturarchitekturen, Bereitstellungsmodelle, Konfiguration, Integration und Performance
  • Erfahrung mit technischer Bedarfsanalyse, Lösungsdesign, Demonstrationen, Workshops, Tests oder Proof-of-Concept-Projekten
  • Fähigkeit, geschäftliche und betriebliche Anforderungen in überzeugende technische Lösungen zu übersetzen und komplexe Technologien in wirtschaftlichen Zusammenhängen zu erklären
  • Ausgeprägte Fähigkeiten in Beratung, Präsentation und Stakeholder-Management
  • Sicheres Auftreten gegenüber technischen Spezialisten und Entscheidungsträgern auf Führungsebene
  • Kundenorientierte und ausgeprägte kaufmännische Denkweise
  • Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten und sich zugleich mit dem Territory Manager und dem gesamten Vertriebsteam abzustimmen
  • Fließende Englischkenntnisse
  • Professionelle Französisch- oder Deutschkenntnisse sind von Vorteil, aber nicht erforderlich
  • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen
  • Erfahrung mit Cloud-Anbietern, Managed-Service-Providern, Hosting-Unternehmen, Telekommunikationsanbietern oder Anbietern von Infrastruktursoftware ist von Vorteil
  • Kenntnisse privater, hybrider, souveräner oder mandantenfähiger Cloud-Umgebungen sind von Vorteil
  • Vertrautheit mit KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, softwaredefiniertem Speicher und Infrastrukturautomatisierung ist von Vorteil
  • Erfahrung mit Channel-, partnergeführten oder serviceproviderbasierten Go-to-Market-Modellen ist von Vorteil
  • Erfahrung im Kunden-Onboarding oder in der Koordination technischer Projekte ist von Vorteil
  • Ein Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Informationssystemen oder einem verwandten Fach ist von Vorteil

Zusatzleistungen

  • Flexible Arbeitsmöglichkeiten mit großer Eigenverantwortung
  • Berechtigung zur Teilnahme am Aktienoptionsprogramm des Unternehmens vorbehaltlich der geltenden Bedingungen und Genehmigungen
  • Zusätzliche Vorteile und Unterstützung für das Engagement abhängig von Standort und Vertragsbedingungen
  • Vollständig remote ausgeübte B2B-Vertragstätigkeit
  • Direkte Zusammenarbeit mit erfahrenen internationalen Teams aus Vertrieb, Produktmanagement und Engineering
  • Arbeit an technisch anspruchsvollen Infrastrukturlösungen
  • Unterstützende, von Engineering geprägte Kultur mit wenig Bürokratie

Ähnliche Stellen

Lifecycle Software

Remote Spezialist für Lösungsdesign (Portugal)

Lifecycle Software
11 – 50 Mitarbeitende
BeratungLogistikMarketing
PTPortugalRemoteVollzeitJuniorMittlere StufeKein Abschluss erforderlichErforderliche Sprache: EnglischDesigner

Gestalten Sie Kundenanforderungen und Leistungsbeschreibungen für die Telekommunikationslösungen von Lifecycle Software zur Unterstützung von Geschäftsprozessen. Koordinieren Sie agile Lieferungen, Integrationen und den Übergang in den Betrieb nach der Implementierung.

Öffnen
Hyperproof

Senior Revenue Operations Manager und Teamleitung Business Systems bei Hyperproof

Hyperproof
51 – 200 Mitarbeitende
ComplianceSaaSSicherheit
USVereinigte Staaten
131.000 $ – 187.000 $ / Jahr
RemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischRevenue Operations
SFDCVoIP

Verantworten Sie die Strategie für Umsatzsysteme, Forecasting und ein kleines RevOps-Team mit Schwerpunkt auf Salesforce, CPQ und Umsatzanalysen bei Hyperproof. Hyperproof entwickelt Software für Risiko- und Compliance-Management.

Öffnen
Trinity Life Sciences

Engagement Manager Life Sciences – Value, Access und Pricing

Trinity Life Sciences
1.001 – 5.000 Mitarbeitende
GesundheitswesenLogistikMarketing
GBVereinigtes KönigreichHybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischManager

Leitung von Beratungsprojekten bei Trinity Life Sciences zu Value, Access und Pricing – mit Verantwortung für Kundenbeziehungen, Projektteams, Ergebnisse und Budgets. Mitwirkung an der Geschäftsentwicklung und Förderung jüngerer Kolleginnen und Kollegen.

Öffnen