Virtuozzo on teknologiayritys, joka auttaa yrityksiä luomaan, hallitsemaan ja mittaamaan digitaalisia yhteyksiä. Sen alusta yhdistää URL-osoitteiden lyhentämisen, QR-koodien luomisen ja mobiililaitteille optimoidut laskeutumissivut mukautusominaisuuksiin, analytiikkaan ja API-integraatioihin. Työkalut tukevat brändätyn sisällön jakelua ja asiakasvuorovaikutusta muun muassa vähittäiskaupan, kuluttajatuotteiden, median, viihteen, terveydenhuollon ja rahoituspalvelujen aloilla. Virtuozzon tuotteet soveltuvat myös konsultointi- ja logistiikkatiimeille, jotka tarvitsevat sujuvia tapoja jakaa ja seurata digitaalista sisältöä.
Pilvi-infrastruktuurin ratkaisuarkkitehti, etätyö Isossa-Britanniassa
Johda teknistä kartoitusta, ratkaisuarkkitehtuuria ja validointia Virtuozzon pilvi-infrastruktuuriohjelmistojen myynnissä. Tue asiakkaita ja kumppaneita Isossa-Britanniassa sekä auta kasvattamaan aluetta.
Kuvaus
- Toimi luotettavana teknisenä neuvonantajana potentiaalisille asiakkaille, asiakkaille ja kumppaneille koko myyntisyklin ajan
- Työskentele aluepäällikön kanssa asiakasstrategian ja myyntimahdollisuuksien kehittämiseksi sekä teknisten ostoesteiden ratkaisemiseksi
- Selvitä asiakkaan infrastruktuuri, työkuormat, toimintamallit, kaupalliset painopisteet ja päätöksenteon kriteerit
- Luo ja esittele arkkitehtuureja Virtuozzon pilvi-infrastruktuurialustaa hyödyntäen
- Muunna asiakkaan tarpeet teknisiksi ratkaisuiksi ja viesti niiden operatiivinen ja kaupallinen arvo
- Järjestä tuote-esittelyjä, teknisiä esityksiä, työpajoja, kokeiluja ja konseptin todentamisprojekteja
- Työskentele infrastruktuuri-insinööreistä ja -arkkitehdeistä teknologiajohtajiin ja liiketoimintajohtajiin ulottuvan sidosryhmäjoukon kanssa
- Valmistele vastauksia tietopyyntöihin, tarjouspyyntöihin ja hintatarjouspyyntöihin
- Ratkaise arkkitehtuuriin, käyttöönottoon, integraatioon, suorituskykyyn, tietoturvaan, skaalautuvuuteen ja migraatioon liittyviä teknisiä kysymyksiä
- Koordinoi tuotehallinnan, tuotekehityksen, tuen ja asiantuntijapalveluiden kanssa ratkaisujen validoimiseksi ja asiakkaiden tarpeiden välittämiseksi
- Jaa asiakas- ja markkinanäkemyksiä tuotesijoittelun ja tuotekehityksen tiekarttakeskustelujen tueksi
- Siirrä onnistuneet myyntimahdollisuudet käyttöönotto-, perehdytys- ja asiakastukitiimeille
- Kehitä teknistä myyntisisältöä, viitearkkitehtuureja, kilpailijamateriaaleja ja sisäisiä koulutusmateriaaleja
- Pidä tietosi ajan tasalla Virtuozzon tuotteista, kilpailevista tarjouksista ja pilvi-infrastruktuuriteknologioista
Vaatimukset
- Vankka kokemus myynti-insinöörin, ennakkomyyntikonsultin, ratkaisuarkkitehdin tai vastaavan asiakaslähtöisen teknisen tehtävän parissa
- Taustaa monimutkaisten B2B-ohjelmisto- tai infrastruktuurimyyntiprosessien tukemisesta
- Vahva virtualisoinnin, pilvi-infrastruktuurin, tallennuksen, verkkoteknologioiden, Linuxin tai vastaavien teknologioiden tuntemus
- Ymmärrys nykyaikaisesta infrastruktuuriarkkitehtuurista, käyttöönottomalleista, konfiguroinnista, integraatiosta ja suorituskyvystä
- Kokemusta teknisestä kartoituksesta, ratkaisusuunnittelusta, esittelyistä, työpajoista, kokeiluista tai konseptin todentamisesta
- Kyky muuntaa liiketoiminnan ja operatiiviset tarpeet uskottaviksi teknisiksi ratkaisuiksi ja selittää monimutkaista teknologiaa kaupallisista lähtökohdista
- Vahvat konsultointi-, esiintymis- ja sidosryhmien hallintataidot
- Luontevuutta työskennellä sekä teknisten asiantuntijoiden että ylimmän päätöksenteon kanssa
- Asiakaslähtöinen ja kaupallisesti terävä toimintatapa
- Kyky työskennellä itsenäisesti samalla, kun pysyt linjassa aluepäällikön ja muun myyntitiimin kanssa
- Sujuva englannin kielen taito
- Ranskan tai saksan ammatillinen kielitaito katsotaan eduksi, mutta sitä ei edellytetä
- Valmius matkustaa tarpeen mukaan
- Kokemus pilvipalveluntarjoajista, hallinnoitujen palveluiden tarjoajista, hosting-yrityksistä, teleoperaattoreista tai infrastruktuuriohjelmistojen toimittajista katsotaan eduksi
- Yksityisten, hybridi-, suvereenien tai moniasiakasympäristöjen tuntemus katsotaan eduksi
- KVM:n, VMwareen, OpenStackin, Kubernetesin, ohjelmistomääritellyn tallennuksen ja infrastruktuuriautomaation tuntemus katsotaan eduksi
- Kokemus kanava-, kumppani- tai palveluntarjoajavetoisista markkinoillemenomalleista katsotaan eduksi
- Tausta asiakkaiden perehdytyksessä tai teknisten projektien koordinoinnissa katsotaan eduksi
- Tietojenkäsittelytieteen, tekniikan, tietojärjestelmien tai vastaavan alan tutkinto katsotaan eduksi
Edut
- Joustavat työskentelymahdollisuudet ja huomattava itsenäisyys
- Mahdollisuus osallistua yhtiön osakeoptio-ohjelmaan sovellettavien ehtojen ja hyväksyntöjen mukaisesti
- Sijainnin ja sopimusjärjestelyjen mukaan määräytyvät lisäedut ja osallistumisen tuki
- Täysin etänä tehtävä B2B-sopimustehtävä
- Suora yhteistyö kokeneiden kansainvälisten myynti-, tuote- ja tuotekehitystiimien kanssa
- Työskentele teknisesti vaativien infrastruktuuriratkaisujen parissa
- Kannustava, insinöörivetoinen ja vähäbyrokraattinen kulttuuri