雲端基礎架構解決方案架構師（英國遠端）
負責 Virtuozzo 雲端基礎架構軟體銷售中的技術探索、解決方案架構與驗證工作。 支援英國各地的客戶與合作夥伴，並協助拓展區域業務。
說明
- 在整個銷售週期內，為潛在客戶、客戶和合作夥伴提供值得信賴的技術諮詢
- 與區域經理合作制定客戶策略、開發商機並解決技術採購障礙
- 調查客戶的基礎架構、工作負載、營運模式、商業重點和決策標準
- 使用 Virtuozzo 雲端基礎架構平台建立並展示架構
- 將客戶需求轉化為技術解決方案，並傳達其營運與商業價值
- 執行產品示範、技術簡報、工作坊、試用和概念驗證專案
- 與基礎架構工程師、架構師、技術長及業務主管等利害關係人合作
- 準備對資訊請求、提案請求和報價請求的回覆
- 解決有關架構、部署、整合、效能、安全性、可擴充性和移轉的技術問題
- 與產品管理、工程、支援和專業服務團隊協調，以驗證解決方案並傳達客戶需求
- 分享客戶和市場洞察，為產品定位和藍圖討論提供參考
- 將成功的商機移交給實作、導入和客戶支援團隊
- 開發技術銷售內容、參考架構、競爭資源和內部賦能資料
- 持續掌握 Virtuozzo 產品、競品和雲端基礎架構技術
職位要求
- 在銷售工程、售前諮詢、解決方案架構或類似面向客戶的技術職位擁有豐富經驗
- 具備支援複雜 B2B 軟體或基礎架構銷售流程的經驗
- 熟悉虛擬化、雲端基礎架構、儲存、網路、Linux 或相關技術
- 了解現代基礎架構架構、部署模式、設定、整合和效能
- 具備進行技術探索、解決方案設計、示範、工作坊、試用或概念驗證工作的經驗
- 能將業務和營運需求轉化為可信的技術解決方案，並以商業語言解釋複雜技術
- 具備出色的諮詢、簡報和利害關係人管理能力
- 能與技術專家和高階決策者溝通
- 以客戶為導向並具備商業敏銳度
- 能獨立工作，同時與區域經理及更廣泛的銷售團隊保持一致
- 英語流利
- 具備專業法語或德語能力者優先，但非必要
- 願意依需要出差
- 具備雲端服務供應商、託管服務供應商、主機服務商、電信服務供應商或基礎架構軟體供應商經驗者優先
- 了解私有雲、混合雲、主權雲或多租戶雲端環境者優先
- 熟悉 KVM、VMware、OpenStack、Kubernetes、軟體定義儲存和基礎架構自動化者優先
- 具備通路、合作夥伴主導或服務供應商主導的市場進入模式經驗者優先
- 具備客戶導入或技術專案協調背景者優先
- 擁有電腦科學、工程、資訊系統或相關領域學位者優先
福利待遇
- 彈性的工作方式和高度自主性
- 符合條件並經核准後，可參與公司股份選擇權計畫
- 依所在地和合約安排提供額外福利與員工參與支援
- 完全遠端的 B2B 合約合作
- 直接與經驗豐富的國際銷售、產品和工程團隊協作
- 參與技術要求高的基礎架構解決方案
- 支援性強、由工程團隊主導且官僚流程較少的文化