Virtuozzo er et teknologiselskap som hjelper virksomheter med å opprette, administrere og måle digitale forbindelser. Plattformen kombinerer URL-forkorting, generering av QR-koder og mobiloptimaliserte landingssider med tilpasning, analyse og API-integrasjoner. Verktøyene støtter distribusjon av merkevaretilpasset innhold og kundeengasjement innen blant annet detaljhandel, forbruksvarer, medier, underholdning, helsetjenester og finansielle tjenester. Virtuozzos produkter er også relevante for konsulent- og logistikkteam som trenger effektive måter å dele og spore digitalt innhold på.
Løsningsarkitekt for skyinfrastruktur i Storbritannia på avstand
Lede teknisk behovsavklaring, løsningsarkitektur og validering for salget av Virtuozzos programvare for skyinfrastruktur. Støtte kunder og partnere i Storbritannia og bidra til å utvikle territoriet.
Beskrivelse
- Være en betrodd teknisk rådgiver for potensielle kunder, kunder og partnere gjennom hele salgsprosessen
- Samarbeide med Territory Manager om kontostrategi, utvikling av salgsmuligheter og løsning av tekniske kjøpshindringer
- Undersøke kundens infrastruktur, arbeidsbelastninger, driftsmodeller, kommersielle prioriteringer og beslutningskriterier
- Opprette og presentere arkitekturer ved hjelp av Virtuozzos plattform for skyinfrastruktur
- Gjøre kundebehov om til tekniske løsninger og kommunisere deres operative og kommersielle verdi
- Gjennomføre produktdemonstrasjoner, tekniske presentasjoner, workshopper, prøveperioder og proof-of-concept-prosjekter
- Samarbeide med interessenter fra infrastrukturingeniører og arkitekter til CTO-er og virksomhetsledere
- Utarbeide svar på RFI-er, RFP-er og RFQ-er
- Besvare tekniske spørsmål om arkitektur, utrulling, integrasjon, ytelse, sikkerhet, skalerbarhet og migrering
- Koordinere med Product Management, Engineering, Support og Professional Services for å validere løsninger og videreformidle kundebehov
- Dele kunde- og markedsinnsikt som grunnlag for produktposisjonering og diskusjoner om produktplanen
- Overføre vellykkede salgsmuligheter til teamene for implementering, onboarding og kundestøtte
- Utvikle teknisk salgsinnhold, referansearkitekturer, konkurransemateriell og interne opplæringsressurser
- Holde deg oppdatert på Virtuozzos produkter, konkurrerende tilbud og teknologier innen skyinfrastruktur
Krav
- Omfattende erfaring med salgsingeniørarbeid, presales-rådgivning, løsningsarkitektur eller en tilsvarende teknisk rolle med kundekontakt
- Erfaring med å støtte komplekse B2B-salgsprosesser for programvare eller infrastruktur
- God kunnskap om virtualisering, skyinfrastruktur, lagring, nettverk, Linux eller relaterte teknologier
- Forståelse av moderne infrastrukturarkitektur, utrullingsmodeller, konfigurasjon, integrasjon og ytelse
- Erfaring med teknisk behovsavklaring, løsningsdesign, demonstrasjoner, workshopper, prøveperioder eller proof-of-concept-arbeid
- Evne til å omsette forretningsmessige og operative behov til troverdige tekniske løsninger og forklare kompleks teknologi i kommersielle termer
- Gode ferdigheter innen rådgivning, presentasjon og interessenthåndtering
- Komfortabel med å samarbeide med både tekniske spesialister og ledende beslutningstakere
- Kundeorientert og kommersielt bevisst tilnærming
- Evne til å arbeide selvstendig samtidig som du holder deg samordnet med Territory Manager og det øvrige salgsteamet
- Flytende engelsk
- Profesjonell fransk eller tysk er en fordel, men ikke et krav
- Villig til å reise ved behov
- Erfaring med skyleverandører, leverandører av administrerte tjenester, hostingbedrifter, telekommunikasjonsleverandører eller leverandører av infrastrukturprogramvare er en fordel
- Kunnskap om private, hybride, suverene eller multitenante skymiljøer er en fordel
- Kjennskap til KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, programvaredefinert lagring og infrastrukturautomatisering er en fordel
- Erfaring med kanal-, partnerdrevne eller tjenesteleverandørbaserte go-to-market-modeller er en fordel
- Bakgrunn innen kundeonboarding eller teknisk prosjektkoordinering er en fordel
- Grad innen informatikk, ingeniørfag, informasjonssystemer eller et beslektet fagområde er en fordel
Fordeler
- Fleksible arbeidsmuligheter med stor selvstendighet
- Mulighet til å delta i selskapets aksjeopsjonsprogram, med forbehold om gjeldende vilkår og godkjenninger
- Ytterligere goder og støtte til medarbeiderengasjement avhengig av sted og kontraktsforhold
- Fullt fjernbasert B2B-kontraktsoppdrag
- Direkte samarbeid med erfarne internasjonale team innen salg, produkt og engineering
- Arbeid med teknisk krevende infrastrukturløsninger
- Støttende, ingeniørdrevet kultur med begrenset byråkrati