Virtuozzo är ett teknikföretag som hjälper företag att skapa, hantera och mäta digitala kontakter. Plattformen kombinerar URL-förkortning, QR-kodsgenerering och mobiloptimerade landningssidor med anpassningsmöjligheter, analysverktyg och API-integrationer. Verktygen stödjer distribution av varumärkesanpassat innehåll och kundengagemang inom bland annat detaljhandel, konsumentvaror, media, underhållning, hälso- och sjukvård samt finansiella tjänster. Virtuozzos produkter är också relevanta för konsult- och logistikteam som behöver smidiga sätt att dela och följa upp digitalt innehåll.
Lösningsarkitekt för molninfrastruktur på distans i Storbritannien
Leda teknisk behovsanalys, lösningsarkitektur och validering för försäljningen av Virtuozzos programvara för molninfrastruktur. Stödja kunder och partner i Storbritannien och bidra till att utveckla territoriet.
Beskrivning
- Vara en betrodd teknisk rådgivare för potentiella kunder, kunder och partner under hela säljcykeln
- Samarbeta med Territory Manager kring kontostrategi, affärsutveckling och lösning av tekniska inköpshinder
- Undersöka kundens infrastruktur, arbetsbelastningar, operativa modeller, kommersiella prioriteringar och besluts kriterier
- Skapa och presentera arkitekturer med Virtuozzos plattform för molninfrastruktur
- Omsätta kundbehov till tekniska lösningar och kommunicera deras operativa och kommersiella värde
- Genomföra produktdemonstrationer, tekniska presentationer, workshoppar, provperioder och proof-of-concept-engagemang
- Samarbeta med intressenter från infrastrukturtekniker och arkitekter till CTO:er och företagsledare
- Förbereda svar på RFI:er, RFP:er och RFQ:er
- Besvara tekniska frågor om arkitektur, driftsättning, integration, prestanda, säkerhet, skalbarhet och migrering
- Samordna med Product Management, Engineering, Support och Professional Services för att validera lösningar och vidarebefordra kundbehov
- Dela kund- och marknadsinsikter som underlag för produktpositionering och diskussioner om produktplanen
- Överlämna framgångsrika affärsmöjligheter till teamen för implementering, introduktion och kundsupport
- Utveckla tekniskt försäljningsinnehåll, referensarkitekturer, konkurrensmaterial och interna utbildningsmaterial
- Hålla dig uppdaterad om Virtuozzos produkter, konkurrerande erbjudanden och tekniker för molninfrastruktur
Krav
- Omfattande erfarenhet av försäljningsteknik, presales-konsultarbete, lösningsarkitektur eller en liknande kundnära teknisk roll
- Erfarenhet av att stödja komplexa B2B-försäljningsprocesser för programvara eller infrastruktur
- Goda kunskaper inom virtualisering, molninfrastruktur, lagring, nätverk, Linux eller relaterade tekniker
- Förståelse för modern infrastrukturarkitektur, driftsättningsmodeller, konfiguration, integration och prestanda
- Erfarenhet av teknisk behovsanalys, lösningsdesign, demonstrationer, workshoppar, provperioder eller proof-of-concept-arbete
- Förmåga att omvandla affärsmässiga och operativa behov till trovärdiga tekniska lösningar och förklara komplex teknik i kommersiella termer
- Stark kompetens inom konsultarbete, presentationer och intressenthantering
- Bekväm med att samarbeta med både tekniska specialister och seniora beslutsfattare
- Kundorienterat och kommersiellt insiktsfullt förhållningssätt
- Förmåga att arbeta självständigt och samtidigt vara samordnad med Territory Manager och det bredare säljteamet
- Flytande engelska
- Professionell franska eller tyska är meriterande men inget krav
- Beredd att resa vid behov
- Erfarenhet av molnleverantörer, leverantörer av hanterade tjänster, hostingföretag, telekommunikationsleverantörer eller leverantörer av infrastruktursoftware är meriterande
- Kunskap om privata, hybrida, suveräna eller multitenanta molnmiljöer är meriterande
- Kännedom om KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, mjukvarudefinierad lagring och infrastrukturautomation är meriterande
- Erfarenhet av kanal-, partnerdrivna eller tjänsteleverantörsbaserade go-to-market-modeller är meriterande
- Bakgrund inom kundintroduktion eller teknisk projektkoordinering är meriterande
- Examen inom datavetenskap, teknik, informationssystem eller ett relaterat område är meriterande
Förmåner
- Flexibla arbetsformer med stor självständighet
- Möjlighet att delta i företagets aktieoptionsprogram, enligt tillämpliga villkor och godkännanden
- Ytterligare förmåner och stöd för engagemang beroende på plats och avtalsform
- Helt distansbaserat B2B-kontraktsuppdrag
- Direkt samarbete med erfarna internationella team inom försäljning, produkt och teknik
- Arbete med tekniskt krävande infrastrukturlösningar
- Stödjande, ingenjörsdriven kultur med begränsad byråkrati