Virtuozzo je tehnološko podjetje, ki podjetjem pomaga ustvarjati, upravljati in meriti digitalne povezave. Njegova platforma združuje krajšanje URL-naslovov, ustvarjanje kod QR in ciljne strani, optimizirane za mobilne naprave, z možnostmi prilagajanja, analitiko in integracijami API. Ta orodja podpirajo distribucijo vsebin z blagovno znamko in vključevanje strank v panogah, kot so maloprodaja, potrošniško blago, mediji, zabava, zdravstvo in finančne storitve. Izdelki Virtuozzo so pomembni tudi za svetovalne in logistične ekipe, ki potrebujejo učinkovite načine za deljenje in sledenje digitalnim vsebinam.
Arhitekt rešitev za oblačno infrastrukturo – delo na daljavo v Združenem kraljestvu
Vodili boste tehnično odkrivanje potreb, arhitekturo rešitev in preverjanje veljavnosti pri prodaji programske opreme Virtuozzo za oblačno infrastrukturo. Podpirali boste stranke in partnerje po Združenem kraljestvu ter pomagali razvijati regijo.
Opis
- Delovati kot zaupanja vreden tehnični svetovalec za potencialne stranke, stranke in partnerje skozi celoten prodajni cikel
- Sodelovati z vodjo območja pri strategiji računov, razvoju priložnosti in odpravljanju tehničnih ovir pri nakupu
- Raziskovati infrastrukturo strank, delovne obremenitve, operativne modele, poslovne prednostne naloge in merila odločanja
- Ustvarjati in predstavljati arhitekture z uporabo platforme Virtuozzo za oblačno infrastrukturo
- Potrebe strank pretvarjati v tehnične rešitve ter komunicirati njihovo operativno in poslovno vrednost
- Izvajati predstavitve izdelkov, tehnične predstavitve, delavnice, preizkuse in aktivnosti dokazovanja koncepta
- Sodelovati z deležniki, od inženirjev in arhitektov infrastrukture do tehničnih direktorjev in poslovnih vodij
- Pripravljati odgovore na RFI, RFP in RFQ
- Reševati tehnična vprašanja o arhitekturi, uvajanju, integraciji, zmogljivosti, varnosti, razširljivosti in migraciji
- Usklajevati se z upravljanjem izdelkov, inženiringom, podporo in strokovnimi storitvami za preverjanje rešitev ter posredovanje potreb strank
- Deliti vpoglede v stranke in trg za podporo pozicioniranju izdelkov in razpravam o načrtu razvoja
- Uspešne priložnosti predajati ekipam za implementacijo, uvajanje strank in podporo strankam
- Razvijati tehnične prodajne vsebine, referenčne arhitekture, konkurenčna gradiva in interna gradiva za usposabljanje
- Spremljati izdelke Virtuozzo, konkurenčne ponudbe in tehnologije oblačne infrastrukture
Zahteve
- Obsežne izkušnje na področju prodajnega inženiringa, svetovanja pred prodajo, arhitekture rešitev ali podobnem tehničnem delovnem mestu, usmerjenem v stranke
- Izkušnje s podporo zapletenim B2B prodajnim procesom programske opreme ali infrastrukture
- Dobro poznavanje virtualizacije, oblačne infrastrukture, shranjevanja, omrežij, Linuxa ali sorodnih tehnologij
- Razumevanje sodobne arhitekture infrastrukture, modelov uvajanja, konfiguracije, integracije in zmogljivosti
- Izkušnje s tehničnim odkrivanjem potreb, načrtovanjem rešitev, predstavitvami, delavnicami, preizkusi ali delom na dokazovanju koncepta
- Sposobnost pretvoriti poslovne in operativne potrebe v verodostojne tehnične rešitve ter razložiti zapleteno tehnologijo v poslovnem kontekstu
- Odlične svetovalne, predstavitvene in veščine upravljanja deležnikov
- Sproščenost pri sodelovanju s tehničnimi strokovnjaki in višjimi odločevalci
- Pristop, usmerjen v stranke, z dobrim poslovnim občutkom
- Sposobnost samostojnega dela ob usklajenosti z vodjo območja in širšo prodajno ekipo
- Tekoče znanje angleščine
- Strokovno znanje francoščine ali nemščine je prednost, ni pa zahtevano
- Pripravljenost na potovanja po potrebi
- Izkušnje s ponudniki oblačnih storitev, upravljanih storitev, gostovanja, telekomunikacij ali programske opreme za infrastrukturo so prednost
- Poznavanje zasebnih, hibridnih, suverenih ali večnajemniških oblačnih okolij je prednost
- Poznavanje KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, programsko določenega shranjevanja in avtomatizacije infrastrukture je prednost
- Izkušnje z modeli nastopa na trgu prek kanalov, partnerjev ali ponudnikov storitev so prednost
- Izkušnje z uvajanjem strank ali tehničnim usklajevanjem projektov so prednost
- Izobrazba iz računalništva, inženirstva, informacijskih sistemov ali sorodnega področja je prednost
Ugodnosti
- Prilagodljive možnosti dela z veliko mero samostojnosti
- Možnost upravičenosti do programa delniških opcij podjetja v skladu z veljavnimi pogoji in odobritvami
- Dodatne ugodnosti in podpora pri zavzetosti glede na lokacijo in pogodbene ureditve
- Popolnoma oddaljeno delo v okviru B2B sodelovanja
- Neposredno sodelovanje z izkušenimi mednarodnimi ekipami za prodajo, izdelke in inženiring
- Delo na tehnično zahtevnih infrastrukturnih rešitvah
- Podporna kultura, ki jo vodijo inženirji, z malo birokracije