Virtuozzo là một công ty công nghệ hỗ trợ các doanh nghiệp tạo, quản lý và đo lường kết nối kỹ thuật số. Nền tảng của công ty kết hợp tính năng rút gọn URL, tạo mã QR và xây dựng các trang đích được tối ưu cho thiết bị di động, cùng với khả năng tùy chỉnh, phân tích và tích hợp API. Những công cụ này hỗ trợ phân phối nội dung thương hiệu và tăng cường tương tác với khách hàng trong các lĩnh vực như bán lẻ, hàng tiêu dùng đóng gói, truyền thông, giải trí, chăm sóc sức khỏe và dịch vụ tài chính. Sản phẩm của Virtuozzo cũng phù hợp với các đội ngũ tư vấn và logistics cần những phương thức tinh gọn để chia sẻ và theo dõi nội dung kỹ thuật số.
Kiến trúc sư giải pháp hạ tầng đám mây làm việc từ xa tại Vương quốc Anh
Dẫn dắt hoạt động khám phá kỹ thuật, thiết kế giải pháp và xác thực cho hoạt động kinh doanh phần mềm hạ tầng đám mây của Virtuozzo. Hỗ trợ khách hàng và đối tác trên khắp Vương quốc Anh, đồng thời góp phần phát triển thị trường.
Mô tả
- Đóng vai trò cố vấn kỹ thuật đáng tin cậy cho khách hàng tiềm năng, khách hàng và đối tác trong suốt chu kỳ bán hàng
- Phối hợp với Quản lý khu vực về chiến lược tài khoản, phát triển cơ hội và giải quyết các rào cản kỹ thuật trong mua hàng
- Tìm hiểu hạ tầng, khối lượng công việc, mô hình vận hành, ưu tiên thương mại và tiêu chí ra quyết định của khách hàng
- Xây dựng và trình bày kiến trúc bằng nền tảng hạ tầng đám mây của Virtuozzo
- Chuyển nhu cầu của khách hàng thành các giải pháp kỹ thuật và truyền đạt giá trị vận hành, thương mại của các giải pháp đó
- Thực hiện trình diễn sản phẩm, thuyết trình kỹ thuật, hội thảo, thử nghiệm và các hoạt động chứng minh khả năng thực hiện
- Làm việc với các bên liên quan từ kỹ sư, kiến trúc sư hạ tầng đến giám đốc công nghệ và lãnh đạo doanh nghiệp
- Chuẩn bị phản hồi cho các yêu cầu cung cấp thông tin, đề xuất và báo giá
- Giải đáp các câu hỏi kỹ thuật về kiến trúc, triển khai, tích hợp, hiệu năng, bảo mật, khả năng mở rộng và di chuyển
- Phối hợp với bộ phận Quản lý sản phẩm, Kỹ thuật, Hỗ trợ và Dịch vụ chuyên nghiệp để xác thực giải pháp và truyền đạt nhu cầu của khách hàng
- Chia sẻ thông tin chi tiết về khách hàng và thị trường để hỗ trợ định vị sản phẩm và thảo luận về lộ trình phát triển
- Bàn giao các cơ hội thành công cho đội ngũ triển khai, hướng dẫn ban đầu và hỗ trợ khách hàng
- Phát triển nội dung bán hàng kỹ thuật, kiến trúc tham chiếu, tài liệu cạnh tranh và tài liệu đào tạo nội bộ
- Cập nhật kiến thức về các sản phẩm Virtuozzo, sản phẩm cạnh tranh và công nghệ hạ tầng đám mây
Yêu cầu
- Có nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực kỹ thuật bán hàng, tư vấn tiền bán hàng, kiến trúc giải pháp hoặc vị trí kỹ thuật tương tự có tiếp xúc với khách hàng
- Có nền tảng hỗ trợ các quy trình bán hàng phần mềm hoặc hạ tầng B2B phức tạp
- Am hiểu sâu về ảo hóa, hạ tầng đám mây, lưu trữ, mạng, Linux hoặc các công nghệ liên quan
- Hiểu biết về kiến trúc hạ tầng hiện đại, mô hình triển khai, cấu hình, tích hợp và hiệu năng
- Có kinh nghiệm thực hiện khám phá kỹ thuật, thiết kế giải pháp, trình diễn, hội thảo, thử nghiệm hoặc hoạt động chứng minh khả năng thực hiện
- Có khả năng chuyển nhu cầu kinh doanh và vận hành thành các giải pháp kỹ thuật đáng tin cậy, đồng thời giải thích công nghệ phức tạp bằng ngôn ngữ thương mại
- Có năng lực tốt về tư vấn, thuyết trình và quản lý các bên liên quan
- Thoải mái khi làm việc với cả chuyên gia kỹ thuật và người ra quyết định cấp cao
- Có định hướng khách hàng và tư duy thương mại nhạy bén
- Có khả năng làm việc độc lập trong khi vẫn phối hợp chặt chẽ với Quản lý khu vực và đội ngũ bán hàng rộng hơn
- Sử dụng tiếng Anh thành thạo
- Biết tiếng Pháp hoặc tiếng Đức ở mức chuyên nghiệp là lợi thế nhưng không bắt buộc
- Sẵn sàng đi công tác khi cần
- Có kinh nghiệm làm việc với nhà cung cấp đám mây, nhà cung cấp dịch vụ quản lý, công ty lưu trữ, nhà cung cấp viễn thông hoặc nhà cung cấp phần mềm hạ tầng là lợi thế
- Có kiến thức về môi trường đám mây riêng, đám mây lai, đám mây chủ quyền hoặc đám mây đa thuê bao là lợi thế
- Quen thuộc với KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, lưu trữ do phần mềm định nghĩa và tự động hóa hạ tầng là lợi thế
- Có kinh nghiệm với mô hình tiếp cận thị trường qua kênh, đối tác hoặc nhà cung cấp dịch vụ là lợi thế
- Có nền tảng về hướng dẫn khách hàng ban đầu hoặc điều phối dự án kỹ thuật là lợi thế
- Có bằng Khoa học máy tính, Kỹ thuật, Hệ thống thông tin hoặc lĩnh vực liên quan là lợi thế
Phúc lợi
- Lựa chọn làm việc linh hoạt với mức độ tự chủ cao
- Đủ điều kiện tham gia chương trình quyền chọn cổ phần của công ty, tùy thuộc vào các điều khoản và phê duyệt áp dụng
- Các phúc lợi bổ sung và hỗ trợ gắn kết tùy theo địa điểm và thỏa thuận hợp đồng
- Hợp đồng B2B làm việc hoàn toàn từ xa
- Trực tiếp hợp tác với các đội ngũ Kinh doanh, Sản phẩm và Kỹ thuật quốc tế giàu kinh nghiệm
- Làm việc với các giải pháp hạ tầng đòi hỏi chuyên môn kỹ thuật cao
- Văn hóa hỗ trợ, do đội ngũ kỹ thuật dẫn dắt với thủ tục hành chính tối giản