Virtuozzo
Virtuozzo
201 – 500 Medarbejdere
LogistikRådgivningSundhedsvæsen
Virtuozzo er en teknologivirksomhed, der hjælper virksomheder med at skabe, administrere og måle digitale forbindelser. Platformen kombinerer URL-forkortelse, generering af QR-koder og mobiloptimerede landingssider med tilpasning, analyse og API-integrationer. Værktøjerne understøtter distribution af brandet indhold og kundeengagement inden for blandt andet detailhandel, forbrugsvarer, medier, underholdning, sundhedspleje og finansielle tjenester. Virtuozzos produkter er også relevante for konsulent- og logistikteams, der har brug for effektive måder at dele og spore digitalt indhold på.

Løsningsarkitekt for cloudinfrastruktur i Storbritannien på distancen

Lede teknisk afdækning, løsningsarkitektur og validering i forbindelse med salget af Virtuozzos software til cloudinfrastruktur. Støtte kunder og partnere i Storbritannien og bidrage til at udvikle territoriet.

Beskrivelse

  • Være betroet teknisk rådgiver for potentielle kunder, kunder og partnere gennem hele salgsprocessen
  • Samarbejde med Territory Manager om kontostrategi, udvikling af salgsmuligheder og løsning af tekniske købsbarrierer
  • Undersøge kundens infrastruktur, arbejdsbelastninger, driftsmodeller, kommercielle prioriteter og beslutningskriterier
  • Skabe og præsentere arkitekturer ved hjælp af Virtuozzos cloudinfrastrukturplatform
  • Omsætte kundebehov til tekniske løsninger og kommunikere deres driftsmæssige og kommercielle værdi
  • Afholde produktdemonstrationer, tekniske præsentationer, workshops, prøveforløb og proof-of-concept-forløb
  • Samarbejde med interessenter fra infrastrukturingeniører og arkitekter til CTO'er og virksomheds­ledere
  • Udarbejde svar på RFI'er, RFP'er og RFQ'er
  • Besvare tekniske spørgsmål om arkitektur, implementering, integration, ydeevne, sikkerhed, skalerbarhed og migrering
  • Koordinere med Product Management, Engineering, Support og Professional Services for at validere løsninger og viderebringe kundebehov
  • Dele kunde- og markedsindsigter som grundlag for produktpositionering og drøftelser om produktplanen
  • Overdrage vellykkede salgsmuligheder til teams for implementering, onboarding og kundesupport
  • Udvikle teknisk salgsindhold, referencearkitekturer, konkurrence­materiale og interne enablement-materialer
  • Holde dig opdateret om Virtuozzos produkter, konkurrerende tilbud og teknologier inden for cloudinfrastruktur

Krav

  • Betydelig erfaring med salgsingeniørarbejde, presales-rådgivning, løsningsarkitektur eller en lignende kundevendt teknisk stilling
  • Erfaring med at understøtte komplekse B2B-salgsprocesser for software eller infrastruktur
  • Stærk viden om virtualisering, cloudinfrastruktur, storage, netværk, Linux eller relaterede teknologier
  • Forståelse for moderne infrastrukturarkitektur, implementeringsmodeller, konfiguration, integration og ydeevne
  • Erfaring med teknisk afdækning, løsningsdesign, demonstrationer, workshops, prøveforløb eller proof-of-concept-arbejde
  • Evne til at omsætte forretningsmæssige og driftsmæssige behov til troværdige tekniske løsninger og forklare kompleks teknologi i kommercielle termer
  • Stærke kompetencer inden for rådgivning, præsentation og interessenthåndtering
  • Tryg ved at samarbejde med både tekniske specialister og ledende beslutningstagere
  • Kundeorienteret og kommercielt skarpt mindset
  • Evne til at arbejde selvstændigt og samtidig være afstemt med Territory Manager og det bredere salgsteam
  • Flydende engelsk
  • Professionelt fransk eller tysk er en fordel, men ikke et krav
  • Villig til at rejse efter behov
  • Erfaring med cloududbydere, managed service providers, hostingvirksomheder, telekommunikationsudbydere eller leverandører af infrastruktursoftware er en fordel
  • Kendskab til private, hybride, suveræne eller multitenante cloudmiljøer er en fordel
  • Kendskab til KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, softwaredefineret storage og infrastrukturautomatisering er en fordel
  • Erfaring med kanal-, partnerdrevne eller serviceudbyderbaserede go-to-market-modeller er en fordel
  • Baggrund inden for kundeonboarding eller teknisk projektkoordinering er en fordel
  • En grad inden for datalogi, ingeniørvidenskab, informationssystemer eller et relateret område er en fordel

Fordele

  • Fleksible arbejdsmuligheder med stor selvstændighed
  • Mulighed for at deltage i virksomhedens aktieoptionsprogram under forudsætning af gældende vilkår og godkendelser
  • Yderligere personalegoder og støtte til medarbejderengagement afhængigt af placering og kontraktforhold
  • Fuldt fjernbaseret B2B-kontraktforløb
  • Direkte samarbejde med erfarne internationale teams inden for salg, produkt og engineering
  • Arbejde med teknisk krævende infrastrukturløsninger
  • Støttende, ingeniørdrevet kultur med begrænset bureaukrati

Relaterede job

ENFRA

Elprojekterende III, arbejde på stedet i Tempe, Arizona | ENFRA

ENFRA
1.001 – 5.000 Medarbejdere
ByggeriEnergiSundhedsvæsen

Projekter elektriske installationer til ENFRAs byggeprojekter, og udarbejd beregninger, tegninger og specifikationer under vejledning af en autoriseret elingeniør. Koordiner på tværs af fagområder, støt byggearbejdet med besøg på byggepladser, og led mindre projekteringsopgaver.

Åbn