Virtuozzo — технологічна компанія, яка допомагає бізнесу створювати, керувати й оцінювати цифрові зв’язки. Її платформа поєднує скорочення URL-адрес, створення QR-кодів і оптимізовані для мобільних пристроїв цільові сторінки з можливостями налаштування, аналітикою та інтеграціями через API. Ці інструменти підтримують поширення брендованого контенту та взаємодію з клієнтами в таких сферах, як роздрібна торгівля, споживчі товари, медіа, розваги, охорона здоров’я та фінансові послуги. Продукти Virtuozzo також актуальні для консалтингових і логістичних команд, яким потрібні зручні способи поширювати й відстежувати цифровий контент.
Архітектор рішень з хмарної інфраструктури, віддалена робота у Великій Британії
Керування технічним дослідженням, архітектурою рішень і їх перевіркою для продажу програмного забезпечення Virtuozzo для хмарної інфраструктури. Підтримка клієнтів і партнерів у Великій Британії та сприяння розвитку території.
Опис
- Бути надійним технічним консультантом для потенційних клієнтів, клієнтів і партнерів протягом усього циклу продажу
- Працювати з менеджером території над стратегією роботи з обліковими записами, розвитком можливостей і усуненням технічних перешкод для купівлі
- Досліджувати інфраструктуру клієнтів, робочі навантаження, операційні моделі, комерційні пріоритети та критерії ухвалення рішень
- Створювати й презентувати архітектури з використанням платформи Virtuozzo для хмарної інфраструктури
- Перетворювати потреби клієнтів на технічні рішення та пояснювати їхню операційну й комерційну цінність
- Проводити демонстрації продуктів, технічні презентації, семінари, випробування та проєкти з перевірки концепції
- Працювати із зацікавленими сторонами — від інженерів і архітекторів інфраструктури до технічних директорів і керівників бізнесу
- Готувати відповіді на RFI, RFP і RFQ
- Вирішувати технічні питання щодо архітектури, розгортання, інтеграції, продуктивності, безпеки, масштабованості та міграції
- Координувати роботу з командами управління продуктами, розробки, підтримки та професійних послуг для перевірки рішень і передачі потреб клієнтів
- Поширювати відомості про клієнтів і ринок для підтримки позиціонування продуктів та обговорення дорожньої карти
- Передавати успішні можливості командам упровадження, адаптації та підтримки клієнтів
- Розробляти технічні матеріали для продажів, еталонні архітектури, конкурентні матеріали та внутрішні навчальні матеріали
- Стежити за продуктами Virtuozzo, конкурентними пропозиціями та технологіями хмарної інфраструктури
Вимоги
- Значний досвід у інженерії продажів, передпродажному консалтингу, архітектурі рішень або аналогічній технічній ролі з постійною взаємодією з клієнтами
- Досвід підтримки складних процесів продажу B2B-програмного забезпечення або інфраструктури
- Глибокі знання віртуалізації, хмарної інфраструктури, систем зберігання даних, мереж, Linux або суміжних технологій
- Розуміння сучасної архітектури інфраструктури, моделей розгортання, налаштування, інтеграції та продуктивності
- Досвід проведення технічного дослідження потреб, проєктування рішень, демонстрацій, семінарів, випробувань або проєктів із перевірки концепції
- Уміння перетворювати бізнесові та операційні потреби на переконливі технічні рішення й пояснювати складні технології з комерційної точки зору
- Сильні навички консультування, презентації та взаємодії із зацікавленими сторонами
- Готовність працювати як із технічними спеціалістами, так і зі старшими особами, які ухвалюють рішення
- Клієнтоорієнтований підхід і розвинене комерційне мислення
- Уміння працювати самостійно, зберігаючи узгодженість із менеджером території та всією командою продажів
- Вільне володіння англійською мовою
- Професійне знання французької або німецької буде перевагою, але не є обов’язковим
- Готовність за потреби подорожувати
- Досвід роботи з хмарними провайдерами, постачальниками керованих послуг, хостинговими компаніями, телекомунікаційними провайдерами або постачальниками інфраструктурного програмного забезпечення буде перевагою
- Знання приватних, гібридних, суверенних або мультитенантних хмарних середовищ буде перевагою
- Знайомство з KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, програмно визначеними системами зберігання та автоматизацією інфраструктури буде перевагою
- Досвід роботи з канальними, партнерськими або орієнтованими на постачальників послуг моделями виходу на ринок буде перевагою
- Досвід адаптації клієнтів або координації технічних проєктів буде перевагою
- Ступінь у галузі комп’ютерних наук, інженерії, інформаційних систем або суміжній галузі буде перевагою
Переваги
- Гнучкі варіанти роботи зі значною самостійністю
- Право участі в програмі опціонів на акції компанії за умови дотримання застосовних умов і отримання необхідних погоджень
- Додаткові пільги та підтримка залученості залежно від місця роботи й умов договору
- Повністю віддалена робота за B2B-договором
- Безпосередня співпраця з досвідченими міжнародними командами продажів, продуктів і розробки
- Робота над технічно складними інфраструктурними рішеннями
- Підтримувальна культура під керівництвом інженерів із мінімумом бюрократії