Virtuozzo è un'azienda tecnologica che aiuta le organizzazioni a creare, gestire e misurare le connessioni digitali. La sua piattaforma combina l'accorciamento degli URL, la generazione di codici QR e pagine di destinazione ottimizzate per i dispositivi mobili con personalizzazione, analisi e integrazioni API. Questi strumenti supportano la distribuzione di contenuti brandizzati e il coinvolgimento dei clienti in settori tra cui vendita al dettaglio, beni di consumo, media, intrattenimento, sanità e servizi finanziari. I prodotti di Virtuozzo sono inoltre utili ai team di consulenza e logistica che necessitano di modalità più efficienti per condividere e monitorare i contenuti digitali.
Architetto di soluzioni per infrastrutture cloud - Da remoto nel Regno Unito
Guida la scoperta tecnica, l’architettura delle soluzioni e la validazione per le vendite del software di infrastruttura cloud di Virtuozzo. Supporta clienti e partner in tutto il Regno Unito contribuendo alla crescita del territorio.
Descrizione
- Agire come consulente tecnico di fiducia per potenziali clienti, clienti e partner durante l’intero ciclo di vendita
- Collaborare con il Territory Manager sulla strategia degli account, sullo sviluppo delle opportunità e sulla risoluzione degli ostacoli tecnici all’acquisto
- Analizzare l’infrastruttura, i carichi di lavoro, i modelli operativi, le priorità commerciali e i criteri decisionali dei clienti
- Creare e presentare architetture utilizzando la piattaforma di infrastruttura cloud di Virtuozzo
- Trasformare le esigenze dei clienti in soluzioni tecniche e comunicarne il valore operativo e commerciale
- Condurre dimostrazioni dei prodotti, presentazioni tecniche, workshop, prove e attività di proof of concept
- Collaborare con interlocutori che vanno dagli ingegneri e architetti dell’infrastruttura ai CTO e ai responsabili aziendali
- Preparare risposte a RFI, RFP e RFQ
- Risolvere quesiti tecnici relativi ad architettura, distribuzione, integrazione, prestazioni, sicurezza, scalabilità e migrazione
- Coordinarsi con Product Management, Engineering, Support e Professional Services per validare le soluzioni e trasmettere le esigenze dei clienti
- Condividere informazioni su clienti e mercato per orientare il posizionamento dei prodotti e le discussioni sulla roadmap
- Trasferire le opportunità concluse con successo ai team di implementazione, onboarding e assistenza clienti
- Sviluppare contenuti tecnici per le vendite, architetture di riferimento, risorse competitive e materiali interni di enablement
- Mantenersi aggiornati sui prodotti Virtuozzo, sulle offerte concorrenti e sulle tecnologie di infrastruttura cloud
Requisiti
- Esperienza significativa nell’ingegneria delle vendite, nella consulenza pre-vendita, nell’architettura di soluzioni o in un ruolo tecnico simile a contatto con i clienti
- Esperienza nel supporto di processi complessi di vendita B2B di software o infrastrutture
- Solida conoscenza di virtualizzazione, infrastrutture cloud, storage, networking, Linux o tecnologie correlate
- Conoscenza delle moderne architetture infrastrutturali, dei modelli di distribuzione, della configurazione, dell’integrazione e delle prestazioni
- Esperienza nella scoperta tecnica, nella progettazione di soluzioni, nelle dimostrazioni, nei workshop, nelle prove o nelle attività di proof of concept
- Capacità di trasformare le esigenze aziendali e operative in soluzioni tecniche credibili e di spiegare tecnologie complesse in termini commerciali
- Spiccate capacità di consulenza, presentazione e gestione degli stakeholder
- Disinvoltura nel rapportarsi sia con specialisti tecnici sia con decisori senior
- Approccio orientato al cliente e solida sensibilità commerciale
- Capacità di lavorare in autonomia mantenendo l’allineamento con il Territory Manager e con il team commerciale più ampio
- Inglese fluente
- La conoscenza professionale del francese o del tedesco costituisce un vantaggio, ma non è obbligatoria
- Disponibilità a viaggiare secondo necessità
- L’esperienza con provider cloud, fornitori di servizi gestiti, aziende di hosting, operatori di telecomunicazioni o fornitori di software per infrastrutture costituisce un vantaggio
- La conoscenza di ambienti cloud privati, ibridi, sovrani o multi-tenant costituisce un vantaggio
- La familiarità con KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, storage definito dal software e automazione dell’infrastruttura costituisce un vantaggio
- L’esperienza con modelli go-to-market basati su canali, partner o service provider costituisce un vantaggio
- L’esperienza nell’onboarding dei clienti o nel coordinamento di progetti tecnici costituisce un vantaggio
- Una laurea in Informatica, Ingegneria, Sistemi Informativi o una disciplina correlata costituisce un vantaggio
Benefit
- Opzioni di lavoro flessibili con ampia autonomia
- Idoneità al programma di opzioni sulle azioni della società, soggetta ai termini e alle approvazioni applicabili
- Vantaggi aggiuntivi e supporto al coinvolgimento in base alla sede e agli accordi contrattuali
- Collaborazione B2B completamente da remoto
- Collaborazione diretta con esperti team internazionali di Vendite, Prodotto e Ingegneria
- Lavoro su soluzioni infrastrutturali tecnicamente impegnative
- Cultura di supporto guidata dall’ingegneria e con burocrazia limitata