A Virtuozzo é uma empresa de tecnologia que ajuda organizações a criar, gerenciar e mensurar conexões digitais. Sua plataforma combina encurtamento de URLs, geração de códigos QR e páginas de destino otimizadas para dispositivos móveis com personalização, análise de dados e integrações de API. Essas ferramentas apoiam a distribuição de conteúdo de marca e o engajamento de clientes em setores como varejo, bens de consumo, mídia, entretenimento, saúde e serviços financeiros. Os produtos da Virtuozzo também são relevantes para equipes de consultoria e logística que precisam de formas mais eficientes de compartilhar e acompanhar conteúdo digital.
Arquiteto de Soluções de Infraestrutura em Nuvem - Remoto no Reino Unido
Lidere a descoberta técnica, a arquitetura de soluções e a validação para as vendas do software de infraestrutura em nuvem da Virtuozzo. Apoie clientes e parceiros em todo o Reino Unido enquanto ajuda a expandir o território.
Descrição
- Atuar como consultor técnico de confiança para potenciais clientes, clientes e parceiros durante todo o ciclo de vendas
- Trabalhar com o Territory Manager na estratégia de contas, no desenvolvimento de oportunidades e na resolução de barreiras técnicas de compra
- Investigar a infraestrutura, as cargas de trabalho, os modelos operacionais, as prioridades comerciais e os critérios de decisão dos clientes
- Criar e apresentar arquiteturas usando a plataforma de infraestrutura em nuvem da Virtuozzo
- Transformar as necessidades dos clientes em soluções técnicas e comunicar seu valor operacional e comercial
- Realizar demonstrações de produtos, apresentações técnicas, workshops, testes e projetos de prova de conceito
- Trabalhar com partes interessadas que vão de engenheiros e arquitetos de infraestrutura a CTOs e líderes empresariais
- Preparar respostas para RFIs, RFPs e RFQs
- Resolver questões técnicas sobre arquitetura, implantação, integração, desempenho, segurança, escalabilidade e migração
- Coordenar com as equipes de Gestão de Produto, Engenharia, Suporte e Serviços Profissionais para validar soluções e transmitir as necessidades dos clientes
- Compartilhar insights sobre clientes e mercado para contribuir com o posicionamento do produto e as discussões sobre o roadmap
- Transferir oportunidades bem-sucedidas para as equipes de implementação, integração e suporte ao cliente
- Desenvolver conteúdo técnico de vendas, arquiteturas de referência, recursos competitivos e materiais internos de capacitação
- Manter-se atualizado sobre os produtos da Virtuozzo, as ofertas concorrentes e as tecnologias de infraestrutura em nuvem
Requisitos
- Experiência substancial em engenharia de vendas, consultoria de pré-vendas, arquitetura de soluções ou uma posição técnica semelhante voltada para clientes
- Experiência em processos complexos de vendas B2B de software ou infraestrutura
- Sólidos conhecimentos de virtualização, infraestrutura em nuvem, armazenamento, redes, Linux ou tecnologias relacionadas
- Conhecimento de arquitetura moderna de infraestrutura, modelos de implantação, configuração, integração e desempenho
- Experiência em descoberta técnica, desenho de soluções, demonstrações, workshops, testes ou projetos de prova de conceito
- Capacidade de transformar necessidades empresariais e operacionais em soluções técnicas confiáveis e explicar tecnologias complexas em termos comerciais
- Fortes habilidades de consultoria, apresentação e gestão de partes interessadas
- Conforto para interagir tanto com especialistas técnicos quanto com tomadores de decisão seniores
- Abordagem orientada ao cliente e com visão comercial
- Capacidade de trabalhar de forma independente mantendo o alinhamento com o Territory Manager e a equipe de vendas mais ampla
- Inglês fluente
- Francês ou alemão profissional é desejável, mas não obrigatório
- Disponibilidade para viajar conforme necessário
- Experiência com provedores de nuvem, provedores de serviços gerenciados, empresas de hospedagem, provedores de telecomunicações ou fornecedores de software de infraestrutura é desejável
- Conhecimento de ambientes de nuvem privada, híbrida, soberana ou multi-inquilino é desejável
- Familiaridade com KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, armazenamento definido por software e automação de infraestrutura é desejável
- Experiência com modelos de entrada no mercado baseados em canais, parceiros ou provedores de serviços é desejável
- Experiência em integração de clientes ou coordenação de projetos técnicos é desejável
- Formação em Ciência da Computação, Engenharia, Sistemas de Informação ou área relacionada é desejável
Benefícios
- Opções de trabalho flexíveis com alto grau de autonomia
- Elegibilidade para o programa de opções de ações da empresa, sujeita aos termos e aprovações aplicáveis
- Benefícios adicionais e apoio ao engajamento conforme a localização e as condições contratuais
- Contrato B2B totalmente remoto
- Colaboração direta com equipes internacionais experientes de Vendas, Produto e Engenharia
- Trabalho com soluções de infraestrutura tecnicamente desafiadoras
- Cultura de apoio liderada pela Engenharia e com pouca burocracia