Virtuozzo е технологична компания, която помага на бизнеса да създава, управлява и измерва дигитални връзки. Платформата ѝ съчетава съкращаване на URL адреси, генериране на QR кодове и целеви страници, оптимизирани за мобилни устройства, с възможности за персонализиране, анализи и API интеграции. Тези инструменти подпомагат разпространението на брандирано съдържание и ангажираността на клиентите в сектори като търговия на дребно, потребителски стоки, медии, развлечения, здравеопазване и финансови услуги. Продуктите на Virtuozzo са подходящи и за консултантски и логистични екипи, които се нуждаят от по-лесни начини за споделяне и проследяване на дигитално съдържание.
Архитект на решения за облачна инфраструктура – дистанционна работа във Великобритания
Ще ръководите техническото проучване, архитектурата на решенията и валидирането при продажбата на софтуера на Virtuozzo за облачна инфраструктура. Ще подкрепяте клиенти и партньори в Обединеното кралство и ще помагате за развитието на региона.
Описание
- Да бъдете доверен технически съветник на потенциални клиенти, клиенти и партньори през целия цикъл на продажбите
- Да работите с регионалния мениджър по стратегията за клиентските акаунти, развитието на възможностите и преодоляването на технически пречки пред покупката
- Да проучвате инфраструктурата на клиентите, работните натоварвания, оперативните модели, търговските приоритети и критериите за вземане на решения
- Да създавате и представяте архитектури чрез платформата на Virtuozzo за облачна инфраструктура
- Да превръщате нуждите на клиентите в технически решения и да комуникирате тяхната оперативна и търговска стойност
- Да провеждате демонстрации на продукти, технически презентации, семинари, тестове и ангажименти за доказване на концепция
- Да работите със заинтересовани страни от инженери и архитекти по инфраструктура до технически директори и бизнес ръководители
- Да подготвяте отговори на RFI, RFP и RFQ
- Да разрешавате технически въпроси относно архитектурата, внедряването, интеграцията, производителността, сигурността, мащабируемостта и миграцията
- Да координирате с управлението на продуктите, инженерния екип, поддръжката и професионалните услуги за валидиране на решенията и предаване на нуждите на клиентите
- Да споделяте информация за клиентите и пазара, която да подпомага позиционирането на продуктите и обсъжданията на пътната карта
- Да предавате успешните възможности на екипите за внедряване, въвеждане на клиенти и клиентска поддръжка
- Да разработвате техническо съдържание за продажби, референтни архитектури, конкурентни материали и вътрешни материали за обучение
- Да поддържате актуални знанията си за продуктите на Virtuozzo, конкурентните предложения и технологиите за облачна инфраструктура
Изисквания
- Значителен опит в инженеринг на продажбите, консултиране преди продажба, архитектура на решения или сходна техническа позиция, ориентирана към клиенти
- Опит в подкрепата на сложни B2B процеси за продажба на софтуер или инфраструктура
- Задълбочени познания по виртуализация, облачна инфраструктура, съхранение, мрежи, Linux или свързани технологии
- Разбиране на съвременната архитектура на инфраструктурата, моделите за внедряване, конфигурацията, интеграцията и производителността
- Опит в техническото проучване на нуждите, проектирането на решения, демонстрациите, семинарите, тестовете или работата по доказване на концепция
- Способност да превръщате бизнес и оперативни нужди в надеждни технически решения и да обяснявате сложни технологии в търговски контекст
- Силни консултантски, презентационни умения и умения за управление на заинтересовани страни
- Увереност при работа както с технически специалисти, така и с ръководители, вземащи решения
- Ориентиран към клиента и с добър търговски усет подход
- Способност за самостоятелна работа при запазване на съгласуваността с регионалния мениджър и по-широкия екип по продажбите
- Свободно владеене на английски език
- Професионалното владеене на френски или немски език е предимство, но не е задължително
- Готовност за пътуване при необходимост
- Опитът с доставчици на облачни услуги, управлявани доставчици на услуги, хостинг компании, телекомуникационни доставчици или доставчици на инфраструктурен софтуер е предимство
- Познанията за частни, хибридни, суверенни или многоклиентски облачни среди са предимство
- Познаването на KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, софтуерно дефинирано съхранение и автоматизация на инфраструктурата е предимство
- Опитът с модели за излизане на пазара чрез канали, партньори или доставчици на услуги е предимство
- Опитът във въвеждането на клиенти или техническата координация на проекти е предимство
- Висше образование по компютърни науки, инженерство, информационни системи или сходна специалност е предимство
Придобивки
- Гъвкави възможности за работа със значителна автономност
- Възможност за участие в програмата за опции върху акции на компанията при спазване на приложимите условия и одобрения
- Допълнителни придобивки и подкрепа за ангажираността според местоположението и договорните отношения
- Изцяло дистанционен B2B ангажимент
- Пряко сътрудничество с опитни международни екипи по продажби, продукти и инженеринг
- Работа по технически сложни инфраструктурни решения
- Подкрепяща култура, водена от инженери, с ограничена бюрокрация