نماینده فروش داخلی – از جست‌وجوی مشتری تا نهایی‌سازی قرارداد
Prospect2B
چرخه کامل فروش را برای یک شرکت مشاوره‌ای برزیلی بر عهده بگیرید؛ از جست‌وجوی مشتریان بالقوه و تماس‌های خروجی تا ارائه پیشنهاد، مذاکره، مدیریت CRM و نهایی‌سازی قرارداد.
باز کردن
Virtuozzo یک شرکت فناوری است که به کسب‌وکارها کمک می‌کند ارتباطات دیجیتال ایجاد، مدیریت و اندازه‌گیری کنند. پلتفرم این شرکت کوتاه‌سازی نشانی اینترنتی، تولید کد QR و صفحات فرود بهینه‌شده برای موبایل را با شخصی‌سازی، تحلیل داده و یکپارچه‌سازی API ترکیب می‌کند. این ابزارها از توزیع محتوای برنددار و تعامل با مشتریان در حوزه‌هایی مانند خرده‌فروشی، کالاهای بسته‌بندی‌شده مصرفی، رسانه، سرگرمی، مراقبت‌های بهداشتی و خدمات مالی پشتیبانی می‌کنند. محصولات Virtuozzo برای تیم‌های مشاوره و لجستیک نیز کاربرد دارند؛ تیم‌هایی که به روش‌هایی ساده و منظم برای اشتراک‌گذاری و ردیابی محتوای دیجیتال نیاز دارند.
معمار راهکارهای زیرساخت ابری دورکار در بریتانیا
رهبری کشف فنی، معماری راهکار و اعتبارسنجی برای فروش نرم‌افزار زیرساخت ابری Virtuozzo. پشتیبانی از مشتریان و شرکا در سراسر بریتانیا و کمک به رشد این منطقه.
توضیحات
- در سراسر چرخه فروش به‌عنوان مشاور فنی مورد اعتماد مشتریان بالقوه، مشتریان و شرکا فعالیت کنید
- در زمینه راهبرد حساب، توسعه فرصت‌ها و رفع موانع فنی خرید با مدیر منطقه همکاری کنید
- زیرساخت، بارهای کاری، مدل‌های عملیاتی، اولویت‌های تجاری و معیارهای تصمیم‌گیری مشتری را بررسی کنید
- با استفاده از پلتفرم زیرساخت ابری Virtuozzo معماری‌ها را ایجاد و ارائه کنید
- نیازهای مشتری را به راهکارهای فنی تبدیل کنید و ارزش عملیاتی و تجاری آن‌ها را توضیح دهید
- نمایش محصول، ارائه‌های فنی، کارگاه‌ها، آزمایش‌ها و تعاملات اثبات مفهوم را اجرا کنید
- با ذی‌نفعانی از مهندسان و معماران زیرساخت تا مدیران فناوری و رهبران کسب‌وکار همکاری کنید
- پاسخ‌های مربوط به RFI، RFP و RFQ را آماده کنید
- پرسش‌های فنی درباره معماری، استقرار، یکپارچه‌سازی، عملکرد، امنیت، مقیاس‌پذیری و مهاجرت را حل کنید
- برای اعتبارسنجی راهکارها و انتقال نیازهای مشتری با تیم‌های مدیریت محصول، مهندسی، پشتیبانی و خدمات حرفه‌ای هماهنگ شوید
- برای کمک به جایگاه‌یابی محصول و گفت‌وگوهای مربوط به نقشه راه، بینش‌های مشتری و بازار را به اشتراک بگذارید
- فرصت‌های موفق را به تیم‌های پیاده‌سازی، راه‌اندازی و پشتیبانی مشتری منتقل کنید
- محتوای فروش فنی، معماری‌های مرجع، منابع رقابتی و مطالب توانمندسازی داخلی را توسعه دهید
- با محصولات Virtuozzo، پیشنهادهای رقیبان و فناوری‌های زیرساخت ابری به‌روز بمانید
شرایط لازم
- تجربه قابل‌توجه در مهندسی فروش، مشاوره پیش از فروش، معماری راهکار یا موقعیت فنی مشابه و مشتری‌محور
- سابقه پشتیبانی از فرایندهای پیچیده فروش نرم‌افزار یا زیرساخت B2B
- دانش قوی از مجازی‌سازی، زیرساخت ابری، ذخیره‌سازی، شبکه، Linux یا فناوری‌های مرتبط
- درک معماری مدرن زیرساخت، مدل‌های استقرار، پیکربندی، یکپارچه‌سازی و عملکرد
- تجربه انجام کشف فنی، طراحی راهکار، نمایش، کارگاه، آزمایش یا فعالیت اثبات مفهوم
- توانایی تبدیل نیازهای کسب‌وکار و عملیاتی به راهکارهای فنی معتبر و توضیح فناوری پیچیده با اصطلاحات تجاری
- توانمندی قوی در مشاوره، ارائه و مدیریت ذی‌نفعان
- راحتی در تعامل با متخصصان فنی و تصمیم‌گیرندگان ارشد
- رویکرد مشتری‌محور و برخوردار از درک تجاری
- توانایی کار مستقلانه همراه با حفظ هماهنگی با مدیر منطقه و تیم گسترده‌تر فروش
- تسلط به زبان انگلیسی
- دانستن زبان فرانسه یا آلمانی حرفه‌ای مزیت محسوب می‌شود، اما الزامی نیست
- آمادگی برای سفر در صورت نیاز
- تجربه کار با ارائه‌دهندگان ابر، ارائه‌دهندگان خدمات مدیریت‌شده، شرکت‌های میزبانی، ارائه‌دهندگان مخابرات یا فروشندگان نرم‌افزار زیرساخت مزیت محسوب می‌شود
- دانش محیط‌های ابری خصوصی، هیبریدی، sovereign یا چندمستاجری مزیت محسوب می‌شود
- آشنایی با KVM، VMware، OpenStack، Kubernetes، ذخیره‌سازی نرم‌افزارمحور و خودکارسازی زیرساخت مزیت محسوب می‌شود
- تجربه مدل‌های ورود به بازار مبتنی بر کانال، شریک یا ارائه‌دهنده خدمات مزیت محسوب می‌شود
- سابقه راه‌اندازی مشتری یا هماهنگی پروژه‌های فنی مزیت محسوب می‌شود
- مدرک در علوم کامپیوتر، مهندسی، سیستم‌های اطلاعاتی یا رشته مرتبط مزیت محسوب می‌شود
مزایا
- گزینه‌های کاری انعطاف‌پذیر با خودمختاری قابل‌توجه
- واجد شرایط بودن برای برنامه اختیار خرید سهام شرکت، مشروط به شرایط و تأییدیه‌های قابل‌اعمال
- مزایا و پشتیبانی مشارکت اضافی بر اساس محل و ترتیبات قرارداد
- همکاری قراردادی B2B کاملاً دورکار
- همکاری مستقیم با تیم‌های باتجربه بین‌المللی فروش، محصول و مهندسی
- کار روی راهکارهای زیرساختی از نظر فنی چالش‌برانگیز
- فرهنگ حمایتی و مهندسی‌محور با بروکراسی محدود
فرصت‌های شغلی مرتبط
رهبر ارشد فنی هوش مصنوعی فول‌استک
Softgic
با استفاده از Python، JavaScript، React، LLMها و RAG، برنامه‌های کاربردی هوش مصنوعی مولدِ آماده برای تولید بسازید و در مسیر تبدیل‌شدن به یک رهبر فنی رشد کنید. روش‌های مهندسیِ مبتنی بر هوش مصنوعی را هدایت کنید و به ارائه راهکارهای فول‌استکِ مقیاس‌پذیر کمک کنید.
باز کردن
مدیر امنیت اطلاعات و انطباق در نیوباکسز (هیبریدی، مونیخ)
newboxes
رهبری انطباق با ISO 27001، GDPR و الزامات نوظهور هوش مصنوعی برای پلتفرم صنعتی بومی‌ابری نیوباکسز. در یک نقش هیبریدی با تیم‌هایی در آلمان و هند کار کنید.
باز کردن
کارشناس منابع انسانی - دورکاری در فیلیپین
Cube Care Company
فرصت دورکاری کارشناس منابع انسانی در فیلیپین برای پشتیبانی از استخدام، ورود به کار، انطباق، روابط کارکنان، عملکرد و بهبود فرایندهای منابع انسانی در یک شرکت تولید سفارشی مستقر در ایالات متحده.
باز کردن
مهندس برق – پیتسبرگ، پنسیلوانیا (حضوری)
Critical Software
مدارهای چاپی، سامانه‌های نهفته و سخت‌افزارهای ارتباطی را برای محصولات متصل صنعتی و سنگین طراحی می‌کند. نمونه‌های اولیه را می‌سازد و طرح‌ها را از مفهوم اولیه تا تولید اعتبارسنجی می‌کند.
باز کردن
معمار ارشد کلاودرا - قرارداد دورکاری در چکیا
Jimmy Technologies
معماری پلتفرم‌های داده Cloudera، Kafka و AWS را برای پشتیبانی از مشتریان بانکی هدایت کنید. راهکارهای استریمینگ، یکپارچه‌سازی و تحلیل بلادرنگ در مقیاس سازمانی را تعریف کنید.
باز کردن
معمار ارشد تِرادیتا – دورکاری در چکیا
Jimmy Technologiesمعماری انبار داده سازمانی را برای یک مشتری بانکی فورچون ۵۰۰ رهبری کنید. از چکیا به‌صورت دورکاری از حاکمیت داده، انطباق مقرراتی، تحلیل SQL و ارائه راهکار پشتیبانی کنید.
باز کردن
تحلیلگر ارشد داده، حاکمیت داده و کیفیت داده
EXL
راهبری ابتکارهای حاکمیت و کیفیت داده را در حوزه‌های بیمه اموال و حوادث، از جمله خسارت و امور حقوقی، بر عهده بگیرید. قابلیت‌های فراداده، تبار داده، کاتالوگ‌سازی و انطباق IDMC را پیکربندی کنید.
باز کردن
مهندس نرم‌افزار سطح متوسط — کار ترکیبی در لندن
FundAppsبرای FundApps نرم‌افزار بک‌اند و کلاد- native بسازید؛ محصولات این شرکت بیش از ۲۰ تریلیون دلار آمریکا دارایی تحت مدیریت را پایش می‌کنند. با استفاده از C#، PostgreSQL، AWS، Terraform، React و TypeScript به ارائه فناوری پایدار در یک پلتفرم توزیع‌شده کمک کنید.
باز کردن
تحلیلگر مدیریت تهدید و آسیب‌پذیری فناوری اطلاعات (ترکیبی)
AFL
به AFL برای شناسایی، ارزیابی و کاهش مواجهه سایبری در شبکه‌های سازمانی و تولیدی کمک کنید. این نقش شامل کشف آسیب‌پذیری، تحلیل قابلیت سوءاستفاده، هماهنگی اصلاحات، پذیرش ریسک و گزارش‌دهی امنیتی است.
باز کردن