Virtuozzo je technologická spoločnosť, ktorá pomáha firmám vytvárať, spravovať a vyhodnocovať digitálne prepojenia. Jej platforma spája skracovanie URL adries, generovanie QR kódov a vstupné stránky optimalizované pre mobilné zariadenia s možnosťami prispôsobenia, analytikou a integráciami API. Tieto nástroje podporujú distribúciu značkového obsahu a zapojenie zákazníkov v odvetviach, ako sú maloobchod, spotrebný tovar, médiá, zábava, zdravotníctvo a finančné služby. Produkty Virtuozzo sú relevantné aj pre konzultačné a logistické tímy, ktoré potrebujú efektívne spôsoby zdieľania a sledovania digitálneho obsahu.
Architekt riešení cloudovej infraštruktúry – práca na diaľku v Spojenom kráľovstve
Budete viesť technické zisťovanie potrieb, návrh riešení a overovanie pre predaj softvéru Virtuozzo pre cloudovú infraštruktúru. Budete podporovať zákazníkov a partnerov v Spojenom kráľovstve a zároveň pomáhať rozvíjať tento región.
Popis
- Pôsobiť ako dôveryhodný technický poradca pre potenciálnych zákazníkov, zákazníkov a partnerov počas celého predajného cyklu
- Spolupracovať s manažérom regiónu na stratégii účtov, rozvoji príležitostí a odstraňovaní technických prekážok nákupu
- Analyzovať infraštruktúru zákazníkov, pracovné zaťaženia, prevádzkové modely, obchodné priority a kritériá rozhodovania
- Vytvárať a prezentovať architektúry s využitím platformy Virtuozzo pre cloudovú infraštruktúru
- Premieňať potreby zákazníkov na technické riešenia a komunikovať ich prevádzkovú a obchodnú hodnotu
- Viesť ukážky produktov, technické prezentácie, workshopy, skúšobné nasadenia a aktivity typu proof of concept
- Spolupracovať so zainteresovanými stranami od inžinierov a architektov infraštruktúry až po technických riaditeľov a obchodných lídrov
- Pripravovať odpovede na RFI, RFP a RFQ
- Riešiť technické otázky týkajúce sa architektúry, nasadenia, integrácie, výkonu, bezpečnosti, škálovateľnosti a migrácie
- Koordinovať spoluprácu s produktovým manažmentom, vývojom, podporou a profesionálnymi službami s cieľom overovať riešenia a odovzdávať potreby zákazníkov
- Zdieľať poznatky o zákazníkoch a trhu s cieľom podporovať pozicionovanie produktov a diskusie o produktovej mape
- Odovzdávať úspešné príležitosti tímom pre implementáciu, úvodné zaškolenie a zákaznícku podporu
- Vytvárať technický predajný obsah, referenčné architektúry, konkurenčné materiály a interné školiace materiály
- Udržiavať si aktuálne znalosti o produktoch Virtuozzo, konkurenčných ponukách a technológiách cloudovej infraštruktúry
Požiadavky
- Významné skúsenosti v oblasti predajného inžinierstva, predpredajného poradenstva, architektúry riešení alebo podobnej technickej pozície orientovanej na zákazníkov
- Skúsenosti s podporou komplexných B2B predajných procesov v oblasti softvéru alebo infraštruktúry
- Dobrá znalosť virtualizácie, cloudovej infraštruktúry, úložísk, sietí, Linuxu alebo súvisiacich technológií
- Pochopenie modernej architektúry infraštruktúry, modelov nasadenia, konfigurácie, integrácie a výkonu
- Skúsenosti s technickým zisťovaním potrieb, návrhom riešení, ukážkami, workshopmi, skúšobnými nasadeniami alebo prácou na proof of concept
- Schopnosť premeniť obchodné a prevádzkové potreby na dôveryhodné technické riešenia a vysvetliť komplexné technológie v obchodnom kontexte
- Silné poradenské, prezentačné a komunikačné schopnosti pri práci so zainteresovanými stranami
- Istota pri komunikácii s technickými špecialistami aj vedúcimi pracovníkmi s rozhodovacou právomocou
- Zameranie na zákazníka a dobrý obchodný prehľad
- Schopnosť pracovať samostatne a zároveň zostať zosúladený s manažérom regiónu a širším predajným tímom
- Plynulá angličtina
- Profesionálna francúzština alebo nemčina je výhodou, nie je však podmienkou
- Ochota cestovať podľa potreby
- Skúsenosti s poskytovateľmi cloudových služieb, spravovanými poskytovateľmi služieb, hostingovými spoločnosťami, telekomunikačnými poskytovateľmi alebo dodávateľmi softvéru pre infraštruktúru sú výhodou
- Znalosť privátnych, hybridných, suverénnych alebo multitenantných cloudových prostredí je výhodou
- Znalosť technológií KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, softvérovo definovaných úložísk a automatizácie infraštruktúry je výhodou
- Skúsenosti s modelmi uvádzania na trh prostredníctvom kanálov, partnerov alebo poskytovateľov služieb sú výhodou
- Skúsenosti so zaškoľovaním zákazníkov alebo technickou koordináciou projektov sú výhodou
- Vzdelanie v odbore informatika, inžinierstvo, informačné systémy alebo príbuznom odbore je výhodou
Benefity
- Flexibilné možnosti práce s vysokou mierou samostatnosti
- Možnosť zapojiť sa do programu opcií na akcie spoločnosti podľa platných podmienok a schválení
- Ďalšie výhody a podpora angažovanosti podľa lokality a zmluvných podmienok
- Plne vzdialená spolupráca na základe B2B zmluvy
- Priama spolupráca so skúsenými medzinárodnými tímami predaja, produktového manažmentu a vývoja
- Práca na technicky náročných riešeniach infraštruktúry
- Podporná kultúra vedená inžiniermi s obmedzenou byrokraciou