Virtuozzo는 기업이 디지털 연결을 만들고 관리하며 측정할 수 있도록 지원하는 기술 기업입니다. 이 회사의 플랫폼은 URL 단축, QR 코드 생성, 모바일 최적화 랜딩 페이지에 맞춤 설정, 분석, API 통합 기능을 결합합니다. 이러한 도구는 소매, 소비재, 미디어, 엔터테인먼트, 헬스케어, 금융 서비스 등 다양한 분야에서 브랜드 콘텐츠를 배포하고 고객 참여를 높이는 데 활용됩니다. Virtuozzo의 제품은 디지털 콘텐츠를 효율적으로 공유하고 추적해야 하는 컨설팅 및 물류 팀에도 적합합니다.
클라우드 인프라 솔루션 아키텍트(영국 원격)
Virtuozzo 클라우드 인프라 소프트웨어 영업을 위한 기술 발굴, 솔루션 아키텍처 및 검증을 주도합니다. 영국 전역의 고객과 파트너를 지원하고 담당 지역의 성장을 돕습니다.
설명
- 전체 영업 주기 동안 잠재 고객, 고객 및 파트너에게 신뢰할 수 있는 기술 자문 제공
- 지역 담당 관리자와 협력하여 계정 전략, 영업 기회 개발 및 기술적 구매 장애 해결
- 고객의 인프라, 워크로드, 운영 모델, 상업적 우선순위 및 의사결정 기준 조사
- Virtuozzo 클라우드 인프라 플랫폼을 활용한 아키텍처 작성 및 발표
- 고객 요구사항을 기술 솔루션으로 전환하고 운영 및 상업적 가치 전달
- 제품 데모, 기술 프레젠테이션, 워크숍, 체험판 및 개념 증명 프로젝트 진행
- 인프라 엔지니어와 아키텍트부터 CTO 및 비즈니스 리더까지 다양한 이해관계자와 협업
- RFI, RFP 및 RFQ 응답 작성
- 아키텍처, 배포, 통합, 성능, 보안, 확장성 및 마이그레이션에 관한 기술 질문 해결
- 제품 관리, 엔지니어링, 지원 및 전문 서비스 팀과 협력하여 솔루션을 검증하고 고객 요구사항 전달
- 고객 및 시장 인사이트를 공유하여 제품 포지셔닝과 로드맵 논의에 반영
- 성공적으로 진행된 영업 기회를 구현, 온보딩 및 고객 지원 팀으로 이관
- 기술 영업 콘텐츠, 레퍼런스 아키텍처, 경쟁 자료 및 내부 역량 강화 자료 개발
- Virtuozzo 제품, 경쟁 제품 및 클라우드 인프라 기술에 대한 최신 지식 유지
지원 자격
- 영업 엔지니어링, 프리세일즈 컨설팅, 솔루션 아키텍처 또는 유사한 고객 대면 기술 직무에서의 풍부한 경험
- 복잡한 B2B 소프트웨어 또는 인프라 영업 프로세스를 지원한 경험
- 가상화, 클라우드 인프라, 스토리지, 네트워킹, Linux 또는 관련 기술에 대한 높은 수준의 지식
- 현대적 인프라 아키텍처, 배포 모델, 구성, 통합 및 성능에 대한 이해
- 기술 발굴, 솔루션 설계, 데모, 워크숍, 체험판 또는 개념 증명 업무 경험
- 비즈니스 및 운영 요구사항을 신뢰할 수 있는 기술 솔루션으로 전환하고 복잡한 기술을 상업적 관점에서 설명하는 능력
- 뛰어난 컨설팅, 프레젠테이션 및 이해관계자 관리 역량
- 기술 전문가와 고위 의사결정자 모두와 소통할 수 있는 능력
- 고객 중심적이며 상업적 감각을 갖춘 태도
- 독립적으로 업무를 수행하면서 지역 담당 관리자 및 전체 영업팀과 협력할 수 있는 능력
- 유창한 영어
- 전문적인 프랑스어 또는 독일어 능력은 우대하지만 필수는 아님
- 필요에 따라 출장할 의향
- 클라우드 제공업체, 관리형 서비스 제공업체, 호스팅 기업, 통신 제공업체 또는 인프라 소프트웨어 공급업체 경험은 우대
- 프라이빗, 하이브리드, 소버린 또는 멀티테넌트 클라우드 환경에 대한 지식은 우대
- KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, 소프트웨어 정의 스토리지 및 인프라 자동화 경험은 우대
- 채널, 파트너 주도 또는 서비스 제공업체 대상 시장 진출 모델 경험은 우대
- 고객 온보딩 또는 기술 프로젝트 조정 경험은 우대
- 컴퓨터 과학, 공학, 정보 시스템 또는 관련 분야 학위는 우대
복리후생
- 높은 자율성을 제공하는 유연한 근무 방식
- 적용 조건 및 승인에 따라 회사 주식 옵션 프로그램에 참여할 수 있는 자격
- 근무 지역 및 계약 조건에 따른 추가 복지와 참여 지원
- 완전 원격 B2B 계약 업무
- 경험이 풍부한 국제 영업, 제품 및 엔지니어링 팀과 직접 협업
- 기술적으로 까다로운 인프라 솔루션을 다루는 업무
- 관료주의가 적고 엔지니어링 중심인 협력적 문화