Virtuozzo to firma technologiczna, która pomaga przedsiębiorstwom tworzyć, zarządzać i mierzyć cyfrowe połączenia. Jej platforma łączy skracanie adresów URL, generowanie kodów QR oraz strony docelowe zoptymalizowane pod kątem urządzeń mobilnych z możliwością personalizacji, analityką i integracjami API. Narzędzia te wspierają dystrybucję treści związanych z marką oraz angażowanie klientów w sektorach takich jak handel detaliczny, dobra konsumpcyjne, media, rozrywka, opieka zdrowotna i usługi finansowe. Produkty Virtuozzo są również przydatne dla zespołów konsultingowych i logistycznych, które potrzebują sprawnych sposobów udostępniania i śledzenia treści cyfrowych.
Architekt rozwiązań infrastruktury chmurowej, praca zdalna w Wielkiej Brytanii
Prowadzenie analiz technicznych, projektowania rozwiązań i ich walidacji na potrzeby sprzedaży oprogramowania Virtuozzo do infrastruktury chmurowej. Wsparcie klientów i partnerów w Wielkiej Brytanii oraz pomoc w rozwoju regionu.
Opis
- Pełnić funkcję zaufanego doradcy technicznego dla potencjalnych klientów, klientów i partnerów na każdym etapie sprzedaży
- Współpracować z menedżerem regionu nad strategią obsługi klientów, rozwojem szans sprzedażowych i usuwaniem technicznych barier zakupowych
- Analizować infrastrukturę klientów, obciążenia, modele operacyjne, priorytety handlowe i kryteria decyzyjne
- Tworzyć i prezentować architektury z wykorzystaniem platformy Virtuozzo do infrastruktury chmurowej
- Przekładać potrzeby klientów na rozwiązania techniczne oraz komunikować ich wartość operacyjną i handlową
- Prowadzić demonstracje produktów, prezentacje techniczne, warsztaty, testy i projekty weryfikacji koncepcji
- Współpracować z interesariuszami — od inżynierów i architektów infrastruktury po CTO i liderów biznesowych
- Przygotowywać odpowiedzi na RFI, RFP i RFQ
- Rozwiązywać kwestie techniczne dotyczące architektury, wdrożenia, integracji, wydajności, bezpieczeństwa, skalowalności i migracji
- Koordynować działania z zespołami zarządzania produktem, inżynierii, wsparcia i usług profesjonalnych w celu walidacji rozwiązań oraz przekazywania potrzeb klientów
- Udostępniać informacje o klientach i rynku na potrzeby pozycjonowania produktów i rozmów o planie rozwoju
- Przekazywać pomyślnie zakończone szanse sprzedażowe zespołom wdrożeniowym, onboardingowym i wsparcia klienta
- Tworzyć techniczne materiały sprzedażowe, architektury referencyjne, materiały dotyczące konkurencji i wewnętrzne materiały szkoleniowe
- Na bieżąco śledzić produkty Virtuozzo, oferty konkurencji i technologie infrastruktury chmurowej
Wymagania
- Znaczące doświadczenie w inżynierii sprzedaży, konsultingu przedsprzedażowym, architekturze rozwiązań lub podobnym technicznym stanowisku zorientowanym na klienta
- Doświadczenie we wspieraniu złożonych procesów sprzedaży oprogramowania B2B lub infrastruktury
- Dobra znajomość wirtualizacji, infrastruktury chmurowej, pamięci masowych, sieci, systemu Linux lub powiązanych technologii
- Rozumienie nowoczesnej architektury infrastruktury, modeli wdrażania, konfiguracji, integracji i wydajności
- Doświadczenie w prowadzeniu analiz technicznych, projektowaniu rozwiązań, demonstracjach, warsztatach, testach lub projektach weryfikacji koncepcji
- Umiejętność przekładania potrzeb biznesowych i operacyjnych na wiarygodne rozwiązania techniczne oraz wyjaśniania złożonych technologii w ujęciu handlowym
- Silne umiejętności konsultingowe, prezentacyjne i zarządzania interesariuszami
- Swoboda we współpracy zarówno ze specjalistami technicznymi, jak i osobami decyzyjnymi wyższego szczebla
- Orientacja na klienta i zmysł handlowy
- Umiejętność samodzielnej pracy przy zachowaniu zgodności z menedżerem regionu i szerszym zespołem sprzedaży
- Biegła znajomość języka angielskiego
- Profesjonalna znajomość języka francuskiego lub niemieckiego będzie dodatkowym atutem, ale nie jest wymagana
- Gotowość do podróży w razie potrzeby
- Doświadczenie we współpracy z dostawcami chmury, dostawcami usług zarządzanych, firmami hostingowymi, dostawcami usług telekomunikacyjnych lub dostawcami oprogramowania infrastrukturalnego będzie dodatkowym atutem
- Znajomość środowisk chmury prywatnej, hybrydowej, suwerennej lub wielodzierżawnej będzie dodatkowym atutem
- Znajomość KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, programowo definiowanych pamięci masowych i automatyzacji infrastruktury będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w modelach wejścia na rynek opartych na kanałach, partnerach lub dostawcach usług będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie we wdrażaniu klientów lub koordynacji projektów technicznych będzie dodatkowym atutem
- Wykształcenie w dziedzinie informatyki, inżynierii, systemów informacyjnych lub pokrewnej będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Elastyczne możliwości pracy z dużą autonomią
- Możliwość udziału w programie opcji na akcje spółki, zgodnie z obowiązującymi warunkami i po uzyskaniu wymaganych zgód
- Dodatkowe świadczenia i wsparcie zaangażowania zależne od lokalizacji i warunków umowy
- W pełni zdalna współpraca w ramach umowy B2B
- Bezpośrednia współpraca z doświadczonymi międzynarodowymi zespołami sprzedaży, produktu i inżynierii
- Praca nad wymagającymi technicznie rozwiązaniami infrastrukturalnymi
- Wspierająca kultura prowadzona przez inżynierów, z ograniczoną biurokracją