Virtuozzo es una empresa tecnológica que ayuda a las organizaciones a crear, gestionar y medir conexiones digitales. Su plataforma combina el acortamiento de URL, la generación de códigos QR y páginas de destino optimizadas para dispositivos móviles con personalización, analítica e integraciones mediante API. Estas herramientas facilitan la distribución de contenido de marca y la interacción con clientes en sectores como el comercio minorista, los bienes de consumo, los medios de comunicación, el entretenimiento, la atención sanitaria y los servicios financieros. Los productos de Virtuozzo también son relevantes para equipos de consultoría y logística que necesitan formas más ágiles de compartir y realizar un seguimiento del contenido digital.
Arquitecto de Soluciones de Infraestructura Cloud - Remoto en Reino Unido
Lidera el descubrimiento técnico, la arquitectura de soluciones y la validación para las ventas del software de infraestructura cloud de Virtuozzo. Apoya a clientes y socios en todo el Reino Unido mientras contribuyes al crecimiento del territorio.
Descripción
- Actuar como asesor técnico de confianza para posibles clientes, clientes y socios durante todo el ciclo de ventas
- Trabajar con el Territory Manager en la estrategia de cuentas, el desarrollo de oportunidades y la resolución de barreras técnicas de compra
- Investigar la infraestructura, las cargas de trabajo, los modelos operativos, las prioridades comerciales y los criterios de decisión de los clientes
- Crear y presentar arquitecturas utilizando la plataforma de infraestructura cloud de Virtuozzo
- Convertir las necesidades de los clientes en soluciones técnicas y comunicar su valor operativo y comercial
- Realizar demostraciones de productos, presentaciones técnicas, talleres, pruebas y proyectos de prueba de concepto
- Trabajar con partes interesadas que van desde ingenieros y arquitectos de infraestructura hasta CTO y líderes empresariales
- Preparar respuestas a RFI, RFP y RFQ
- Resolver cuestiones técnicas sobre arquitectura, implementación, integración, rendimiento, seguridad, escalabilidad y migración
- Coordinarse con Gestión de Producto, Ingeniería, Soporte y Servicios Profesionales para validar soluciones y transmitir las necesidades de los clientes
- Compartir información sobre clientes y mercados para contribuir al posicionamiento del producto y a las conversaciones sobre la hoja de ruta
- Transferir las oportunidades exitosas a los equipos de implementación, incorporación y soporte al cliente
- Desarrollar contenido técnico de ventas, arquitecturas de referencia, recursos competitivos y materiales internos de capacitación
- Mantenerse al día sobre los productos de Virtuozzo, las ofertas de la competencia y las tecnologías de infraestructura cloud
Requisitos
- Experiencia considerable en ingeniería de ventas, consultoría de preventa, arquitectura de soluciones o un puesto técnico similar de cara al cliente
- Experiencia en procesos complejos de ventas B2B de software o infraestructura
- Sólidos conocimientos de virtualización, infraestructura cloud, almacenamiento, redes, Linux o tecnologías relacionadas
- Comprensión de la arquitectura moderna de infraestructura, los modelos de implementación, la configuración, la integración y el rendimiento
- Experiencia en descubrimiento técnico, diseño de soluciones, demostraciones, talleres, pruebas o proyectos de prueba de concepto
- Capacidad para convertir necesidades empresariales y operativas en soluciones técnicas creíbles y explicar tecnología compleja en términos comerciales
- Sólidas capacidades de consultoría, presentación y gestión de partes interesadas
- Comodidad al interactuar tanto con especialistas técnicos como con responsables sénior de la toma de decisiones
- Enfoque orientado al cliente y con visión comercial
- Capacidad para trabajar de forma independiente manteniendo la coordinación con el Territory Manager y el equipo de ventas general
- Inglés fluido
- El francés o el alemán profesional son beneficiosos, pero no obligatorios
- Disponibilidad para viajar según sea necesario
- La experiencia con proveedores cloud, proveedores de servicios gestionados, empresas de hosting, proveedores de telecomunicaciones o vendedores de software de infraestructura es beneficiosa
- El conocimiento de entornos cloud privados, híbridos, soberanos o multiinquilino es beneficioso
- La familiaridad con KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, almacenamiento definido por software y automatización de infraestructura es beneficiosa
- La experiencia con modelos comerciales de canal, dirigidos por socios o basados en proveedores de servicios es beneficiosa
- La experiencia en incorporación de clientes o coordinación de proyectos técnicos es beneficiosa
- Es beneficioso contar con un título en Informática, Ingeniería, Sistemas de Información o un campo relacionado
Beneficios
- Opciones de trabajo flexibles con un alto grado de autonomía
- Elegibilidad para el programa de opciones sobre acciones de la empresa, sujeta a los términos y aprobaciones aplicables
- Beneficios adicionales y apoyo a la participación según la ubicación y las condiciones contractuales
- Colaboración B2B totalmente remota
- Colaboración directa con equipos internacionales experimentados de Ventas, Producto e Ingeniería
- Trabajo en soluciones de infraestructura técnicamente exigentes
- Cultura de apoyo liderada por Ingeniería y con poca burocracia