Virtuozzo — технологическая компания, помогающая бизнесу создавать, управлять и оценивать цифровые связи. Её платформа объединяет сокращение URL, создание QR-кодов и оптимизированные для мобильных устройств целевые страницы с возможностями кастомизации, аналитикой и интеграциями через API. Эти инструменты поддерживают распространение брендированного контента и взаимодействие с клиентами в таких сферах, как розничная торговля, товары повседневного спроса, медиа, развлечения, здравоохранение и финансовые услуги. Продукты Virtuozzo также подходят консалтинговым и логистическим командам, которым нужны удобные способы распространения и отслеживания цифрового контента.
Архитектор решений по облачной инфраструктуре, удалённая работа в Великобритании
Руководство техническим исследованием, архитектурой решений и их проверкой для продаж программного обеспечения Virtuozzo для облачной инфраструктуры. Поддержка клиентов и партнёров в Великобритании и содействие развитию территории.
Описание
- Выступать надёжным техническим консультантом для потенциальных клиентов, клиентов и партнёров на всех этапах продаж
- Работать с менеджером территории над стратегией работы с аккаунтами, развитием возможностей и устранением технических препятствий для покупки
- Изучать инфраструктуру клиентов, рабочие нагрузки, операционные модели, коммерческие приоритеты и критерии принятия решений
- Создавать и представлять архитектуры с использованием платформы Virtuozzo для облачной инфраструктуры
- Преобразовывать потребности клиентов в технические решения и объяснять их операционную и коммерческую ценность
- Проводить демонстрации продуктов, технические презентации, семинары, испытания и проекты по проверке концепции
- Работать с заинтересованными сторонами — от инженеров и архитекторов инфраструктуры до технических директоров и руководителей бизнеса
- Готовить ответы на RFI, RFP и RFQ
- Решать технические вопросы, связанные с архитектурой, развёртыванием, интеграцией, производительностью, безопасностью, масштабируемостью и миграцией
- Координировать работу с командами управления продуктами, разработки, поддержки и профессиональных услуг для проверки решений и передачи потребностей клиентов
- Передавать сведения о клиентах и рынке для поддержки позиционирования продуктов и обсуждения дорожной карты
- Передавать успешно завершённые возможности командам внедрения, адаптации и поддержки клиентов
- Разрабатывать технические материалы для продаж, эталонные архитектуры, конкурентные материалы и внутренние обучающие материалы
- Следить за продуктами Virtuozzo, конкурирующими предложениями и технологиями облачной инфраструктуры
Требования
- Значительный опыт в инженерии продаж, предпродажном консалтинге, архитектуре решений или аналогичной технической должности с постоянным взаимодействием с клиентами
- Опыт поддержки сложных процессов продаж B2B-программного обеспечения или инфраструктуры
- Глубокие знания виртуализации, облачной инфраструктуры, систем хранения данных, сетей, Linux или смежных технологий
- Понимание современной архитектуры инфраструктуры, моделей развёртывания, настройки, интеграции и производительности
- Опыт проведения технического исследования потребностей, проектирования решений, демонстраций, семинаров, испытаний или проектов по проверке концепции
- Умение преобразовывать деловые и операционные потребности в убедительные технические решения и объяснять сложные технологии с коммерческой точки зрения
- Сильные навыки консультирования, презентации и взаимодействия с заинтересованными сторонами
- Готовность работать как с техническими специалистами, так и с руководителями, принимающими решения
- Ориентация на клиента и развитое коммерческое мышление
- Умение работать самостоятельно, сохраняя взаимодействие с менеджером территории и всей командой продаж
- Свободное владение английским языком
- Профессиональное знание французского или немецкого будет преимуществом, но не является обязательным
- Готовность при необходимости путешествовать
- Опыт работы с облачными провайдерами, поставщиками управляемых услуг, хостинговыми компаниями, телекоммуникационными провайдерами или поставщиками программного обеспечения для инфраструктуры будет преимуществом
- Знание частных, гибридных, суверенных или мультитенантных облачных сред будет преимуществом
- Знакомство с KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, программно-определяемыми системами хранения и автоматизацией инфраструктуры будет преимуществом
- Опыт работы с канальными, партнёрскими или ориентированными на поставщиков услуг моделями выхода на рынок будет преимуществом
- Опыт адаптации клиентов или координации технических проектов будет преимуществом
- Степень в области компьютерных наук, инженерии, информационных систем или смежной области будет преимуществом
Преимущества
- Гибкие варианты работы с высокой степенью самостоятельности
- Право участия в программе опционов на акции компании при соблюдении применимых условий и после получения необходимых одобрений
- Дополнительные льготы и поддержка вовлечённости в зависимости от места работы и условий договора
- Полностью удалённая работа по B2B-договору
- Прямое взаимодействие с опытными международными командами продаж, управления продуктами и разработки
- Работа над технически сложными инфраструктурными решениями
- Поддерживающая культура под руководством инженеров с минимумом бюрократии