Virtuozzo je technologická společnost, která pomáhá firmám vytvářet, spravovat a měřit digitální spojení. Její platforma kombinuje zkracování URL, generování QR kódů a vstupní stránky optimalizované pro mobilní zařízení s možnostmi přizpůsobení, analytikou a integracemi prostřednictvím API. Tyto nástroje podporují distribuci obsahu značek a zapojení zákazníků v odvětvích, jako jsou maloobchod, spotřební zboží, média, zábava, zdravotnictví a finanční služby. Produkty Virtuozzo jsou také relevantní pro konzultační a logistické týmy, které potřebují efektivní způsoby sdílení a sledování digitálního obsahu.
Architekt řešení cloudové infrastruktury, práce na dálku ve Spojeném království
Vedení technického průzkumu, návrhu řešení a jejich ověřování pro prodej softwaru Virtuozzo pro cloudovou infrastrukturu. Podpora zákazníků a partnerů ve Spojeném království a pomoc s rozvojem regionu.
Popis
- Působit jako důvěryhodný technický poradce pro potenciální zákazníky, zákazníky a partnery v průběhu celého prodejního cyklu
- Spolupracovat s regionálním manažerem na strategii zákaznických účtů, rozvoji obchodních příležitostí a odstraňování technických překážek nákupu
- Zkoumat infrastrukturu zákazníků, pracovní zátěže, provozní modely, obchodní priority a rozhodovací kritéria
- Vytvářet a prezentovat architektury s využitím platformy Virtuozzo pro cloudovou infrastrukturu
- Převádět potřeby zákazníků do technických řešení a komunikovat jejich provozní a obchodní hodnotu
- Provádět ukázky produktů, technické prezentace, workshopy, zkoušky a projekty ověřování konceptu
- Spolupracovat se zainteresovanými stranami od infrastrukturních inženýrů a architektů až po CTO a vedoucí pracovníky z oblasti podnikání
- Připravovat odpovědi na RFI, RFP a RFQ
- Řešit technické otázky týkající se architektury, nasazení, integrace, výkonu, bezpečnosti, škálovatelnosti a migrace
- Koordinovat činnost s týmy produktového managementu, vývoje, podpory a profesionálních služeb s cílem ověřovat řešení a předávat potřeby zákazníků
- Sdílet informace o zákaznících a trhu pro podporu pozicování produktů a diskusí o produktové roadmapě
- Předávat úspěšné obchodní příležitosti týmům pro implementaci, onboarding a zákaznickou podporu
- Vytvářet technický prodejní obsah, referenční architektury, materiály o konkurenci a interní školicí materiály
- Udržovat si přehled o produktech Virtuozzo, konkurenčních nabídkách a technologiích cloudové infrastruktury
Požadavky
- Významné zkušenosti s prodejním inženýrstvím, předprodejním poradenstvím, architekturou řešení nebo podobnou technickou pozicí zaměřenou na zákazníky
- Zkušenosti s podporou komplexních prodejních procesů B2B softwaru nebo infrastruktury
- Dobrá znalost virtualizace, cloudové infrastruktury, úložišť, sítí, Linuxu nebo souvisejících technologií
- Porozumění moderní architektuře infrastruktury, modelům nasazení, konfiguraci, integraci a výkonu
- Zkušenosti s prováděním technického průzkumu, návrhem řešení, ukázkami, workshopy, zkouškami nebo projekty ověřování konceptu
- Schopnost převádět obchodní a provozní potřeby do důvěryhodných technických řešení a vysvětlovat složité technologie z obchodního hlediska
- Silné konzultační, prezentační a organizační schopnosti při práci se zainteresovanými stranami
- Jistota při komunikaci s technickými specialisty i vedoucími pracovníky s rozhodovací pravomocí
- Orientace na zákazníka a obchodní uvažování
- Schopnost pracovat samostatně a zároveň zůstat sladěný s regionálním manažerem a širším prodejním týmem
- Plynulá znalost angličtiny
- Profesionální znalost francouzštiny nebo němčiny je výhodou, nikoli podmínkou
- Ochota cestovat podle potřeby
- Zkušenosti s poskytovateli cloudu, poskytovateli spravovaných služeb, hostingovými firmami, telekomunikačními poskytovateli nebo dodavateli infrastrukturního softwaru jsou výhodou
- Znalost privátních, hybridních, suverénních nebo víceklientských cloudových prostředí je výhodou
- Znalost technologií KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, softwarově definovaných úložišť a automatizace infrastruktury je výhodou
- Zkušenosti s modely uvedení na trh založenými na kanálech, partnerech nebo poskytovatelích služeb jsou výhodou
- Zkušenosti s onboardingem zákazníků nebo koordinací technických projektů jsou výhodou
- Vysokoškolské vzdělání v oboru informatiky, strojírenství, informačních systémů nebo příbuzném oboru je výhodou
Benefity
- Flexibilní možnosti práce s vysokou mírou samostatnosti
- Možnost účasti v programu akciových opcí společnosti podle platných podmínek a po schválení
- Další výhody a podpora zapojení v závislosti na místě výkonu práce a smluvních podmínkách
- Plně vzdálená spolupráce na základě B2B smlouvy
- Přímá spolupráce se zkušenými mezinárodními týmy prodeje, produktů a vývoje
- Práce na technicky náročných infrastrukturních řešeních
- Podpůrná kultura vedená inženýry s omezenou byrokracií