Η Virtuozzo είναι μια εταιρεία τεχνολογίας που βοηθά τις επιχειρήσεις να δημιουργούν, να διαχειρίζονται και να μετρούν τις ψηφιακές συνδέσεις. Η πλατφόρμα της συνδυάζει τη συντόμευση διευθύνσεων URL, τη δημιουργία κωδικών QR και σελίδων προορισμού βελτιστοποιημένων για κινητές συσκευές, μαζί με δυνατότητες προσαρμογής, αναλυτικών στοιχείων και ενσωματώσεων API. Αυτά τα εργαλεία υποστηρίζουν τη διανομή επώνυμου περιεχομένου και την αλληλεπίδραση με τους πελάτες σε κλάδους όπως το λιανεμπόριο, τα συσκευασμένα καταναλωτικά αγαθά, τα μέσα ενημέρωσης, η ψυχαγωγία, η υγειονομική περίθαλψη και οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες. Τα προϊόντα της Virtuozzo είναι επίσης χρήσιμα για ομάδες συμβούλων και logistics που χρειάζονται απλούς τρόπους για να μοιράζονται και να παρακολουθούν ψηφιακό περιεχόμενο.
Αρχιτέκτονας λύσεων υποδομής cloud εξ αποστάσεως στο Ηνωμένο Βασίλειο
Ηγεσία στην τεχνική διερεύνηση, την αρχιτεκτονική λύσεων και την επικύρωσή τους για τις πωλήσεις λογισμικού υποδομής cloud της Virtuozzo. Υποστήριξη πελατών και συνεργατών σε όλο το Ηνωμένο Βασίλειο και συμβολή στην ανάπτυξη της περιοχής.
Περιγραφή
- Να λειτουργείτε ως αξιόπιστος τεχνικός σύμβουλος για υποψήφιους πελάτες, πελάτες και συνεργάτες σε όλο τον κύκλο πωλήσεων
- Να συνεργάζεστε με τον Υπεύθυνο Περιοχής για τη στρατηγική λογαριασμών, την ανάπτυξη ευκαιριών και την επίλυση τεχνικών εμποδίων αγοράς
- Να διερευνάτε την υποδομή, τους φόρτους εργασίας, τα λειτουργικά μοντέλα, τις εμπορικές προτεραιότητες και τα κριτήρια λήψης αποφάσεων των πελατών
- Να δημιουργείτε και να παρουσιάζετε αρχιτεκτονικές χρησιμοποιώντας την πλατφόρμα υποδομής cloud της Virtuozzo
- Να μετατρέπετε τις ανάγκες των πελατών σε τεχνικές λύσεις και να επικοινωνείτε την επιχειρησιακή και εμπορική τους αξία
- Να πραγματοποιείτε επιδείξεις προϊόντων, τεχνικές παρουσιάσεις, εργαστήρια, δοκιμές και δράσεις απόδειξης εφικτότητας
- Να συνεργάζεστε με ενδιαφερόμενα μέρη, από μηχανικούς και αρχιτέκτονες υποδομών έως διευθυντές τεχνολογίας και επιχειρηματικούς ηγέτες
- Να προετοιμάζετε απαντήσεις σε αιτήματα πληροφοριών, αιτήματα προτάσεων και αιτήματα προσφορών
- Να επιλύετε τεχνικά ερωτήματα σχετικά με την αρχιτεκτονική, την ανάπτυξη, την ολοκλήρωση, την απόδοση, την ασφάλεια, την κλιμάκωση και τη μετάβαση
- Να συντονίζεστε με τη Διαχείριση Προϊόντος, τη Μηχανική, την Υποστήριξη και τις Επαγγελματικές Υπηρεσίες για την επικύρωση λύσεων και τη μεταφορά των αναγκών των πελατών
- Να μοιράζεστε γνώσεις για τους πελάτες και την αγορά, ώστε να υποστηρίζετε την τοποθέτηση προϊόντων και τις συζητήσεις για τον οδικό χάρτη
- Να μεταφέρετε τις επιτυχημένες ευκαιρίες στις ομάδες υλοποίησης, ένταξης και υποστήριξης πελατών
- Να αναπτύσσετε τεχνικό περιεχόμενο πωλήσεων, αρχιτεκτονικές αναφοράς, ανταγωνιστικούς πόρους και υλικό εσωτερικής εκπαίδευσης
- Να παραμένετε ενημερωμένοι για τα προϊόντα της Virtuozzo, τις ανταγωνιστικές προσφορές και τις τεχνολογίες υποδομής cloud
Απαιτήσεις
- Σημαντική εμπειρία σε μηχανική πωλήσεων, συμβουλευτική προ-πωλήσεων, αρχιτεκτονική λύσεων ή παρόμοια τεχνική θέση με επαφή με πελάτες
- Υπόβαθρο στην υποστήριξη σύνθετων διαδικασιών πωλήσεων λογισμικού ή υποδομών B2B
- Ισχυρή γνώση εικονικοποίησης, υποδομών cloud, αποθήκευσης, δικτύωσης, Linux ή συναφών τεχνολογιών
- Κατανόηση σύγχρονης αρχιτεκτονικής υποδομών, μοντέλων ανάπτυξης, διαμόρφωσης, ολοκλήρωσης και απόδοσης
- Εμπειρία στη διεξαγωγή τεχνικής διερεύνησης, σχεδιασμού λύσεων, επιδείξεων, εργαστηρίων, δοκιμών ή εργασιών απόδειξης εφικτότητας
- Ικανότητα μετατροπής επιχειρηματικών και λειτουργικών αναγκών σε αξιόπιστες τεχνικές λύσεις και εξήγησης σύνθετης τεχνολογίας με εμπορικούς όρους
- Ισχυρές ικανότητες συμβουλευτικής, παρουσίασης και διαχείρισης ενδιαφερόμενων μερών
- Άνεση στην επικοινωνία τόσο με τεχνικούς ειδικούς όσο και με ανώτερα στελέχη που λαμβάνουν αποφάσεις
- Πελατοκεντρική και εμπορικά διορατική προσέγγιση
- Ικανότητα ανεξάρτητης εργασίας με παράλληλη ευθυγράμμιση με τον Υπεύθυνο Περιοχής και την ευρύτερη ομάδα πωλήσεων
- Άπταιστα αγγλικά
- Η επαγγελματική γνώση γαλλικών ή γερμανικών αποτελεί πλεονέκτημα αλλά δεν είναι απαραίτητη
- Διάθεση για ταξίδια όταν απαιτείται
- Εμπειρία με παρόχους cloud, παρόχους διαχειριζόμενων υπηρεσιών, εταιρείες φιλοξενίας, παρόχους τηλεπικοινωνιών ή προμηθευτές λογισμικού υποδομών αποτελεί πλεονέκτημα
- Γνώση ιδιωτικών, υβριδικών, κυρίαρχων ή πολυμισθωτικών περιβαλλόντων cloud αποτελεί πλεονέκτημα
- Εξοικείωση με KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, αποθήκευση οριζόμενη από λογισμικό και αυτοματοποίηση υποδομών αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία σε μοντέλα διάθεσης στην αγορά μέσω καναλιών, συνεργατών ή παρόχων υπηρεσιών αποτελεί πλεονέκτημα
- Υπόβαθρο στην ένταξη πελατών ή στον συντονισμό τεχνικών έργων αποτελεί πλεονέκτημα
- Πτυχίο στην Επιστήμη Υπολογιστών, τη Μηχανική, τα Πληροφοριακά Συστήματα ή συναφή τομέα αποτελεί πλεονέκτημα
Παροχές
- Ευέλικτες επιλογές εργασίας με σημαντική αυτονομία
- Δικαίωμα συμμετοχής στο πρόγραμμα δικαιωμάτων προαίρεσης μετοχών της εταιρείας, με την επιφύλαξη των ισχυόντων όρων και εγκρίσεων
- Πρόσθετες παροχές και υποστήριξη συμμετοχής ανάλογα με την τοποθεσία και τις ρυθμίσεις της σύμβασης
- Πλήρως απομακρυσμένη συνεργασία με σύμβαση B2B
- Άμεση συνεργασία με έμπειρες διεθνείς ομάδες Πωλήσεων, Προϊόντος και Μηχανικής
- Εργασία σε τεχνικά απαιτητικές λύσεις υποδομών
- Υποστηρικτική κουλτούρα με επίκεντρο τη μηχανική και περιορισμένη γραφειοκρατία