
クラウドインフラストラクチャ ソリューションアーキテクト(英国リモート)
Virtuozzoのクラウドインフラストラクチャソフトウェア販売における技術的な要件把握、ソリューション設計、検証を主導します。 英国全域の顧客とパートナーを支援しながら、担当地域の成長にも貢献します。
仕事内容
- 販売サイクル全体を通じて、見込み顧客、顧客、パートナーに信頼される技術アドバイザーとして対応する
- テリトリーマネージャーと協力し、アカウント戦略、商談開発、技術的な購買障壁の解消に取り組む
- 顧客のインフラ、ワークロード、運用モデル、商業上の優先事項、意思決定基準を調査する
- Virtuozzoのクラウドインフラストラクチャプラットフォームを使用してアーキテクチャを作成・提示する
- 顧客のニーズを技術ソリューションに変換し、運用面およびビジネス面の価値を伝える
- 製品デモ、技術プレゼンテーション、ワークショップ、トライアル、概念実証を実施する
- インフラエンジニアやアーキテクトからCTO、ビジネスリーダーまで、さまざまな関係者と協働する
- RFI、RFP、RFQへの回答を作成する
- アーキテクチャ、導入、統合、性能、セキュリティ、拡張性、移行に関する技術的な質問を解決する
- プロダクトマネジメント、エンジニアリング、サポート、プロフェッショナルサービスと連携し、ソリューションを検証して顧客ニーズを共有する
- 顧客や市場のインサイトを共有し、製品ポジショニングやロードマップに関する議論に役立てる
- 成約した商談を導入、オンボーディング、カスタマーサポートのチームへ引き継ぐ
- 技術営業コンテンツ、リファレンスアーキテクチャ、競合情報、社内イネーブルメント資料を作成する
- Virtuozzo製品、競合製品、クラウドインフラストラクチャ技術に関する最新知識を維持する
応募要件
- セールスエンジニアリング、プリセールスコンサルティング、ソリューションアーキテクチャ、または類似する顧客対応技術職での豊富な経験
- 複雑なB2Bソフトウェアまたはインフラストラクチャの販売プロセスを支援した経験
- 仮想化、クラウドインフラストラクチャ、ストレージ、ネットワーク、Linux、または関連技術に関する深い知識
- 現代的なインフラストラクチャアーキテクチャ、導入モデル、構成、統合、性能への理解
- 技術的な要件把握、ソリューション設計、デモ、ワークショップ、トライアル、概念実証の経験
- ビジネスおよび運用上のニーズを実現可能な技術ソリューションに変換し、複雑な技術を商業的な観点で説明する能力
- 優れたコンサルティング、プレゼンテーション、関係者管理能力
- 技術専門家と上級意思決定者の双方と対話できること
- 顧客志向で商業的な洞察力があること
- 自律的に働きながら、テリトリーマネージャーおよび営業チーム全体と連携できること
- 英語が流暢であること
- ビジネスレベルのフランス語またはドイツ語は歓迎するが、必須ではない
- 必要に応じて出張できること
- クラウドプロバイダー、マネージドサービスプロバイダー、ホスティング企業、通信事業者、またはインフラストラクチャソフトウェアベンダーでの経験は歓迎
- プライベート、ハイブリッド、ソブリン、またはマルチテナントクラウド環境の知識は歓迎
- KVM、VMware、OpenStack、Kubernetes、ソフトウェア定義ストレージ、インフラストラクチャ自動化の知識は歓迎
- チャネル、パートナー主導、またはサービスプロバイダー向けの市場開拓モデルの経験は歓迎
- 顧客オンボーディングまたは技術プロジェクト調整の経験は歓迎
- コンピューターサイエンス、工学、情報システム、または関連分野の学位は歓迎
福利厚生
- 柔軟な働き方と大きな裁量
- 適用条件を満たし承認された場合の会社株式オプションプログラムへの参加資格
- 勤務地と契約形態に応じた追加の福利厚生およびエンゲージメント支援
- 完全リモートのB2B契約業務
- 経験豊富な国際的な営業、プロダクト、エンジニアリングチームとの直接的な協働
- 技術的に高度なインフラストラクチャソリューションに携われる環境
- 官僚的な手続きが少なく、エンジニアリング主導の協力的な文化









