云基础设施解决方案架构师（英国远程）
负责 Virtuozzo 云基础设施软件销售中的技术发现、解决方案架构和验证工作。 支持英国各地的客户与合作伙伴，并协助拓展区域业务。
描述
- 在整个销售周期内，为潜在客户、客户和合作伙伴提供值得信赖的技术咨询
- 与区域经理合作制定客户策略、开发商机并解决技术采购障碍
- 调研客户的基础设施、工作负载、运营模式、商业重点和决策标准
- 使用 Virtuozzo 云基础设施平台创建并演示架构
- 将客户需求转化为技术解决方案，并传达其运营和商业价值
- 开展产品演示、技术演讲、研讨会、试用和概念验证项目
- 与基础设施工程师、架构师、首席技术官及业务负责人等利益相关者合作
- 准备对信息请求、建议请求和报价请求的回复
- 解决有关架构、部署、集成、性能、安全性、可扩展性和迁移的技术问题
- 与产品管理、工程、支持和专业服务团队协调，以验证解决方案并反馈客户需求
- 分享客户和市场洞察，为产品定位和路线图讨论提供参考
- 将成功的商机移交给实施、入职和客户支持团队
- 开发技术销售内容、参考架构、竞争资源和内部赋能材料
- 持续了解 Virtuozzo 产品、竞品和云基础设施技术
任职要求
- 在销售工程、售前咨询、解决方案架构或类似面向客户的技术岗位拥有丰富经验
- 具备支持复杂 B2B 软件或基础设施销售流程的经验
- 熟悉虚拟化、云基础设施、存储、网络、Linux 或相关技术
- 了解现代基础设施架构、部署模式、配置、集成和性能
- 具备开展技术发现、解决方案设计、演示、研讨会、试用或概念验证工作的经验
- 能够将业务和运营需求转化为可信的技术解决方案，并用商业语言解释复杂技术
- 具备出色的咨询、演示和利益相关者管理能力
- 能够与技术专家和高级决策者沟通
- 以客户为导向并具备商业敏锐度
- 能够独立工作，同时与区域经理及更广泛的销售团队保持一致
- 英语流利
- 掌握专业法语或德语者优先，但非必需
- 愿意根据需要出差
- 具备云服务商、托管服务商、主机服务商、电信服务商或基础设施软件供应商经验者优先
- 了解私有云、混合云、主权云或多租户云环境者优先
- 熟悉 KVM、VMware、OpenStack、Kubernetes、软件定义存储和基础设施自动化者优先
- 具备渠道、合作伙伴主导或服务商主导的市场进入模式经验者优先
- 具备客户入职或技术项目协调背景者优先
- 拥有计算机科学、工程、信息系统或相关专业学位者优先
福利待遇
- 灵活的工作方式和较高的自主性
- 符合条件并经批准后，可参与公司股份期权计划
- 根据所在地和合同安排提供额外福利及员工参与支持
- 完全远程的 B2B 合同合作
- 直接与经验丰富的国际销售、产品和工程团队协作
- 参与技术要求较高的基础设施解决方案
- 支持性强、由工程团队主导且官僚流程较少的文化