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Virtuozzo
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201 – 500 Employés
ConseilLogistiqueSoins de santé
Virtuozzo est une entreprise technologique qui aide les organisations à créer, gérer et mesurer leurs connexions numériques. Sa plateforme associe le raccourcissement d’URL, la génération de codes QR et des pages de destination optimisées pour les appareils mobiles à des fonctionnalités de personnalisation, d’analyse et d’intégration d’API. Ces outils favorisent la diffusion de contenus de marque et l’engagement des clients dans des secteurs tels que le commerce de détail, les biens de consommation, les médias, le divertissement, la santé et les services financiers. Les produits de Virtuozzo sont également utiles aux équipes de conseil et de logistique qui ont besoin de moyens plus simples pour partager et suivre des contenus numériques.
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Offres de l’entreprise

Architecte de solutions d'infrastructure cloud - Télétravail au Royaume-Uni

Dirigez la découverte technique, l’architecture des solutions et leur validation pour les ventes de logiciels d’infrastructure cloud de Virtuozzo. Accompagnez les clients et les partenaires au Royaume-Uni tout en contribuant au développement du territoire.

GBRoyaume-UniÀ distanceContratIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisIngénieur solutions
CloudKubernetesLinuxOpenStackVMware

Description

  • Agir comme conseiller technique de confiance auprès des prospects, des clients et des partenaires tout au long du cycle de vente
  • Travailler avec le Territory Manager sur la stratégie de compte, le développement des opportunités et la résolution des obstacles techniques à l’achat
  • Étudier l’infrastructure, les charges de travail, les modèles opérationnels, les priorités commerciales et les critères de décision des clients
  • Créer et présenter des architectures avec la plateforme d’infrastructure cloud de Virtuozzo
  • Transformer les besoins des clients en solutions techniques et communiquer leur valeur opérationnelle et commerciale
  • Animer des démonstrations de produits, des présentations techniques, des ateliers, des essais et des projets de preuve de concept
  • Collaborer avec des interlocuteurs allant des ingénieurs et architectes d’infrastructure aux CTO et aux dirigeants d’entreprise
  • Préparer les réponses aux RFI, RFP et RFQ
  • Résoudre les questions techniques liées à l’architecture, au déploiement, à l’intégration, aux performances, à la sécurité, à l’évolutivité et à la migration
  • Coordonner les échanges avec la gestion des produits, l’ingénierie, le support et les services professionnels afin de valider les solutions et de transmettre les besoins des clients
  • Partager les informations sur les clients et le marché afin d’éclairer le positionnement des produits et les discussions sur la feuille de route
  • Transférer les opportunités remportées aux équipes d’implémentation, d’intégration et de support client
  • Développer du contenu technique commercial, des architectures de référence, des ressources concurrentielles et des supports internes d’habilitation
  • Se tenir au fait des produits Virtuozzo, des offres concurrentes et des technologies d’infrastructure cloud

Exigences

  • Expérience significative en ingénierie commerciale, conseil avant-vente, architecture de solutions ou poste technique similaire en relation avec les clients
  • Expérience des processus de vente B2B complexes dans les logiciels ou l’infrastructure
  • Solides connaissances de la virtualisation, de l’infrastructure cloud, du stockage, des réseaux, de Linux ou de technologies connexes
  • Bonne compréhension de l’architecture moderne des infrastructures, des modèles de déploiement, de la configuration, de l’intégration et des performances
  • Expérience de la découverte technique, de la conception de solutions, des démonstrations, des ateliers, des essais ou des projets de preuve de concept
  • Capacité à transformer les besoins métier et opérationnels en solutions techniques crédibles et à expliquer des technologies complexes en termes commerciaux
  • Solides compétences en conseil, en présentation et en gestion des parties prenantes
  • Aisance dans les échanges avec des spécialistes techniques comme avec des décideurs de haut niveau
  • Approche orientée client et sens aigu des enjeux commerciaux
  • Capacité à travailler de manière autonome tout en restant aligné avec le Territory Manager et l’équipe commerciale au sens large
  • Anglais courant
  • La maîtrise professionnelle du français ou de l’allemand est un atout, mais n’est pas obligatoire
  • Disponibilité pour voyager selon les besoins
  • Une expérience auprès de fournisseurs cloud, de fournisseurs de services managés, d’entreprises d’hébergement, d’opérateurs télécoms ou de fournisseurs de logiciels d’infrastructure est un atout
  • La connaissance des environnements cloud privés, hybrides, souverains ou mutualisés est un atout
  • La connaissance de KVM, VMware, OpenStack, Kubernetes, du stockage défini par logiciel et de l’automatisation des infrastructures est un atout
  • Une expérience des modèles de commercialisation via des canaux, des partenaires ou des fournisseurs de services est un atout
  • Une expérience de l’intégration des clients ou de la coordination de projets techniques est un atout
  • Un diplôme en informatique, en ingénierie, en systèmes d’information ou dans un domaine connexe est un atout

Avantages

  • Options de travail flexibles avec une grande autonomie
  • Éligibilité au programme d’options d’achat d’actions de l’entreprise, sous réserve des conditions et approbations applicables
  • Avantages supplémentaires et accompagnement de l’engagement selon le lieu et les modalités contractuelles
  • Mission B2B entièrement à distance
  • Collaboration directe avec des équipes internationales expérimentées des ventes, des produits et de l’ingénierie
  • Travail sur des solutions d’infrastructure techniquement exigeantes
  • Culture bienveillante portée par l’ingénierie et caractérisée par une bureaucratie limitée

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