BLACKCLOAK
BLACKCLOAK
11 – 50 Mitarbeitende
CybersicherheitSaaS
BLACKCLOAK ist ein Unternehmen für Cybersicherheit und SaaS, das Führungskräften, Familien und Organisationen einen persönlichen digitalen Schutzservice bietet. Die Plattform verbindet eine App und ein Dashboard mit kontinuierlicher Sicherheitsüberwachung und Reaktion auf Sicherheitsvorfälle, um persönliche Geräte, Heimnetzwerke und private Daten vor Cyberbedrohungen zu schützen. Durch den Fokus auf die Sicherheit vernetzter Umgebungen und der darin enthaltenen sensiblen Informationen begegnet BLACKCLOAK den persönlichen digitalen Risiken von besonders schutzbedürftigen Personen und Unternehmen.

Enterprise Account Executive, Südwesten — BLACKCLOAK (Remote)

Leiten Sie den Vertrieb von Cybersicherheitslösungen im Enterprise-Segment im Südwesten für BLACKCLOAK und bauen Sie eine Pipeline sowie Beziehungen zu Führungskräften im Sicherheitsbereich auf. Entwickeln Sie Partnerschaften mit Resellern, gewinnen Sie Neukunden und steigern Sie den Umsatz in einer Remote-Position innerhalb der USA.

Beschreibung

  • Entwickeln Sie eine Gebietsstrategie und steuern Sie den Pipeline-Aufbau.
  • Generieren Sie eine Pipeline durch aktive Kundenansprache, marketingqualifizierte Leads und eingehende Anfragen.
  • Agieren Sie als vertrauenswürdige Ansprechperson für potenzielle Kunden und tragen Sie als Meinungsführer in der Cybersicherheits-Community zur Diskussion bei.
  • Sichern Sie proaktiv eine hohe Anzahl an Gesprächen mit neuen potenziellen Kunden.
  • Bauen Sie direkte Beziehungen zu CISOs, CSOs und CIOs auf.
  • Identifizieren, bewerten und arbeiten Sie mit regionalen Resellern für Cybersicherheitslösungen zusammen, um gemeinsames Verkaufen zu unterstützen und Geschäfte zu beschleunigen.
  • Steuern Sie wöchentliche und monatliche Abdeckungspläne mit zwei bis drei priorisierten Partnern.
  • Übertreffen Sie monatliche, vierteljährliche und jährliche Umsatzziele kontinuierlich.
  • Bauen Sie Beziehungen zu Entscheidungsträgern für Informationssicherheit in verschiedenen Branchen auf.
  • Erstellen Sie Pipeline-Pläne, kommunizieren Sie den Fortschritt und liefern Sie Prognosen an das Enterprise-Sales-Management.
  • Unterstützen Sie die Umsatzziele des Unternehmens und wahren Sie dabei ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Kundenzufriedenheit und Rentabilität.
  • Berichten Sie an die Leitung des Enterprise-Vertriebs.

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfolgsbilanz bei dauerhaft hoher Interaktion und aktiver Kundenansprache sowie beim kontinuierlichen Übertreffen wöchentlicher Ziele für Gespräche mit neuen potenziellen Kunden.
  • Nachgewiesene Erfahrung darin, direkt mit leitenden Verantwortlichen für Unternehmenssicherheit, einschließlich CISOs und CSOs, Kontakt aufzunehmen, Präsentationen durchzuführen und Enterprise-Geschäfte abzuschließen.
  • Ausgeprägtes Verständnis von Enterprise-Reseller-Ökosystemen sowie die Fähigkeit, strategische Reseller für bestimmte Kunden zu identifizieren und zu aktivieren.
  • Bewerberinnen und Bewerber müssen in praktischer Reisedistanz zu Südkalifornien, Arizona, Colorado oder New Mexico wohnen.

Zusatzleistungen

  • Vollständig remote ausgeübte Beschäftigung innerhalb der Vereinigten Staaten.
  • Medizinische, zahnmedizinische und augenärztliche Versorgung, einschließlich einer Option mit vollständig vom Arbeitgeber übernommenen Beiträgen für Mitarbeitende und zur Hälfte vom Arbeitgeber übernommenen Beiträgen für Angehörige.
  • Gesundheitskonto mit einem Unternehmensbeitrag für berechtigte medizinische Tarife.
  • Flexible Urlaubsregelung.
  • Zehn bezahlte Unternehmensfeiertage.
  • Vom Arbeitgeber übernommene Lebens-, Unfalltod- und Invaliditätsversicherung sowie kurz- und langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung.
  • 401(k)-Plan mit traditionellen und Roth-Optionen sowie Arbeitgeberzuschuss.
  • Unternehmensbeteiligung.
  • Bezahlte Elternzeit und bezahlte Erholungszeit nach der Schwangerschaft.
  • Unternehmens- und Team-Offsites sowie virtuelle Veranstaltungen im Laufe des Jahres.
  • Zuschuss für die Ausstattung des Homeoffice.

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