企业客户经理，西南地区——BLACKCLOAK（远程）
负责 BLACKCLOAK 在美国西南地区的企业网络安全销售，建立销售管道并维护与安全领导者的高层关系。 发展经销商合作伙伴，开拓新业务并推动收入增长；职位为美国境内远程工作。
描述
- 制定区域战略并管理销售管道开发。
- 通过主动开发潜在客户、市场合格线索和主动咨询来建立销售管道。
- 作为潜在客户值得信赖的顾问，并作为网络安全社区的思想领袖贡献专业见解。
- 积极与大量新潜在客户安排会议。
- 与 CISO、CSO 和 CIO 建立直接关系。
- 识别、评估并与区域网络安全经销商合作，支持联合销售并加速交易。
- 与两到三家重点合作伙伴管理每周和每月的覆盖计划。
- 持续超额完成月度、季度和年度收入目标。
- 与多个行业的信息安全决策者建立关系。
- 制定销售管道计划，沟通进展，并向企业销售管理层提供预测。
- 在兼顾客户满意度和盈利能力的同时，支持公司的收入目标。
- 向企业销售负责人汇报。
任职要求
- 拥有持续保持高水平客户互动和主动开发活动的良好业绩，并能持续超额完成每周新潜在客户会议目标。
- 具备直接联系、向企业客户演示并与包括 CISO 和 CSO 在内的高级安全利益相关者完成交易的经验。
- 深入了解企业经销商生态系统，能够针对特定客户识别并激活战略经销商。
- 申请人必须居住在便于前往南加州、亚利桑那州、科罗拉多州或新墨西哥州的实际出行范围内。
福利待遇
- 美国境内完全远程工作。
- 医疗、牙科和视力保险；其中包括员工保费由雇主全额承担、家属保费由雇主承担 50% 的选项。
- 符合条件的医疗计划可使用健康储蓄账户，并获得公司缴款。
- 灵活的休假政策。
- 10 个带薪公司假日。
- 雇主承担人寿保险、意外死亡及伤残保险，以及短期和长期伤残保险。
- 提供传统型和 Roth 选项的 401(k) 计划，并包含雇主匹配缴款。
- 公司股权。
- 带薪育儿假和孕期恢复假。
- 全年举办公司及团队线下活动，并组织线上活动。
- 家庭办公津贴。