BLACKCLOAK on kyberturvallisuus- ja SaaS-yritys, joka tarjoaa henkilökohtaista digitaalista suojaa johtajille, perheille ja organisaatioille. Sen alusta yhdistää sovelluksen ja hallintapaneelin jatkuvaan tietoturvan valvontaan ja poikkeamatilanteisiin reagointiin, jotta henkilökohtaiset laitteet, kotiverkot ja yksityiset tiedot voidaan suojata kyberuhkilta. Keskittymällä sekä yhdistettyjen ympäristöjen että niiden sisältämien arkaluonteisten tietojen turvallisuuteen BLACKCLOAK vastaa merkittävien henkilöiden ja yritysten kohtaamiin henkilökohtaisiin digitaalisiin riskeihin.
Yritysasiakkuuksien myyntipäällikkö, lounaisalue — BLACKCLOAK (etätyö)
Johda BLACKCLOAKin kyberturvallisuusmyyntiä Yhdysvaltojen lounaisalueella rakentamalla myyntiputkea ja suhteita turvallisuusalan johtajiin. Kehitä jälleenmyyjäkumppanuuksia, hanki uutta liiketoimintaa ja kasvata liikevaihtoa etätyöroolissa Yhdysvalloissa.
Kuvaus
- Laadi alueellinen strategia ja hallinnoi myyntiputken kehittämistä.
- Rakenna myyntiputkea aktiivisella prospektoinnilla, markkinoinnin kvalifioimilla liideillä ja saapuvilla yhteydenotoilla.
- Toimi prospektien luotettuna neuvonantajana ja osallistu kyberturvallisuusyhteisön ajatusjohtajana.
- Varmista ennakoivasti suuri määrä tapaamisia uusien prospektien kanssa.
- Luo suorat suhteet CISOihin, CSOihin ja CIOihin.
- Tunnista, arvioi ja tee yhteistyötä alueellisten kyberturvallisuuden jälleenmyyjien kanssa yhteismyynnin tukemiseksi ja kauppojen nopeuttamiseksi.
- Hallinnoi viikoittaisia ja kuukausittaisia kattavuussuunnitelmia kahden tai kolmen ensisijaisen kumppanin kanssa.
- Ylitä kuukausittaiset, neljännesvuosittaiset ja vuosittaiset liikevaihtotavoitteet johdonmukaisesti.
- Kehitä suhteita tietoturvasta päättäviin henkilöihin useilla toimialoilla.
- Laadi myyntiputkisuunnitelmia, viesti edistymisestä ja toimita ennusteita yritysmyynnin johdolle.
- Tue yrityksen liikevaihtotavoitteita tasapainottaen asiakastyytyväisyyttä ja kannattavuutta.
- Raportoi yritysmyynnin johtajalle.
Vaatimukset
- Osoitettu kyky ylläpitää vahvaa sitoutumista ja aktiivista ulospäin suuntautuvaa toimintaa sekä ylittää johdonmukaisesti uusien prospektitapaamisten viikoittaiset tavoitteet.
- Osoitettu kokemus yhteydenotoista, esittelyistä ja yritysasiakkuuksien myynnin päättämisestä suoraan turvallisuusalan johtajien, kuten CISOjen ja CSOjen, kanssa.
- Vahva ymmärrys yritysasiakkuuksien jälleenmyyjäekosysteemeistä sekä kyky tunnistaa ja aktivoida strategisia jälleenmyyjiä tiettyjä asiakkuuksia varten.
- Hakijoiden on asuttava kohtuullisen matkustusetäisyyden päässä Etelä-Kaliforniasta, Arizonasta, Coloradosta tai New Mexicosta.
Edut
- Täysin etänä tehtävä työ Yhdysvalloissa.
- Lääkäri-, hammaslääkäri- ja näkövakuutus, johon sisältyy mahdollisuus työnantajan kokonaan maksamiin työntekijän vakuutusmaksuihin sekä työnantajan puoliksi maksamiin huollettavien vakuutusmaksuihin.
- Terveyssäästötili, johon yritys suorittaa maksun tukikelpoisissa sairausvakuutussuunnitelmissa.
- Joustava lomakäytäntö.
- 10 palkallista yrityksen vapaapäivää.
- Työnantajan maksama henki-, tapaturma- ja lyhyen sekä pitkän aikavälin työkyvyttömyysvakuutus.
- 401(k)-eläkesuunnitelma perinteisillä ja Roth-vaihtoehdoilla sekä työnantajan vastaava maksu.
- Yrityksen osakkeita.
- Palkallinen vanhempain- ja raskaudesta palautumisen vapaa.
- Yrityksen ja tiimin tapaamiset sekä virtuaalitapahtumia ympäri vuoden.
- Kotitoimiston kulukorvaus.