BLACKCLOAK — компанія у сфері кібербезпеки та SaaS, що надає персоналізований цифровий захист керівникам, сім’ям і організаціям. Її платформа поєднує застосунок і панель керування з постійним моніторингом безпеки та реагуванням на інциденти, допомагаючи захищати особисті пристрої, домашні мережі й конфіденційні дані від кіберзагроз. Зосереджуючись на безпеці підключених середовищ і чутливої інформації, що в них міститься, BLACKCLOAK допомагає протидіяти цифровим ризикам, з якими стикаються заможні приватні особи та компанії.
Менеджер із роботи з корпоративними клієнтами, Південний Захід — BLACKCLOAK (віддалено)
Керуйте продажами рішень для корпоративної кібербезпеки на Південному Заході США для BLACKCLOAK, формуючи воронку та вибудовуючи відносини з керівниками служб безпеки. Розвивайте партнерства з реселерами, залучайте новий бізнес і забезпечуйте зростання доходу у віддаленій ролі в США.
Опис
- Розробляйте стратегію роботи з територією та керуйте розвитком воронки продажів.
- Формуйте воронку завдяки вихідному пошуку клієнтів, маркетингово кваліфікованим лідам і вхідним запитам.
- Будьте надійним радником для потенційних клієнтів і лідером думок у спільноті фахівців із кібербезпеки.
- Проактивно забезпечуйте значну кількість зустрічей із новими потенційними клієнтами.
- Вибудовуйте прямі відносини з CISO, CSO і CIO.
- Виявляйте, оцінюйте та розвивайте співпрацю з регіональними реселерами рішень із кібербезпеки, щоб підтримувати спільні продажі й прискорювати укладання угод.
- Керуйте щотижневими та щомісячними планами покриття з двома-трьома пріоритетними партнерами.
- Стабільно перевищуйте місячні, квартальні та річні цільові показники доходу.
- Вибудовуйте відносини з особами, які ухвалюють рішення у сфері інформаційної безпеки, у різних галузях.
- Створюйте плани розвитку воронки, повідомляйте про прогрес і надавайте прогнози керівництву відділу корпоративних продажів.
- Підтримуйте цілі компанії щодо доходу, дотримуючись балансу між задоволеністю клієнтів і прибутковістю.
- Підпорядковуйтеся керівнику відділу корпоративних продажів.
Вимоги
- Підтверджений досвід підтримання високої залученості та активної вихідної роботи зі стабільним перевищенням щотижневих цільових показників за зустрічами з новими потенційними клієнтами.
- Підтверджений досвід встановлення контактів, проведення презентацій і укладання корпоративних угод безпосередньо з керівниками служб безпеки, зокрема CISO та CSO.
- Глибоке розуміння екосистем корпоративних реселерів і здатність виявляти та активувати стратегічних реселерів для конкретних клієнтів.
- Кандидати мають проживати на відстані, що дає змогу здійснювати практичні поїздки, у Південній Каліфорнії, Аризоні, Колорадо або Нью-Мексико.
Переваги
- Повністю віддалена робота на території США.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору, включно з варіантом, за якого роботодавець оплачує 100% внесків за працівника та 50% внесків за утриманців.
- Ощадний рахунок для медичних витрат із внеском компанії для працівників, які беруть участь у відповідних медичних планах.
- Гнучка політика відпусток.
- 10 оплачуваних святкових днів компанії.
- Оплачуване роботодавцем страхування життя, від нещасних випадків і розчленування, а також короткострокової та довгострокової непрацездатності.
- План 401(k) із традиційними варіантами та Roth, а також внеском роботодавця.
- Частка в капіталі компанії.
- Оплачувана відпустка у зв’язку з доглядом за дитиною та відновленням після вагітності.
- Виїзні заходи компанії та команд, а також віртуальні заходи протягом року.
- Компенсація витрат на домашній офіс.