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BLACKCLOAK
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11 – 50 Employés
CybersécuritéSaaS
BLACKCLOAK est une entreprise de cybersécurité et de SaaS qui fournit une protection numérique personnalisée aux dirigeants, aux familles et aux organisations. Sa plateforme associe une application et un tableau de bord à une surveillance continue de la sécurité et à une réponse aux incidents afin de contribuer à la protection des appareils personnels, des réseaux domestiques et des données privées contre les cybermenaces. En se concentrant à la fois sur la sécurité des environnements connectés et sur les informations sensibles qu’ils contiennent, BLACKCLOAK répond aux risques numériques personnels auxquels sont exposés les personnes à haut risque et les entreprises.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes entreprises, Sud-Ouest — BLACKCLOAK (Télétravail)

Dirigez les ventes de cybersécurité aux entreprises dans le Sud-Ouest pour BLACKCLOAK, en développant le portefeuille d’opportunités et les relations avec les responsables de la sécurité. Développez les partenariats avec les revendeurs, générez de nouvelles affaires et stimulez la croissance du chiffre d’affaires dans un poste en télétravail aux États-Unis.

USÉtats-UnisAZArizonaCACalifornieCOColoradoNMNouveau-Mexique
130 000 $ – 150 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
Cybersécurité

Description

  • Créer la stratégie de territoire et gérer le développement du portefeuille d’opportunités.
  • Générer des opportunités grâce à la prospection sortante, aux prospects qualifiés par le marketing et aux demandes entrantes.
  • Agir comme conseiller de confiance auprès des prospects et contribuer en tant que leader d’opinion de la communauté de la cybersécurité.
  • Obtenir activement un volume important de rendez-vous avec de nouveaux prospects.
  • Établir des relations directes avec les CISOs, CSOs et CIOs.
  • Identifier, évaluer et collaborer avec des revendeurs régionaux de solutions de cybersécurité afin de soutenir les ventes conjointes et d’accélérer les transactions.
  • Gérer des plans de couverture hebdomadaires et mensuels avec deux ou trois partenaires prioritaires.
  • Dépasser régulièrement les objectifs de chiffre d’affaires mensuels, trimestriels et annuels.
  • Développer des relations avec les décideurs en matière de sécurité de l’information dans plusieurs secteurs.
  • Élaborer des plans de portefeuille, communiquer les progrès et fournir des prévisions à la direction des ventes aux entreprises.
  • Soutenir les objectifs de chiffre d’affaires de l’entreprise tout en équilibrant la satisfaction des clients et la rentabilité.
  • Rendre compte au responsable des ventes aux entreprises.

Exigences

  • Expérience avérée dans le maintien d’un niveau élevé d’engagement et d’activité de prospection sortante, avec un dépassement régulier des objectifs hebdomadaires de rendez-vous avec de nouveaux prospects.
  • Expérience démontrée dans la prise de contact, la présentation et la conclusion de contrats avec des entreprises directement auprès de dirigeants responsables de la sécurité, notamment des CISOs et des CSOs.
  • Très bonne compréhension des écosystèmes de revendeurs pour entreprises, avec la capacité d’identifier et d’activer des revendeurs stratégiques pour des comptes spécifiques.
  • Les candidats doivent résider à une distance de déplacement raisonnable du sud de la Californie, de l’Arizona, du Colorado ou du Nouveau-Mexique.

Avantages

  • Emploi entièrement en télétravail aux États-Unis.
  • Couverture médicale, dentaire et optique, avec notamment une option prévoyant la prise en charge par l’entreprise de 100 % des cotisations de l’employé et de 50 % des cotisations des personnes à charge.
  • Compte d’épargne santé avec contribution de l’entreprise pour les régimes médicaux admissibles.
  • Politique de congés flexible.
  • 10 jours fériés payés par l’entreprise.
  • Assurance vie, décès et mutilation accidentels, ainsi qu’une assurance invalidité de courte et de longue durée, prises en charge par l’entreprise.
  • Plan 401(k) avec options traditionnelle et Roth, ainsi qu’une contribution de l’employeur.
  • Participation au capital de l’entreprise.
  • Congé parental et congé rémunéré pour la récupération après la grossesse.
  • Séminaires de l’entreprise et des équipes, ainsi que des événements virtuels tout au long de l’année.
  • Allocation pour l’aménagement d’un bureau à domicile.

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